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中大工商管理學(xué)院研究生
廣州市奧銳管理顧問(wèn)有限公司首席銷售培訓(xùn)講師、廣東中大職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院特邀高級(jí)講師、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院特聘高級(jí)講師、廣州/佛山/惠州/惠陽(yáng)/大亞灣/南海/三水經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證培訓(xùn)班特邀高級(jí)講師、國(guó)內(nèi)多家知名咨詢機(jī)構(gòu)顧問(wèn)。
主編了《經(jīng)紀(jì)人階梯訓(xùn)練》、《門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷售絕佳口才

大到商界，小到銷售員都會(huì)有這么一句行業(yè)話：買賣不成話不到，話語(yǔ)一到賣三俏。所以出色的銷售員都要具備著出色的口才。那么怎么才能擁有出色的口才呢？首先你應(yīng)該注意幾點(diǎn)，本文便將為你解答。 銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有

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這樣做幫你順利拿下大客戶下篇

這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作   我們每一個(gè)銷售人員，在銷售中間都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在，甚至在營(yíng)銷中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤；  &nb

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面對(duì)拒絕--把問(wèn)題交給對(duì)方

 把問(wèn)題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯?wèn)題。對(duì)于前兩種情況，解決起來(lái)相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

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如何判斷客戶真假拒絕

 對(duì)方真的拒絕就別死纏：學(xué)會(huì)多聽多看     每個(gè)客戶都有自己的立場(chǎng)，有自己的想法，而且通常他們不會(huì)把這種立場(chǎng)和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來(lái)搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加

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江猛--如何解決客戶疑心

 消除對(duì)方疑心：不要做過(guò)多的解釋 從心理學(xué)角度來(lái)看，一個(gè)人在面對(duì)陌生的人或物時(shí)都會(huì)有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶也懷有這種心理。面對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，首

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銷售是強(qiáng)殺，營(yíng)銷是誘殺，看完你就明白了！

銷售不是營(yíng)銷嗎？大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問(wèn)題，實(shí)際上，銷售與營(yíng)銷本質(zhì)上的不同在于境界，把營(yíng)銷搞懂了，還愁銷售嗎？ 　　一、銷與銷售的區(qū)別 　　 ( 1 ) 銷售是射殺一只靜 . 坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了 ;

王長(zhǎng)震 2349 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲 在與客戶交流的過(guò)程中，很多銷售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

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講好故事--用情感吸引客戶

 以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時(shí)更能打動(dòng)人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會(huì)想

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