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銷售的自我激勵(lì)課程

【培訓(xùn)時(shí)間】1天
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等。
【課程背景】
為什么銷售人員不找一個(gè)平時(shí)可以偷懶、只在年終評(píng)定獎(jiǎng)金的時(shí)候才會(huì)面臨評(píng)估壓力的工作呢?為什么他們可以選擇避免拒絕，卻還是甘于經(jīng)常忍受拒絕呢?事實(shí)上，以上問題的答案是*的，也是相同的：他們有自我激勵(lì)的能力。
自我激勵(lì)是一種特質(zhì)。它可以讓人充滿希望，并能讓人產(chǎn)生按照自己行為方式銷售產(chǎn)品的欲望。能自我激勵(lì)的人覺得自己需要去做銷售，而客戶是幫助他們滿足個(gè)人需要的對(duì)象。對(duì)*的銷售人員來說，一個(gè)客戶說“是”可以大大提高其自信心。銷售人員個(gè)人形象在得到這個(gè)“是”的同時(shí)不可思議地提高了，并且削弱了其他事情失敗所帶來的負(fù)面影響。

【課程大綱】
第一單元：*銷售人員的成功奧秘
1、*銷售人員的自我認(rèn)知
1.1現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn)
1.2面對(duì)激烈競爭你準(zhǔn)備好了嗎?
1.3為什么*銷售人員能成功?
1.4*銷售人員的必備要素
1.5成功者的行為模式詳解
1.6成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系
2、成功需要自我激勵(lì)
2.1情緒低谷時(shí)需要自我激勵(lì)
2.2遭遇挫折時(shí)需要自我激勵(lì)
2.3信心不足時(shí)需要自我激勵(lì)
2.4關(guān)鍵時(shí)刻需要自我激勵(lì)

第二單元：*銷售人員成功信念系統(tǒng)訓(xùn)練
1、信念的力量
1.1信念影響行為，行為影響成果
1.2成功是先成為、再行動(dòng)、后擁有
2、信念的來源
2.1文化和經(jīng)歷
2.2環(huán)境影響
3、*銷售人員的七大成功信念
3.1我是一切根源
3.2承諾是全力以赴的心態(tài)
3.3凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我
3.4有效果比有道理更重要
3.5溝通的意義在于對(duì)方的回應(yīng)
3.6凡事至少有三個(gè)以上解決方法
3.7沒有失敗，只有信息回應(yīng)

第三單元：*銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓(xùn)練
1、強(qiáng)烈的企圖心
1.1什么是企圖心?
1.2企圖心能夠創(chuàng)造奇跡
1.3企圖心的外在體現(xiàn)?
1.4如何具備強(qiáng)烈的企圖心?
互動(dòng)訓(xùn)練：激發(fā)內(nèi)在企圖心
2、積極主動(dòng)負(fù)責(zé)任的心態(tài)
2.1生命是一種積極的心境
小組研討：沒有被迫只有選擇
2.2改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境
2.3角色扮演：不做受害者只做責(zé)任者
2.4別在讓消極情緒影響你
3、建立良好的自信心
3.1自信的重要性
3.2自信的來源
3.3自信的表現(xiàn)
3.4如何具備自信
4、雙贏的心態(tài)
4.1什么是共贏心態(tài)?
4.2共贏心態(tài)的重要性
4.3人際關(guān)系的四大模式
4.4塑造共贏心態(tài)
情景游戲：紅黑游戲

5、不找借口的心態(tài)
5.1借口是成功的第一殺手
5.2借口的嚴(yán)重危害?
5.3為什么會(huì)有借口?
5.4克服借口的方法?
互動(dòng)訓(xùn)練：我沒有借口
6、堅(jiān)持不懈的心態(tài)
6.1成功者都是執(zhí)著者
6.2堅(jiān)持才能不斷積累
6.3只要堅(jiān)持就要機(jī)會(huì)
6.4如何塑造執(zhí)著之心?
影片觀賞：《當(dāng)幸福來敲門》片段
案例講解：林肯的一生
7、持續(xù)的學(xué)習(xí)之心
7.1學(xué)習(xí)就是自我造血的過程
7.2學(xué)習(xí)是提升競爭力的前提
如何持續(xù)成長的步驟方法?
8、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心
8.1感恩是永不消失的力量
8.2有愛才能擁有內(nèi)在力量
8.3如何塑造感恩心態(tài)?
8.4用感恩之心迎接生活每一天

第四單元：*銷售人員的*之路
1、銷售*的五大步驟
1.1明確目標(biāo)
1.2詳細(xì)計(jì)劃
1.3大量行動(dòng)
1.4修正行為
1.5堅(jiān)持到底
2、目標(biāo)設(shè)定的五大原則
2.1明確性
2.2量化性
2.3關(guān)聯(lián)性
2.4可達(dá)到
2.5時(shí)限性
現(xiàn)場(chǎng)演練：制定業(yè)績目標(biāo)

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