是不是感覺現(xiàn)在的客戶真的是越來越精,搞起來很困難,有這種感覺就對了。為什么呢?有兩個原因。 1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路,動不動就是活動最后一天我們只有十個名額,我進去找領(lǐng)導(dǎo)給你申請一下,買不買沒關(guān)系我只是想幫你,這些技巧...
我問你們有沒有遇到過那樣的客戶,你前面跟他聊的特別好,你問什么,他都挺配合,非常容易破冰建立關(guān)系,就給你一種聊完就能成交的幻覺。但是一到關(guān)鍵的時候,這也不行,那也不行,反而他會利用跟你的關(guān)系好,覺得你不好意思逼他,不斷的讓你給他最低價。這個...
面對大客戶,有很多銷售新人都會有一種心理恐懼。比如說擔(dān)心客戶拒絕,擔(dān)心自己說錯話影響結(jié)果擔(dān)心自己簽不下單而丟面子,當(dāng)你有這些心理負(fù)擔(dān),是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來我教你四個辦法,幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果,你不敢直面...
如果你想讓你的銷售業(yè)績更上一個臺階,請注意適當(dāng)控制住你的表達欲。尤其是那種天生能說會道的銷售,這給答案似乎是我們與生俱來的本能,只要你知道答案,立刻回答,簡直就是我們內(nèi)心的沖動啊。但你要知道,如果一旦沒有答案,你就會心生慚愧,開始緊張,開始...
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫,這個問題不僅對銷售,包括對公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好,可銷售就是不敢跟客戶報價談錢。這會導(dǎo)致一個非常嚴(yán)重的后果,就是銷售業(yè)績很難上去,而有潛力的新人還留不住,因為一直掙不到錢。如果你也遇到這...
跟客戶約定好時間之后,總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢?我知道有很多銷售,就是正常跟客戶約定好一個時間之后,然后默默的等著客戶上門。而這個時候你會發(fā)現(xiàn)大部分的客戶他根本就沒有把你們約定好的這個時間放在心上,為什么呢?因為你們在做...
大家都學(xué)過古詩詞,不過有的時候你會發(fā)現(xiàn),古人寫的詩詞和很多時候讀起來不押韻。難道是古人文人其實的寫作水平也就是那么回事?難道他們很多人是被吹捧起來的? 其實大家大可不必?fù)?dān)心。我們中國人如今通常用普通話讀古詩詞,而普通話是以北京音為基礎(chǔ)...