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?中國房地產心智銷售培訓第一人
?地產銷售技巧培訓專家
?心智情景銷售訓練專家
?100余家房地產企業(yè)銷售顧問
?北京九龍地產銷售*培訓機構總教練
所獲榮譽：
2008年（京華時報） 【點擊詳細】
大多數情況下，我們跟客戶接觸的時間很短，有時候前后不到1分鐘時間，客戶的需求是變化的，從理論上講，任何一位你找到的潛在客戶都有可能買你的產品，只是時機不一樣，你錯過了最佳的時機，努力是沒意義的，很多銷售人員第一次給客戶打電話，被拒絕后，一廂
什么是連帶銷售 連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。 對于從事銷售業(yè)務的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現有的顧客見面交談的機會也是有限的；那么，在一次銷售
都說好的開始是成功的一半。讓人不喜歡的講師，大多數原因源自在開場的時候，用了不正確的方式。受訓者會因培訓內容給予他的第一印象而對整個培訓形成一個基本的認知和態(tài)度。若培訓師能夠在培訓開始的幾分鐘便通過培訓內容在組織與呈現上的變化激起受訓者的好
企業(yè)做大了，話語權強了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長期階段，會不會碰上某個地方幾個、幾十個經銷商向公司提出某項特殊訴求，否則將聯合抵制進貨的意外事件？估計很多企業(yè)都遇到過，只不過對抗的激烈程度有所差異。在經銷商管理中，我們把這類以
有一個爛大街的試驗，說出來都知道： 同樣的商品，隱去包裝，分別標價高中低（如100元、50元、20元），讓被試者選擇購買三件商品中的一樣，被測的結果是，最多數的消費者選擇購買中檔標價的商品。很顯然，這個試驗是要告訴我們，消費者在信息不
以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風格，都是外在的表現形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下
績效考核的推行要求企業(yè)必須具備相應的文化底蘊，要求員工具備一定的職業(yè)化的素質。事實上，優(yōu)秀的員工并不懼怕考核，甚至歡迎考核.。 進行績效考核之前，我們管理者，或者企業(yè)一定要邀請一些外腦培訓老師對銷售人員進行職業(yè)化的培訓，讓他們明白這是
這樣做幫你順利拿下大客戶中篇3 在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個營銷人員都會遇到，江猛老師經常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應，而不是反對你；因此我們要明白客戶拒絕的來源和問題，做出正確的分
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