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【課程介紹】
人氣淡，店員無事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲睿夯陂T店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷； 行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手； 行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式； 同樣做行銷，業(yè)績(jī)沒別人好：掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧； 行銷好是好，門店和業(yè)務(wù)天天吵：借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門店與業(yè)務(wù)共贏之道； 行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！ 系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究!
【課程大綱】
一、專賣店倍增贏利秘訣
1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值
2、家具專賣店贏利四大策略
1}系統(tǒng)銷售；2}控制成本；3}提升產(chǎn)品附加值;
4}創(chuàng)造客戶并留住他們
二、成功的專賣店常改變方法而不改變目標(biāo)！
1}經(jīng)營(yíng)核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
三、倍增業(yè)績(jī)的6項(xiàng)法則
第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；
第三提升成交率；第四提升每單金額；
第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。
四、系統(tǒng)營(yíng)銷改變未來
1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。
2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣++文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；
3、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)微信營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+會(huì)議營(yíng)銷+爆破營(yíng)銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理
【案例】
1、全國(guó)*源自“核心銷售日”
2、訂單放大系統(tǒng)1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹
經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)總結(jié)
經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)培訓(xùn)師介紹：孫向陽
資歷背景：
孫向陽——中國(guó)家居建材贏利核心專家
16年專業(yè)服務(wù)家具，建材企業(yè)和賣場(chǎng)；中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)《深圳家具報(bào)》顧問;清華大學(xué)總裁班講師、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問；
中國(guó)家具培訓(xùn)系列教程主講（主編);《贏在家具》系列叢書主編；
150家家具、建材企業(yè)、家具賣場(chǎng)簽約培訓(xùn)師、管理培訓(xùn)顧問家具，建材連鎖領(lǐng)域*的店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營(yíng)管理專家；在家具營(yíng)銷和賣場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在《中國(guó)家具》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《深圳家具報(bào)》、中國(guó)家具網(wǎng)等50家報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章960多篇。
【主講課程】
《家具營(yíng)銷的真諦》《打造家具企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)》《倍增的專賣店經(jīng)營(yíng)策略》
《家具銷售特種兵訓(xùn)練營(yíng)》《家具賣場(chǎng)淡季營(yíng)銷》《百戰(zhàn)歸來再讀書》
《企業(yè)突破贏利瓶頸》《家具銷售36細(xì)節(jié)》《家居賣場(chǎng)的營(yíng)銷新突破》
《家具導(dǎo)購員的營(yíng)銷誤區(qū)》《家居賣場(chǎng)提升100%的策略》
《家具銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練》《家具總裁的智慧》
主講課程：
家具營(yíng)銷的真諦|解密家具營(yíng)銷打造*團(tuán)隊(duì)|打造家具企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)|家具賣場(chǎng)突破贏利瓶頸|家具賣場(chǎng)管理與運(yùn)營(yíng)|家具銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練|打造家具專賣店*店長(zhǎng)|家具招商與會(huì)議營(yíng)銷|家具企業(yè)總裁的智慧