已加入本站1606天 , 點擊量：26647 次
對于家居建材產(chǎn)品銷售來說，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門店銷售人員一定要在第一時間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購買時間，并且能夠采取積極策略爭取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進的
閆治民 在為美的電器、圣象地板、聯(lián)邦家具、創(chuàng)維電器等企業(yè)門店銷售人員提供的《門店銷售人員面對面銷售 技能情景訓(xùn)練》中，我經(jīng)常讓學(xué)員首先根據(jù)自己的習(xí)慣演練一下平常的銷售情景，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)員的銷售技能存在許多硬傷，造成成單率不高的現(xiàn)象。結(jié)合自己
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點讓我很震撼，很有體會：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時的工作中有激情、有動力，挖掘自己的潛能；2、聽了王老師對商務(wù)談判的心理課，認識到平時
一切好的結(jié)果，都是可以通過人為的設(shè)計而得到，這其中包括促銷活動。 促銷，是一個組織者對參與者施加影響的過程。在促銷的每一個環(huán)節(jié)上，加入人為設(shè)計的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結(jié)果。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)必講：促銷要走1步，看3步，每一次促銷都要考慮擴大更多的影響力，帶來更多的銷售業(yè)績，促銷不僅僅是為了客戶買這一個產(chǎn)品，如何設(shè)計促銷？比如： 產(chǎn)品A：1000元 促銷案例一： 第一步：買A產(chǎn)品送500元購物券； 第二步：
而我們反觀這件事兒，出現(xiàn)這種情況的原因到底是什么？抱歉，什么銷售人員心情不好、什么被拒絕了太多次、什么運氣不好沒有遇到準(zhǔn)客戶，這些統(tǒng)統(tǒng)都是假象，甚至是借口。 銷售人員最大的問題是，根本就讀不懂客戶心理，“我還什么都沒說呢，
客戶買東西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個就是信任的問題，業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任，他講的是不是真的，另一個就是風(fēng)險的問題，我跟他合作是否有風(fēng)險，其次才考慮好處的問題，往往是先逃避風(fēng)險，后追求好處，所以，銷售人員要了解客戶的風(fēng)險清單，
7月20下午培訓(xùn)總結(jié):1，開發(fā)客戶要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，盲目的開發(fā)只會事倍功辦，對目標(biāo)客戶群加大投入的時間，重點關(guān)注，利用一切資源滿足需求。2，對行業(yè)要仔細細份，找到正確的方法，在一個行業(yè)類的客戶要了解正確的的途徑，做到事倍功辦
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
各位朋友，最近有一個視頻，特別的火，在網(wǎng)絡(luò)上到處轉(zhuǎn)載。說的是，一名盲人，在路邊乞討，旁邊放著一個紙殼，紙殼上面寫著英文，翻譯過來就是“我是盲人，請幫助我” 這個文字的介紹沒有錯，這個人確實是
電話銷售，是很多企業(yè)在應(yīng)用的銷售方式，而與前臺打電話，已經(jīng)成為了每一名電話銷售的必修課。 今天，李老師給大家分享三個獲取公司前臺電話號碼的方法 第一，購買黃頁 一本黃頁，里面有企業(yè)的聯(lián)系方式，淘寶現(xiàn)在有
今天講解了昨天沒有講完的尋找精準(zhǔn)的新客戶，如何粘住客戶，指定一個月的詳細拜訪客戶計劃，按照計劃聯(lián)系客戶；尋找客戶的價值，認清價值工程，沒有價值的就不要聯(lián)系了，要給產(chǎn)品合適的定位，比如知識產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品，要清晰自己公司的結(jié)
六組劉仰強！ 下午的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更加加深了上午的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，下午的重點講了銷售方式以及銷售中碰到的一些問題！具體的銷售方式有“增銷，追銷，鎖銷，跨銷，捆銷，減銷等，我們銷售人員面對不同的客戶，會出現(xiàn)各種各樣的問題，
什么是連帶銷售 連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。 對于從事銷售業(yè)務(wù)的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現(xiàn)有的顧客見面交談的機會也是有限的；那么，在一次銷售
現(xiàn)在大部份的銷售培訓(xùn)課程都是大課，幾百人或幾千人，這種課程要么是純心態(tài)類，要么就是那些放之四海階準(zhǔn)的內(nèi)容，現(xiàn)場除了音樂、燈光讓你感覺很好之外，出門后幾乎沒有什么收獲，往往讓你感覺到學(xué)了東西，其實除了當(dāng)時激動之外，沒有什么可以落地的內(nèi)容。而小
通過一上午的培訓(xùn)，主要學(xué)到了銷售的拓展性思維，要敢于去遐想，抓住一切可能性，不能把思維局限于所有人都能想到的方式方法，獨辟蹊徑，才是成功之路。另外就是銷售不只是一個執(zhí)行者，要以崗位領(lǐng)導(dǎo)的思維要求自己，不能盲目的去跑，得有自己
2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機會，我在馬可波羅瓷磚
二組傅春建。經(jīng)過一個上午的培訓(xùn)，認識到做銷售要有干部的心態(tài)，學(xué)會用總裁的崗位思考問題，要用目標(biāo)導(dǎo)向不能資源導(dǎo)向，不然就會浪費時間以及費用，要學(xué)會細化自己的客戶、產(chǎn)品、時間、流程、人員、渠道、關(guān)系，要突破自己以及公司的瓶頸。銷售需要講究及時、
客戶傳播就是簽完合同后，要傳播，比如大的機構(gòu)之間會開新聞發(fā)布會、簽約儀式，這是宣傳自己的最好的方法： 1、簽約合影 跟客戶簽約后，雙方要將協(xié)議拿在手上，一起合影，橫幅上寫著某某公司與某公司簽約； 2、客戶采訪視頻 簽約完之后，要采訪
誰是你的VIP，誰是你的目標(biāo)客戶，誰是你的潛在客戶？在銷售中，每個銷售人員必須認清這一點。認清這點對于不完善客戶管理，處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷售人員在平時，對各類客戶進行總結(jié)分析，并適時地對客戶進行調(diào)整。比如，對自己的老客
很多業(yè)務(wù)員經(jīng)常在培訓(xùn)前調(diào)查表中寫，希望本次培訓(xùn)能解決以下問題： 客戶總是說價格太貴怎么辦？ 客戶要求分期付款怎么辦？ 客戶一味壓價怎么辦？ 客戶不讓我見老板怎么辦？ 客戶總是不見我怎么辦？ …… 寫
目標(biāo)是一個人前進的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作為一名銷售員，只要找準(zhǔn)了目標(biāo)，就應(yīng)永往直前，不被暫時的困難和短暫的失敗嚇倒，就一定能夠成功！沒有目標(biāo)的銷售就好象是沒有航標(biāo)的船，只能在江面隨波逐流。沒有目標(biāo)，銷售員也無法對自己的工作
HELLO大家好，我是林益帆老師，今天與大家分享一些想法，喜歡的朋友們可以在評論區(qū)一起探討。 這些年，總有人問我：益帆老師，你是怎么來定義銷售的？說實話，我不想咬文嚼字的去死磕某些概念，只想基于自己的視角去解讀一下
接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。 接近顧客的基本技巧： “三米原則&rdq
瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍 第一點是對待客戶應(yīng)學(xué)會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶，我們只需花20%時間去服務(wù)，但是對于創(chuàng)造80%價值的2
這幾天，一篇“任正非74天見6省委書記”的報道文章傳遍大江南北，74天時間里，73歲的任正非率領(lǐng)華為高管團隊，已密集拜訪了6個省份。算下來，平均每隔12天，任正非就會與一位省委書記見面。任正非與省委書記們見面時，
大家都學(xué)過古詩詞，不過有的時候你會發(fā)現(xiàn)，古人寫的詩詞和很多時候讀起來不押韻。難道是古人文人其實的寫作水平也就是那么回事？難道他們很多人是被吹捧起來的？ 其實大家大可不必擔(dān)心。我們中國人如今通常用普通話讀古詩詞，而普通話是以北京音為基礎(chǔ)
培訓(xùn)小結(jié)，這是一次全新的培訓(xùn)體驗，有一種催化的感覺，通過老師的方法引導(dǎo)著自己往前走，接觸了很新的銷售思路，做事情以終為始，有旳放失。另外對32字真經(jīng)的簡單理解。改變自己的思維模式，一切皆有可能，不要被條件限制。全員營銷，利用一切資源，達成目
7月21日下午心得：工欲善其事 ，必先利其器！銷售工作也是同樣的，我們需要前期準(zhǔn)備好銷售所需的工具與方法。首先，我們通過各種維度，制作出詳細的道具清單，如：第三方試樣報告，樣品，權(quán)威機構(gòu)檢測報告，客戶評價，公司實景影像，政府領(lǐng)導(dǎo)視察圖片等等
瘋狂營銷心得-2017年7月14日上午課程 我認為目標(biāo)設(shè)定以及如何通過無限細分來將達成目標(biāo)的可能性變成可行性對我的工作指導(dǎo)很大?，F(xiàn)在恰逢年中戰(zhàn)略規(guī)劃制定期間，我將會利用此次學(xué)習(xí)到的目標(biāo)設(shè)定及分解的方法來重新審視各個亞洲市場、美洲市場和