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大家在做產品或買產品時，都知道因為購買的人不一樣。所以任何一個產品都需要做市場細分。市場細分這件事到底是怎么分出來的呢？接下來就來探討一下這個話題。不同的客戶在買同樣的產品時，出發(fā)點不一定一樣。如果一個人買梨是為了當水果吃，另一個人買可能是...
即使你用價格作為核心賣點，也必須要明白這三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。 1、要為價格低，找個理由不能讓顧客認為便宜沒好貨。比如瓜子二手車，他給的理由是沒有中間商賺差價。即使你是源頭工廠，你也應該要說關鍵原材料成本低，有技術突破等等...
同質化的產品如何才能比同行賣的更好呢？你不妨試試下面這三個賣點原則。 1、首先要學會在相同中求差異。舉個例子，各大手機都在說自己拍照厲害像素高，但主打的卻是不同的場景和人群。比如oppo用前后兩千萬率先說它拍照清晰，那vivo就選擇了...
做生意，你一定要明白，把產品賣出去并不是生意的結束，而應該是新生意的開始，你一定要懂得用服務去推動復購。但是想要做好服務，你首先得要悟透了這四個字多快好省。 1、多，說的是要比同行和顧客多想一步。比如熊貓不走蛋糕，賣的并不是蛋糕，而是...
在一個沒人問津的平板電腦面前，一個九零后的小姑娘卻創(chuàng)造了驚人的成功。由于疫情期間的裁員，她被迫失業(yè)，于是她報名參加了一個鋼琴培訓班。正是在這個班里，她的鋼琴老師向她推薦了一款平板電腦當臺平板電腦內置了豐富的樂譜資源，而且功能智能化，這需手動...
一個生鮮供應鏈平臺，短短幾個月時間賣了五千多萬。我們都知道生鮮產品太常規(guī)了，哪里基本上都有賣的。那么這個平臺是如何做到如此多銷量呢？其實也非常簡單，一共就兩步。 1、他們找了很多餐飲店，以成本價供貨。同時，店內支持生鮮產品下單帶回家。...
最快速的裂變方式用不到六十天的時間，吸引了數萬名會員。接下來的內容解決的是如何能快速裂變會員的問題？比如說王總之前做日化產品消出了一個線上平臺，將他之前所有的產品都上架，并一筆線下店更加優(yōu)惠的價格出售，消費者只需花費九十九元，辦理一張會員卡...
各位有沒有碰到過這樣的客戶，就是他心里面很清楚，你們的產品是一流的，但是他卻非要拿著次品來給你們砍價，告訴你別家的貨都便宜很多。這個時候你別著急的去跟他去爭辯，我教你一招，既能夠穩(wěn)住客戶，又能夠讓他明白，哎，價格與品質永遠是成正比的。比方說...
當選擇做銷售的那一刻，就不能做孫子式的銷售，如果你作為銷售，尤其剛做銷售，時間不長的小銷售，或者在這個行業(yè)和賽道當中已經做了一年左右的時間。 第一，該服從的時候先服從。 第二，在選擇做這個銷售行業(yè)和賽道的時候，一定是高客單的。 ...
同質化的產品拿不出優(yōu)勢，價格拿不出優(yōu)勢，所以做銷售也好，做創(chuàng)始人也好，就被困在這兒了。同質化的產品怎么做大客戶，能破圈只有兩種方式，站在銷售的角度也好，站在一個創(chuàng)始人的角度也好，應該怎么做？ 一、拿量取勝。別人談十個客戶，別人有十條獲...
如何做促單成交？當面對客戶的時候，客戶看到你： 第一個問題，一定是你是誰？對你就是破冰開場的環(huán)節(jié)，自我介紹的環(huán)節(jié)。 第二個問題，一定要了解的，就是你賣的是什么？你推廣給我的是什么？你推銷給我的是什么？你的服務是什么？所以這時候會...
怎么做才能拿到優(yōu)質的客戶資源，能讓客戶幫我不停的轉介紹，分享核心的六大銷售流程。 第一，售后服務。以前的銷售會有一個習慣性的心理，哎，我們的公司體制非常健全，有專門的技術團隊，有專門的售后團隊，和客戶團隊，有專門的什么什么，不管有專門...
當客戶真正有問題的時候不重要，但是當他這個問題是難纏的問題，過分的問題，你敢拒絕他，這個是重要的真正的銷售流程，真正的銷售流程核心： 第一步，一定是破冰開場建立信任，要把這第一步做到。 第二步，一定要探聽客戶的需求，了解客戶的需...
如果想成為銷冠，如果想在二十四年做銷售還能破圈，那么售前的這兩步和售后的這兩步反而是重點，分享售前售后兩個流程，一個完整的銷售閉環(huán)的銷售流程。 第一個，售前準備。在售前準備當中，需要準備基礎東西，我的基礎資料、客戶的情況，企業(yè)的相關的...
銷售怎么開口，就能讓別人愿意和你溝通。 第一，開口的第一句話，建議不帶有銷售味，就是刨除話術銷售技巧之外，跟客戶見面的時候，單純只是見面，那么當你是這樣的一個心態(tài)，跟客戶見面的時候，會發(fā)現(xiàn)你就是沒有任何壓力的，沒有任何束縛的，見到客戶...
銷售的核心，就是讓客戶聽得懂、聽得爽、有好處，有案例。記住四句話，句句戳中客戶痛點。 第一句，簡單來說。 第二句，它特別適合像您這樣的。 第三句，您使用了它之后。 第四個，舉個例子來說。 示范假如是賣保溫杯的，...
記住吃香的那些，永遠是那些會說話的，而嘴笨的人永遠都是在吃悶虧，三條高情商銷售都在偷偷練習的公式，以后跟別人聊天的時候，多用這三個公式，保證你在人群中能夠左右逢源，事事順心。 第一，多疑問少陳述。舉個例子：你瘦了。可以換成：哇你怎么瘦...
所有需要應酬的銷售，一定要趕緊學會這五句飯局上必用金句，今后無論在飯桌上遇到什么樣的客戶，都可以用一頓飯的時間拿下客戶。 第一，客戶夸你酒量好，千萬不要說哪兒有哪有，比起李總您，我還差遠呢。金句話術：李總，主要是跟您一起喝，我心情好，...
做銷售要是學會發(fā)朋友圈的這五大金句，能留住百分之九十的意向客戶，而且能節(jié)省大量的溝通成本，用過人都說太好。 一、對于銷售，最大的本事不是能力，不是學歷，不是人脈，也不是外貌，就兩個字兒靠譜，而我客戶對我最多的評價就是這樣。 二、...
銷售在夸客戶的時候，不要再說你真好看，你真幽默，這樣說雖然沒有太大的問題，但是沒有把話說到客戶心里去，所以教五個方法，有針對性的去夸客戶，保證客戶聽完準找你買單。 第一句，夸眼光。您真是慧眼獨具，一看您就是識貨的。 第二句，夸氣...
銷售精英跟普通銷售最大的區(qū)別是什么？是不是很多人會說銷售技巧，如果一直糾結在銷售技巧上，很可能會走入死胡同，其實銷售精英最大的優(yōu)勢是他敢于壓單，壓完單之后，甭管客戶生與死，生就合作死就放棄，把精力放在開發(fā)新客戶身上，而普通銷售是不敢壓單，把...
電話銷售，陌生客戶開發(fā)，要記住一個目的三個不要。 第一個不要，不要說你是誰。因為人家根本就不認識你，所以人家會習慣性的拒絕。 第二個不要，如果公司不是非常有品牌知名度的，不要說你是某某公司的，因為客戶壓根兒不知道，聽到是某某公司...
客戶進來就說誰家價格的低，我就選誰家，你們家價格太高了，我不考慮了，這個時候是不是想說：姐，我們找我們老板申請一下，你看行嗎？千萬不要這么講，越降價客戶越不著急簽單，因為他怕還有水分，他不信任你，教三招階梯成交法。 第一步，不跪舔。不...
客戶不需要嚴肅，越幽默的銷售，越能留住客戶，厲害的銷售必學的幽默話術。 第一句，想要暗示客戶。話術：真羨慕那些不用發(fā)朋友圈的人，可能他們想要說話的人都在身邊，而我不一樣，我的心上人都在朋友圈，不管是新客還是回頭客，你們都是我的心頭客。...
銷冠都是狠人，銷售不狠，地位不穩(wěn)，客戶跟你說考慮，言外之意就是拒絕意思，這個時候百分之九十的銷售，就是乖乖讓客戶走，如果想成為銷冠，接下來的每一個字都把它記住，背下來。話術：王姐啊，您就不要考慮了，您今天如果走了，我心里面始終惦記著您這個事...
百分之九十的銷冠，都不會告訴的六大成交技巧，有一半的人都做不到。 一、別輕易讓步。你讓步了，就會讓客戶覺得，你會無限讓步，最后反而無法成交。 二、千萬不要過于熱情。這樣會讓客戶很不自在，加速逃離現(xiàn)場。 三、不要輕易做承諾。...
從一個銷售青銅到銷售王者的區(qū)別。 一、銷售青銅。為了業(yè)績，對客戶點頭哈腰，只會背各種產品的介紹，和干巴巴的話術，當以這樣的姿態(tài)，去出現(xiàn)在客戶面前的時候，客戶真的會信任你，是能幫他解決問題的人嗎？即使能簽幾個撞大運的單子，即使你的業(yè)績依...
月入十萬的銷售，絕對不是拿時間換錢，而是把時間變得值錢，收入要高，三分天注定七分靠打拼，做好三點，祝你早入月入十萬。 一、篩選客戶。不是客戶有需求，才給他介紹產品，而是了解客戶的職業(yè)、崗位、月收入，目前遇到的問題是什么，不光能增加你的...
如果客戶跟你說，等你們下次搞活動的時候，我再過來買，說明客戶對產品很喜歡，但可能現(xiàn)在不是很需要，購買欲望不強，如果著急逼單的話，會讓客戶感覺到你特別著急成交。所以記住了，這個時候不要著急逼單，先要想辦法增強客戶的遺憾，要讓客戶覺得他錯過了，...
客戶跟你說，你朋友圈發(fā)的這個產品，我想了解一下，怎么回復？很多銷售，看到客戶主動咨詢，立馬給人家扔過去一大堆產品介紹，先不說這個產品介紹，客戶能不能看明白，就算看明白了，客戶也只會回復一個收到，有需要我再聯(lián)系你，大概率也就沒下文了。你錯過了...