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遇到客戶刁難，說別人家比你家便宜多了，你這也太貴了吧，想要搞定成交當(dāng)場簽單，到底應(yīng)該如何回應(yīng)？分享一個(gè)百試百靈的方法，千萬不要說一分價(jià)格一分貨，雖然這句話挺有洗腦作用的，但是客戶聽了之后，依然不知道怎么辦。因?yàn)檫@樣的話，不能夠讓他立馬相信這...
想把銷售做好，學(xué)會這三個(gè)方法。 第一，量變到質(zhì)變。只有見過無數(shù)的客戶，才能夠把技巧提升，最終才能夠達(dá)到見一個(gè)成交一個(gè)的效果，客戶少，成交的就少，成交的越少，銷售能力就會變?nèi)醯?，這是個(gè)惡性循環(huán)，所以量是第一位。 第二，心態(tài)要好，什...
為什么客戶總是不拿你當(dāng)回事兒？因?yàn)椴粫奶?，每次接待客戶的時(shí)候都找不到話題，不知道跟客戶聊什么，銷售就是要會說話，多說一些客戶想聽的話，教三招，這三招招招有用，而且客戶聽完了都合不攏嘴，他如果不買，他自己都感覺不好意思。客戶剛進(jìn)店的時(shí)候，一...
一定要知道，電話回訪效果不好，一定是你把回訪這件事情想的太簡單了，對于電話跟進(jìn)這件事情，比回訪量而言，電話質(zhì)量很重要，假如每一個(gè)客戶都問考慮怎么樣了，你什么時(shí)候來？這樣的話術(shù)簡直就是在浪費(fèi)時(shí)間，真的有用嗎？畢竟能不能把客戶約來，遠(yuǎn)比打多打少...
銷售不敢逼單的原因是啥？除了討厭自己咄咄逼人的樣子之外，就是怕嘗試被客戶拒絕之后的心酸，別說銷售不要臉，有技巧的銷售，也可以體體面面的賺錢，那如何體面的逼單？四個(gè)字假設(shè)成交，這幾乎是所有逼單的核心了，任何逼單都離不開假設(shè)成交。比如客戶試完衣...
銷冠都是懟客戶的高手，如何把客戶的問題懟回去，還會懟的他很爽，客戶啥也不知道，上來就問產(chǎn)品，回，過早的陷入產(chǎn)品討論，無法去做價(jià)值塑造，這是銷售的大忌，不回，又沒有禮貌，破壞了談單的氛圍，怎么辦？ 第一招，示弱+反問。客戶問你給我說說產(chǎn)...
做銷售會擺爛，反而容易出業(yè)績。很多銷售就會問，怎么擺爛的銷售，還反而還會有業(yè)績，我們這么拼命而出不了業(yè)績。會發(fā)現(xiàn)身邊的銷售，有的非常穩(wěn)，打電話跟客戶都是不緊不慢的，成交客戶也不強(qiáng)迫也不逼單，但是到月底的時(shí)候，反而業(yè)績并不低，而有的銷售急的不...
說真心的，你們這個(gè)產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，您不懂別亂講，好不好。遇到顧客說產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)別一上來就否定，越否定顧客跑的越快，先順從再想辦法解決，這才是首要。當(dāng)顧客說出這句話，說明啊對產(chǎn)品的價(jià)格有疑義，對產(chǎn)品的價(jià)值還不是很認(rèn)同。所以啊向顧客塑造產(chǎn)品的...
你甭跟我說那么多，你就說這個(gè)最低多少錢能賣吧。您要是真心想要的話，最低給您一千，不能再少了。當(dāng)客戶上來就問最低多少錢，大部分的商家在這種情況下都會選擇妥協(xié)退讓這個(gè)就直接讓價(jià)格，其實(shí)這就是你不會談判的姿態(tài)。因?yàn)槟阏J(rèn)為這樣說完了之后，對方就會接...
贈品我不要你給我便宜點(diǎn)就行。很抱歉啊，贈品就是贈品不能抵現(xiàn)金使用，也不能抵任何的優(yōu)惠。遇到客戶不要贈品，要優(yōu)惠，你還傻傻的同意了？記住，哪怕你現(xiàn)在就算直接給了客戶優(yōu)惠，相信我客戶到最后還是會問你要贈品的，要不然你直接懟他，他肯定不爽啊，因?yàn)?..
我有個(gè)朋友家里也是做這個(gè)的。王哥，我跟你講啊，千萬不要去熟人那買，很多熟人都坑自己人殺熟的?？蛻舾阏f，在這個(gè)行業(yè)里邊有熟人，千萬不要再自作聰明，直接反駁。因?yàn)椴还芸蛻羰钦娴挠惺烊诉€是假的有熟人，這個(gè)時(shí)候他的目的只有這兩個(gè)。第一個(gè)，為了之后...
一口價(jià)三千，這就是我的預(yù)算不行，就算了。李總，您說的這個(gè)價(jià)格成本都不到，實(shí)在沒法賣啊，我們已經(jīng)不賺錢了?？刹荒苓@么說啊。小韓，撤回。客戶砍價(jià)的方式，可是花樣百出，遇到客戶砍價(jià)，銷售員千萬不要說自己不賺錢，我問你不賺錢，你干什么呢？因?yàn)闆]有人...
做銷售啊，要懂得兩個(gè)成交技巧，很多老銷售人啊都是在這個(gè)上面啊，摔過跟頭的。如果你不懂這兩個(gè)技巧啊，那么你想要承擔(dān)，就只能靠拼運(yùn)氣了。 1、是要學(xué)會先問，而不是先說因?yàn)橄葐柕哪康氖强梢愿玫幕卮饘Ψ降膯栴}。例如啊當(dāng)你不知道對方購買的目的...
做生意啊，任何一個(gè)盈利模式都要有八個(gè)步驟來提升你的賺錢能力。 1、就是要搞清楚你自己的目標(biāo)客戶是誰。 2、是要搞清楚目標(biāo)，客戶都聚集在哪里。 3、是要搞清楚客戶喜歡什么樣的內(nèi)容。 4、是你要與建立一個(gè)與客戶的一個(gè)信任...
今天很多顧客上來就問價(jià)格，例如顧客問你們最低能賣多少錢？假如這個(gè)問題擺在你面前，你覺得你是給顧客便宜呢，還是不給他便宜呢？我跟你講，如果價(jià)格上面，你再給他便宜，顧客可能會跟你講行，我知道了，這樣我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一會兒回來再買。顧客。說完啊，他轉(zhuǎn)頭...
什么是消費(fèi)者的顯性需求，什么就是消費(fèi)者的隱性需求呢？我們說銷售啊必須要懂得這兩種需求的區(qū)別，否則你就無法讓消費(fèi)者滿意。所謂顯性需求啊，就是消費(fèi)者可以直接表達(dá)出來的一種需求。例如消費(fèi)者說告訴你啊，我口渴了，那么我需要喝一杯水啊，我冷了，我需要...
我們?yōu)槭裁匆严迺r(shí)限量要放在一起講呢？因?yàn)榘≈挥邢迺r(shí)加限量，它才能夠營造出稀缺價(jià)值。例如我有一個(gè)學(xué)員，他在青島是賣野生甲魚的，他這個(gè)生意啊，一共就倆人一個(gè)月能夠賺十萬塊，很多做海鮮超市的都做。不過他因?yàn)榘∷馁u法跟別人完全不一樣，別人賣甲魚...
什么樣的客戶才叫做好客戶？很多人認(rèn)為啊好客戶就是跟他聊得很來，而且每次給他打電話，他都接這樣的客戶呢就叫做好客戶了。但實(shí)際上你會發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶往往都是成交的很慢，甚至都是無法成交的客戶。所以做銷售你要理性大于感性，你必須要判斷出好客戶的客...
做任何一門生意，先考慮自己的人貨場。人群決定了你的銷售金額，產(chǎn)品決定了你的營業(yè)時(shí)間，場景決定了你的銷售空間。三個(gè)維度決定了你的市場能夠做多大，如果你想要尋求突破顛覆限流市場，那么你要考慮三個(gè)成本，是通過改變?nèi)巳侯嵏?，或者通過產(chǎn)品顛覆，還是通...
做九零后零零后的生意，要抓住當(dāng)下年輕人的目的性，為什么幾萬塊錢一雙的限量版耐克鞋，消費(fèi)者不覺得貴，但是超市里面買一盒二十五塊錢的盒飯，消費(fèi)者反而覺得不值呢？我們總是談消費(fèi)升級，但是消費(fèi)升級不是提價(jià)，而是提升產(chǎn)品的價(jià)值感。最典型的就是街邊五塊...
無論是線上活動還是線下促銷，老板經(jīng)常犯的一個(gè)毛病，就是天真的認(rèn)為啊我已經(jīng)免費(fèi)了，我已經(jīng)下了血本做大促了，就沒有必要再推廣了吧，用戶會自發(fā)的傳播啊，大家會蜂擁而至。那么這里我只能說啊，你把這個(gè)畫面想的太美好了，其實(shí)免費(fèi)的東西是最貴的。這句話不...
做生意的高手啊，不是話術(shù)的高手，而是傾聽的高手，心思細(xì)膩的人才是做生意的料。所以當(dāng)你在做生意的時(shí)候，與人交談的時(shí)候啊，一定要注意以下三點(diǎn)。 1、首先我們說做生意的高手都是看破不說破。當(dāng)顧客跟你炫耀自己擁有的東西的時(shí)候啊，尤其是他身邊還...
二次跟進(jìn)，客戶為什么不見你？信息都懶得回？普通銷售看是不是你，張總，我想去拜訪您，您今天有時(shí)間嗎？我和您介紹一下我們公司。張總，上次和您溝通的產(chǎn)品，您考慮的怎么樣？我為什么見你。見你對我有什么好處？我剛看產(chǎn)品，你就要催我要結(jié)果，邀約前有解決...
記住以下這三句簽單口頭禪，業(yè)績至少提升百分之八十。 一、客戶說你家產(chǎn)品太貴了。銷售千萬不要說一分價(jià)錢一分貨，而要說我非常理解您的看法，誰都希望用最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，但是沒有哪一家公司敢用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品，真貨假不了假貨藏不...
加到客戶微信后，第一句話怎么說，還在用那些生硬的文字，毫無特點(diǎn)的表情打招呼嗎？別鬧了，什么年代了，客戶每天加到那么多銷售的微信，他都已經(jīng)免疫了，你接下來會說什么話，他已經(jīng)對你有所預(yù)期了，所以如果你還沒有差異化，還和其他銷售的開場方式是一樣的...
為什么我的朋友圈不發(fā)廣告也可以成交，好的文案勝過100條朋友圈無效的廣告。比如我們不同時(shí)間段收到客戶的轉(zhuǎn)賬，那么我們發(fā)圈的角度也一定是不同的維度去激活客戶的，不要想著一條文案用到底，那效果也一定不會好，所以分享四條不同時(shí)間段激活更多客戶下單...
對于有意向的客戶怎么發(fā)消息都不回，到底是該放棄還是應(yīng)該繼續(xù)跟？很多銷售覺得丟了可惜，不丟每一天朝思暮想，有一點(diǎn)談戀愛藕斷絲連的感覺，非常痛苦，所以記住這三套逼單話術(shù)，用好了，客戶百分百給你一個(gè)交代。 第一，王總，我都不好意思聯(lián)系您了，...
當(dāng)和客戶介紹完一頓產(chǎn)品之后，客戶說我再考慮考慮，我再去對比一下，這個(gè)時(shí)候如果你把他放走了，這個(gè)單子也就徹底的飛了。那很多銷售會說我也決定不了，我也不能抱著他的大腿不讓他走，遇到這種情況，最厲害的銷冠只需要兩招，不卑不亢，直接把客戶拿下。記住...
客戶轉(zhuǎn)賬以后的那條回復(fù)，真的很考驗(yàn)一個(gè)銷售的功底，將直接影響客戶接下來會不會再給你做轉(zhuǎn)介紹，分享三套話術(shù)模板，客戶看了百分百覺得自己沒有信錯人。 第一，反向塑造人設(shè)。王總款已收到，感謝信任，在此之前我想提示咱們一下，在我這里合作只是開...
做銷售如果還沒有意識到這兩件事情，一天到晚累死也只是在窮忙?？此坪苊β档娜耸琴嵅坏藉X的，不是忙碌賺不到錢，而是聰明的高手，同樣的時(shí)間，他是會花時(shí)間思考如何賺更多的錢，做到以下這兩點(diǎn)，效率會翻倍。 第一，作為銷售，形象比專業(yè)更重要，在客...