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導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 
課程大綱：
開訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
一.什么是生意？經(jīng)銷商如何賣的更多、更快？
二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購(gòu)顧問？
三.六脈神劍第一式：如何吸引客人
店里沒有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)在做什么？
吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”
四.六脈神劍第二式：如何留住客人
關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要
留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？

五.六脈神劍第三式：如何塑造價(jià)值？
a）塑造價(jià)值三原則
b）開場(chǎng)六大技巧
c）超級(jí)贊美不露痕跡
d）贊美五步秘訣
六.六脈神劍第四式：如何了解客戶需求？
a）什么是產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)？
b）導(dǎo)購(gòu)高手通常用問還是用說？
c）溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）
七.六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制？
賣方案、服務(wù)、問題解決，就是不賣產(chǎn)品
八.六脈神劍第六式：如何快樂成交？
1）樂成交三標(biāo)準(zhǔn)
2）異議處理原則
3）異議處理技巧
4）處理常見反對(duì)問題五種方法
5）成交三快 
6）售后維護(hù)
7）終端促銷新思路  

老師介紹：林慧熙  
資歷：
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）會(huì)員
TTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)企業(yè)銷售人才招聘與激勵(lì)技術(shù)專家 
員工素質(zhì)與心態(tài)激勵(lì)訓(xùn)練專家
企業(yè)中高層管理技能系統(tǒng)提升輔導(dǎo)專家
中國(guó)經(jīng)銷商“老板決定成??！做老板還是企業(yè)家？”專場(chǎng) 培訓(xùn)激勵(lì)講師
近六年來在全國(guó)各地舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1000余場(chǎng)

主要經(jīng)歷：
林老師有著豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，早年從事服裝、鞋類、藥品、保險(xiǎn)等一線銷售和團(tuán)隊(duì)管理工作，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突出，并先后擔(dān)任銷售顧問、銷售經(jīng)理、一線銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師和培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職，特別是在2005-2006年某集團(tuán)公司西南大區(qū)11個(gè)分公司擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)工作時(shí)，出色的配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績(jī)從6000萬上升到1.2億元，深受公司老總和分公司經(jīng)理及全體員工尊敬.
從事專業(yè)培訓(xùn)工作以來，林老師曾經(jīng)與多家國(guó)內(nèi)外知名管理咨詢公司合作，先后參與了國(guó)內(nèi)眾多知名的系統(tǒng)項(xiàng)目，并以《團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)技術(shù)》的專場(chǎng)講師的身份全程參與到C8系統(tǒng)項(xiàng)目，在全國(guó)各地巡回授課，幫助眾多企業(yè)中高層管理者提升管理技巧，建立團(tuán)隊(duì)信念，樹立團(tuán)隊(duì)為榮譽(yù)而戰(zhàn)的軍隊(duì)作風(fēng)！反響熱烈、轟動(dòng)全國(guó)，取得了廣大企業(yè)的高度認(rèn)可和一致贊賞.

授課風(fēng)格：
少談理論多談感受
少談?dòng)^點(diǎn)多談?dòng)^察
睿智干練、風(fēng)趣幽默、深入淺出
富有極強(qiáng)的感染力和親和力，富有激情

授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、互動(dòng)游戲、心理輔導(dǎo)
部分輔導(dǎo)和受訓(xùn)企業(yè)：
中國(guó)航天工業(yè)公司雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)股份有限公司四川移動(dòng)﹠MDCL川渝煙草公司成都分公司四川電信鐠糧液烤酒公司瀘州御酒有限公司張?zhí)K民匯置業(yè)哈藥集團(tuán)上海頤年 重慶機(jī)床集團(tuán) 四維潔具中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)中國(guó)建設(shè)銀行焠東匯洋集團(tuán)蘒襞瓷業(yè) 新萬興瓷業(yè)猠灼諾瓷業(yè)家通飾材川路塑膠集團(tuán)圠方家私集團(tuán)讜上明珠家私素風(fēng)景家私蘒ぞ股份閔臺(tái)行發(fā)型設(shè)計(jì)踠燦家私新加坡仁恒置業(yè)深圳中航地產(chǎn)四川西晶房產(chǎn)公司大北農(nóng)集團(tuán)科倫詩化妝品公司踠國(guó)蕊麗思美容化妝品公司娠成公司 凱宴美湖中網(wǎng)通信纏覉服裝學(xué)院素鄰居鞋柜名揚(yáng)世佳家具公司蘠粚戶外品牌中瑞岳華會(huì)計(jì)師事務(wù)所 …… 
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