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營銷產(chǎn)能課程

課程優(yōu)勢：
全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略

前言:
介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:下半年商業(yè)銀行營銷策略洞察與分析
傳統(tǒng)四大行
對公業(yè)務(wù)下沉
重視勞動組合
打通線上線下
走入客戶場景
發(fā)展智慧社區(qū)
股份商業(yè)銀行
重視條線專業(yè)力量
嘗試對大型國企和機構(gòu)發(fā)力
當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行
由依賴政府主動向企金轉(zhuǎn)型
建立專業(yè)營銷及產(chǎn)品經(jīng)理隊伍

第一篇：對公存款營銷常見問題及痛點分析
簡單金融方案無法再輕易實現(xiàn)存款新增
存款新增的時間點與關(guān)鍵因素
縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機會洞察
信息時效性在存款新增中起到的作用
案例：肥西支行拿下引江濟(jì)淮工程中標(biāo)企業(yè)13家中的12家本地開戶，他們做對了什么？
案例2:研討，一個城區(qū)支行與一個縣域支行，是如何做到每年搞定一個關(guān)鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。
案例2復(fù)盤
自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標(biāo)準(zhǔn)
高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
維護(hù)高層關(guān)系的時間點把握與資源投入關(guān)系
零關(guān)系基礎(chǔ)：財務(wù)總監(jiān)級別的關(guān)系建立策略
企業(yè)控制人的關(guān)系對建立總監(jiān)關(guān)系基本是無效的
零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度的應(yīng)用
維護(hù)財務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
零基礎(chǔ)關(guān)系：財務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
資源（時間人力財力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構(gòu)客戶策略復(fù)盤
向內(nèi)挖潛，公私聯(lián)動帶動產(chǎn)能提升
案例復(fù)盤：無授信，如何搶奪國有行多年代發(fā)客戶
案例復(fù)盤2:開門紅期間，如何做好代發(fā)客群的集體存款增長策略

第二篇：如何實施對公客戶精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷
做好普惠三農(nóng)與小微金融的四個關(guān)鍵保障環(huán)節(jié)
如何確認(rèn)分行轄區(qū)對我行授信產(chǎn)品接受度與需求度最高的行業(yè)客群？
海量的觸達(dá)在線上線下如何完成，招商的大零售與小企業(yè)對公的“不銷而售”理念是如何實施落地？
從建立鏈接到保持在線的客戶產(chǎn)能穩(wěn)定提升策略
強轉(zhuǎn)介是如何做到的
案例復(fù)盤：傳奇客戶經(jīng)理如何零基礎(chǔ)9個月實現(xiàn)微信營銷落地2.3億
案例復(fù)盤2：線下客戶經(jīng)理如何借助網(wǎng)點資源，打好崗位聯(lián)動作戰(zhàn)
行業(yè)授信批量獲客的案例復(fù)盤及打法分析
如何真正搞懂一個行業(yè)的風(fēng)險與機遇點
案例復(fù)盤：圍繞國家扶貧與清潔能源的兩個行業(yè)授信從0到1的完成過程梳理
還有哪些環(huán)節(jié)的打通可以增進(jìn)我們的獲客效率？
第三篇：商業(yè)銀行創(chuàng)新營銷要素及策略
為什么要做好對公營銷的創(chuàng)新
客戶需求變了
經(jīng)營場景變了
銀行地位變了
而我們還在原地踏步
融合金融與非金融服務(wù)，創(chuàng)造更多客戶價值
港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們?nèi)绾伟l(fā)起，做對了什么？
汕頭大學(xué)的智慧校園，如何發(fā)起，我們?nèi)绾尾僮?br /> 如何有效的融入客戶的經(jīng)營與工作？
如何走入客戶的經(jīng)營場景綜合獲客？
9個月，27.9億存款新增，公私聯(lián)動全面開花，一個團(tuán)隊如何突圍物業(yè)行業(yè)？
15個月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？
1個月，13家中標(biāo)企業(yè)拿下12家，中行如何達(dá)成？
1年，縣域落后行，做到資產(chǎn)及增速排名第一？

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