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我還是堅持這個觀點，腳踏實地做銷售，銷售一定是個苦命的活兒，而且還是個細致的苦命活兒。有人銷售做得很輕松，也許只能說是時好、勢好、運好，也就是你這個時間點碰得對，不用怎么費勁，管轄的區(qū)域銷量蹭蹭地往上走。換個地方、換個時間、換個品牌，你再試
很多人覺得好銷售就是會聊天。然而，真正做過營銷的人會知道，營銷不是聊天那么簡單，其中不乏一些專業(yè)技巧我們在營銷中要善于觀察、勤于思考、隨機應變、機智靈活，密切注意觀察客戶的反應，但不能表現(xiàn)得太過分, 像是在審視客戶，也不能為了表示真誠坦率，
有些騙子偽裝成有錢人，最后騙得人家妻離子散，為什么至今還是有人上當？因為，我們這個社會大部分時候都是以貌取人，騙子深諳此道，自然就會對癥下藥。穿名牌、戴名表，租別墅、雇司機，脖子上的金鏈子比拴狗的鏈子還粗。在團伙內還專挑那種肥頭大耳的家伙，
接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。 接近顧客的基本技巧： “三米原則&rdq
什么是連帶銷售 連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。 對于從事銷售業(yè)務的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現(xiàn)有的顧客見面交談的機會也是有限的；那么，在一次銷售
讓對客戶感到緊張：學會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅使下，不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo
銷售培訓：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎上，而交情是建立在良好的個人關系的基礎上，很多銷售人員一廂情愿地認為交情好，客情就會好，其實不一定，很簡單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個飯店吃了某道菜，非常好吃，建
我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師在一次營銷團隊培訓會議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負責人的承諾。 一次北京
一個父親想給女兒買一條狗，在這個城市里，有三個賣狗人。 第一個賣狗人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至
近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買便宜的。為什么不能買便宜的 1買便宜的 只有在你殺
一家公司，每個月會產(chǎn)生一名月銷售冠軍，每一年會產(chǎn)生一名年銷售冠軍。不管你是銷售界的老人，還是第一天接觸銷售的新人，只要你認真研讀下面的文章，并真正的去做到，你就一定能成為一名銷售冠軍。 要想成為銷售冠軍，我們要先給自己大腦洗腦，把大腦
之前跟大家分享了《金牌導購八大黃金問句》的前四句，今天我們繼續(xù)來分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對顧客最大的價值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
把握住重點：客戶重點對待，別指望平等對每個客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中
榜樣激勵 為員工樹立一根行為標桿 在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求
中國的經(jīng)銷商是個什么樣的群體？ 簡單點說，從上個世紀八十年初的個體戶，到二十一世紀的貿易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底
當你與人交談時，請選擇他們感興趣的話題。 他們最感興趣的話題是什么呢? 是他們自己! 當你與他們談及他們自己時，他們就會興致勃勃，且完全著迷，他們對你的好感油然而生。 當你與人們談及他們自己時，你是在順應人性;當你與
在求職大軍中，有80%甚至更多的人都不愿意找銷售的工作，還有一部分人在投簡歷中，直接注明銷售崗位工作勿擾，每當遇到這樣的求職者或看著這樣的簡歷時，都感到很不可思議，有時候也在分析研究，為什么有這么多人不愿意做銷售，筆者根據(jù)跟眾多求職者調查了
今天我來說說銷售這個主題， 最近我的徒弟在研發(fā)銷售的課程，為了能更好的幫助我的徒弟，我回顧了多年以來我自己的培訓資料庫， 說到這李老師的培訓資料庫，那可真是太強大了。是我6年時間，積累的結果，而且還在不斷的積累。 于是我打
都說好的開始是成功的一半。讓人不喜歡的講師，大多數(shù)原因源自在開場的時候，用了不正確的方式。受訓者會因培訓內容給予他的第一印象而對整個培訓形成一個基本的認知和態(tài)度。若培訓師能夠在培訓開始的幾分鐘便通過培訓內容在組織與呈現(xiàn)上的變化激起受訓者的好
養(yǎng)成客戶購買的習慣：提供產(chǎn)品相關信息 在推銷中，總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延，遲遲不采取購買行動。其實，這不是客戶的問題，恰恰相反，銷售人員應該從自身找原因?？蛻舨毁徺I的原因就是對產(chǎn)品缺乏更多的了解，正是不了解才無從下決定。 為此，
大多數(shù)情況下，我們跟客戶接觸的時間很短，有時候前后不到1分鐘時間，客戶的需求是變化的，從理論上講，任何一位你找到的潛在客戶都有可能買你的產(chǎn)品，只是時機不一樣，你錯過了最佳的時機，努力是沒意義的，很多銷售人員第一次給客戶打電話，被拒絕后，一廂
很多導購，顧客進門第一句話他就說錯了！一般的導購看到顧客第一句話就是：“你好，歡飲光臨！”，其實這句話說錯了！第二句話說錯的人更多了！“您想要點什么？” 錯 “有什
“戲子”無情，但為什么這么多人喜歡戲子？因為戲子在當時那一刻會表演得讓你非常開心，她向你投來愛慕的、崇拜眼神，一眸一笑，讓你看得如癡如醉，神魂顛倒，每一個動作，每一個表情，讓你想入非非，但是下了臺，她連正眼都不會看你
各位朋友，最近有一個視頻，特別的火，在網(wǎng)絡上到處轉載。說的是，一名盲人，在路邊乞討，旁邊放著一個紙殼，紙殼上面寫著英文，翻譯過來就是“我是盲人，請幫助我” 這個文字的介紹沒有錯，這個人確實是
越成功的人，銷售業(yè)績往往比較高，在同等的條件下，客戶往往會選擇看起來比較成功的業(yè)務員，因為我?guī)椭四?，你未來有可能會回報我，而那些看起來并不成功的業(yè)務員，客戶就算買他的產(chǎn)品，在內心只是認為自己在做公益而已，勉強幫對方一個忙，所以，那些形象看
中央臺以前有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。高爾基說過一句話：一個人的奮斗目標越高，其所激發(fā)的動力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。這些看起來都風馬牛不相及，實際上卻反應了一個共同的道理：心態(tài)決定一切。凡做事前，心態(tài)好是前提。做陶瓷銷售亦是如
大到商界，小到銷售員都會有這么一句行業(yè)話：買賣不成話不到，話語一到賣三俏。所以出色的銷售員都要具備著出色的口才。那么怎么才能擁有出色的口才呢？首先你應該注意幾點，本文便將為你解答。 銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有
一切好的結果，都是可以通過人為的設計而得到，這其中包括促銷活動。 促銷，是一個組織者對參與者施加影響的過程。在促銷的每一個環(huán)節(jié)上，加入人為設計的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結果。
一定要打動客戶：賣點不行換買點 站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設身處地為客戶著想。其實，這也是推銷工作中一個重要的原則。然而，很多銷售人員卻無法做到這一點，或者自以為時刻在為客戶著想，實則不是。比如，總有不少推銷員對客戶說：&l
大家都學過古詩詞，不過有的時候你會發(fā)現(xiàn)，古人寫的詩詞和很多時候讀起來不押韻。難道是古人文人其實的寫作水平也就是那么回事？難道他們很多人是被吹捧起來的？ 其實大家大可不必擔心。我們中國人如今通常用普通話讀古詩詞，而普通話是以北京音為基礎