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融創(chuàng)豪宅營(yíng)銷策略培訓(xùn)

【課程大綱】
第一模塊：豪宅概念
一、何為豪宅
1.廣義定義
2.豪宅內(nèi)涵
二、豪宅的概念
1.豪宅的定義
2.豪宅的界定標(biāo)準(zhǔn)
3.豪宅的六大屬性
第二模塊：豪宅特點(diǎn)
一、剛需
1.想有一個(gè)自己的空間
2.想給第一桶金保值增值
3.每一平米的空間很重要
4.首付少5萬(wàn)也很重要
二、改善
1.是在剛需基礎(chǔ)上擴(kuò)大各個(gè)空間的尺寸
2.讓大家既有私密感又有寬大的公共空間
3.眾多的人性化細(xì)節(jié)是加分項(xiàng)
三、豪宅
1.自然資源是豪宅的根本
2.是追求精神層面的東西
3.和把巨額財(cái)富沉淀下來(lái)

第三模塊：豪宅等級(jí)
一、豪宅的分類
1.郊區(qū)別墅
2.市區(qū)大平層
3.市區(qū)別墅
二、豪宅劃分的六大標(biāo)準(zhǔn)
第四模塊：豪宅客戶營(yíng)銷理念
一、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)
二、豪宅客戶營(yíng)銷理念
1.營(yíng)銷代理模式
2.萬(wàn)科營(yíng)銷模式
3.整合營(yíng)銷模式

第五模塊：全國(guó)豪宅案例分析
1.  蘇州桃花源
2.  泰禾院子系
3.  杭州金茂府
第六模塊：豪宅客戶心理
一、豪宅客戶特征分析
二、豪宅客戶行為習(xí)慣
1.社交活動(dòng)
2.興趣愛(ài)好
3.生活態(tài)度
4.生活軌跡
5.消費(fèi)取向
6.投資理財(cái)
7.媒體習(xí)慣

第七模塊：豪宅客戶需求
1. 置業(yè)區(qū)域分析
2. 建筑風(fēng)格分析
3. 小區(qū)環(huán)境分析
4. 科技化含量分析
5. 物業(yè)管理分析
6. 會(huì)所配套分析
第八模塊：如何拉近與豪宅客戶的距離
一、美女營(yíng)銷
二、同學(xué)營(yíng)銷
三、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
四、活動(dòng)營(yíng)銷

第九模塊：豪宅客戶維護(hù)
一、感情維系
1、建立完整的客戶檔案
2、成交后及時(shí)維護(hù)
3、節(jié)假日送祝福
4、建立項(xiàng)目微信群，利好消息維系
二、價(jià)格促銷維系
1、新老客戶雙重優(yōu)惠
2、多重促銷政策
3、限時(shí)一口價(jià)房源
三、活動(dòng)維系
1、項(xiàng)目進(jìn)展
2、節(jié)假日
3、暖場(chǎng)活動(dòng)
四、五星級(jí)酒店式服務(wù)
第十模塊：豪宅客戶滿意度提升
1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的實(shí)用性
2.豪宅不能有缺點(diǎn)
3.品牌開發(fā)商，*產(chǎn)品
4.科技打雜品質(zhì)
5.服務(wù)深入骨髓

第十一模塊：圈層營(yíng)銷
1. 把客戶當(dāng)一個(gè)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)
2. 圈層營(yíng)銷的核心思維
3. 圈層營(yíng)銷的六步流程
4. 圈層營(yíng)銷的三個(gè)原則
5. 圈層營(yíng)銷的三個(gè)境界
6. 家宴營(yíng)銷的三大策略五大技巧
7. 行業(yè)協(xié)會(huì)如何運(yùn)營(yíng)
8. 讀書會(huì)如何開展
第十二模塊：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1. 微信營(yíng)銷
2. 事件營(yíng)銷
3. 社區(qū)營(yíng)銷
4. 專車營(yíng)銷

第十三模塊：體驗(yàn)營(yíng)銷
1、最好的策劃是止于現(xiàn)場(chǎng)
2、越不像售樓處的售樓處人氣越是旺
3、打造不一樣的售樓處的五大策略
4、售樓處的功能選擇及布局
5、看房動(dòng)線設(shè)置
6、售樓處服務(wù)
7、售樓處增值服務(wù)
8、售樓處體驗(yàn)
9、樣板房特色
第十四模塊：孫宏斌改造融創(chuàng)的三把刀
1、第一把刀--銷售為王
2、第二把刀--融創(chuàng)三高
3、第三把刀--充分授權(quán)
證得出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

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