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國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；上海市禮儀協(xié)會(huì)會(huì)員兼講師；可口可樂大學(xué)前線培訓(xùn)師；英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國際認(rèn)證培訓(xùn)師。
自1992年步入職場(chǎng)，先后在對(duì)外貿(mào)易、耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品等行業(yè)工作。曾在包括可口可樂、三得利集團(tuán)、沃爾特迪斯尼中國區(qū)采購等大型跨國公司及世界500強(qiáng)公司的駐華公司擔(dān)任管理職務(wù)。擁【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何喚醒沉睡客戶

 推銷過程的第一個(gè)步驟就是尋找潛在的客戶，喚醒客戶的購買需求。因?yàn)?，真正?huì)主動(dòng)購買的人畢竟是少數(shù)，絕大部分人都無法意識(shí)到自己潛在的需求。換句話時(shí)候，那些潛在的客戶就像沉睡在夢(mèng)中一樣，需要銷售人員去一一喚醒。 一個(gè)銷售人員即使

江猛 2505 瀏覽次數(shù)

新世界排名前十位的奢侈品

最新世界排名前十位的奢侈品： 1、生命的覺醒開悟 2、一顆自由、喜悅、愛的心 3、背包走天下的氣魄 4、經(jīng)?；貧w大自然 5、安穩(wěn)平和的睡眠 6、享受屬于自己空間與時(shí)間的生活 7、牽手一個(gè)彼此深愛的靈魂伴侶 8、若干任何時(shí)

劉秀光 2360 瀏覽次數(shù)

把老板當(dāng)客戶

         銷售們費(fèi)盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因?yàn)槔蟿?dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到

陳元方 2419 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商“不促不銷，一促就銷”，好事還是壞事？

 經(jīng)常聽到很多銷售人員抱怨：我們那個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都成精了，而且是中華鱉精那個(gè)型號(hào)的！不給促銷不進(jìn)貨，給了促銷也不急不慢，捱到最后一刻還和你討價(jià)還價(jià)。結(jié)果訂單都摞在了一塊兒，這兩天可把老子累慘了！ 區(qū)域出現(xiàn)“不促不

黃潤霖 2396 瀏覽次數(shù)

江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心

 江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預(yù)約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對(duì)方的意見，從而讓對(duì)方有個(gè)思想上的準(zhǔn)備。這對(duì)雙方都有好處，一方面，這是對(duì)準(zhǔn)客戶表示尊重，準(zhǔn)客戶會(huì)感謝你的誠意，另一方面，可

江猛 2465 瀏覽次數(shù)

銷售，還需要講“賣點(diǎn)”嗎？

 賣點(diǎn)，好像是每位銷售人員都在講的，好像不講賣點(diǎn)，就不是正規(guī)的銷售，很多公司當(dāng)然給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)，賣點(diǎn)是必需要培訓(xùn)的，那么想一想，現(xiàn)在產(chǎn)品越來越多，以前，我們可能只是在無錫當(dāng)?shù)馗渌靖?jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你的家門口就是國際市場(chǎng)，

王越 2328 瀏覽次數(shù)

江猛--如何解決客戶疑心

 消除對(duì)方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個(gè)人在面對(duì)陌生的人或物時(shí)都會(huì)有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶也懷有這種心理。面對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，首

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修煉火眼金睛-- 找到真正的目標(biāo)客戶

 找到真正的目標(biāo)客戶：學(xué)一點(diǎn)觀人術(shù) 對(duì)于銷售人員來說，只有客戶購買了自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能稱得上是完成了推銷任務(wù)。從這個(gè)角度來看，購買力是判斷一個(gè)潛在客戶能否成為目標(biāo)客戶的唯一條件。也就是說，只有具備購買條件或者有購買力的人才是我

江猛 2408 瀏覽次數(shù)