課程描述INTRODUCTION
碧桂園圈層拓客解密培訓
培訓講師：張強
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
碧桂園圈層拓客解密培訓
課程大綱：
一、逆市二三四線城市房企圈層拓客核心戰(zhàn)略價值
1、逆市二三四線房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值
二、逆市二三四線城市房企拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展的意義
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風險的資源拓展策略和工具運用
三、逆市二三四線城市房地產(chǎn)圈層拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細客戶地圖
A、市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
B、根據(jù)拓客地圖，進行拓客目標渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源圈層拓客
A、尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
B、針對政府、企事業(yè)單位，醫(yī)院、學校、商會的拓客招式
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
a組內(nèi)競爭與組間競爭的創(chuàng)新思路引入
b以周為單位進行績效考核排名數(shù)據(jù)分析和工具導(dǎo)入
c拓客人員是否達成目標的獎勵和懲罰執(zhí)行策略
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標
a清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的*標準
b清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的*標準
c設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
a硬件工具及使用注意要點
b軟件工具及使用注意要點
c資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經(jīng)紀人
a非主流拓客渠道的有效借鑒使用
b編外經(jīng)紀人分類管理，分類篩選
c編外經(jīng)紀人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、圈層拓客數(shù)據(jù)管理
a通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認籌數(shù)量分析渠道的效果
b結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃
10、圈層拓客到訪管控
A制作詳盡的溫客套餐，將圈層客戶引導(dǎo)售樓處，提升客戶成交率
b結(jié)合實際案例，指導(dǎo)溫客套餐核心關(guān)鍵點
案例分享
【南京鳳凰城】【碧桂園十里銀灘】【和縣碧桂園】【丹陽碧桂園】【碧桂園十里金灘】【馬來西亞森林城市】
碧桂園圈層拓客解密培訓
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/51405.html
