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中國企業(yè)培訓講師
產(chǎn)品宣講 即興控場 ——銷售發(fā)布型演講全面提升
發(fā)布時間:2025-02-07 11:47:11
 
講師:夏琳 瀏覽次數(shù):7

課程描述INTRODUCTION

· 全體員工

培訓講師:夏琳    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售產(chǎn)品演講培訓

課程背景:
本課程以中糧集團營銷人員為核心,從思維、技能和應用三方面,全方位提升招生人員的演講與銷售能力。應用顧問式營銷五步法和結構化表達,讓招生人員在日常工作中得心應手,解決工作中的營銷與銷售型演講問題。

課程收益:
1、意識:讓參訓學員從思維的層面意識到如何理清思路,思考更清晰及以客戶為中心的營銷
2、知識:讓參訓學員掌握結構性思維的四大原則及銷售的相應技巧如FABE法、*法等
3、技能:全面提升參訓學員演講口才技能,如何建立信任、介紹產(chǎn)品、異議處理和締結促成
4、理念: 夏琳老師一課四訓理念(預訓+正訓+自訓+復訓)讓學員牢固掌握更好學以致用
5、落地:531落地實施計劃(5個收獲點、3個行動項、1項立刻去做的事)助力落地實施

學員對象:
中糧集團營銷人員和需要提升銷售型演講技巧的學員

授課方式:
1、交互教學:講師講授、案例分享、視頻多媒體相結合加之夏老師生動幽默演繹課堂氛圍好
2、互動演練:現(xiàn)場練習、小組討論、角色扮演、成果輸出,加上課后作業(yè)和531落地效果好
3、行動學習:翻轉課堂、群策群力、*…使學員沉浸其中相互激發(fā)成就,體驗評價好

課程大綱:
第一講:聚焦學員實際演講與銷售問題
一、引例:課堂討論如果你是領導,你喜歡什么樣的銷講或溝通?
二、區(qū)分關注圈與影響圈問題
三、學員銷售、溝通與演講問題收集
1、每人寫1-2個演講發(fā)布遇見的問題
2、以小組為單位聚焦3-5個共性問題

第二講:銷售型演講呈現(xiàn)表達提升
一、73855定律
1、文字內容:7%
2、有聲語言:38%
3、肢體語言:55%
二、演講五個語
1、語音:普通話標準
2、語氣:輕重緩急
3、語調:高低起伏
4、語速:句讀停頓
5、語境:營造氛圍
三、四個練習擁有好聲音
1、打開音域
2、找到共鳴
3、用好氣息
4、口齒清晰
四、呈現(xiàn)手眼身法步
1、手法:手勢動作
2、眼法:眼神交流
3、身法:身形站姿
4、心法:心法口訣
5、步法:步伐移動

第三講:銷講內容組織的六個場
一、開場
1、引言法:名言佳句,點題扣題
2、提問法:引發(fā)思考,順勢導入
3、故事法:生動形象,引人入勝
4、數(shù)據(jù)法:嚴謹詳實,實事求是
5、案例法:貼近受眾,引起共鳴
6、演示法:巧用道具,吸引力強
二、中場
1、條理性:結構性思維組織匯報內容
2、實用性:貼合實際解決問題為導向
3、可信性:麥肯錫以事實為友工作法
4、生動性:比喻排比等各種方法運用
三、結場
1、贊美祝福法:中規(guī)中矩,催人奮進
2、寓言故事法:經(jīng)典故事,發(fā)人深省
3、名言佳句法:言簡意賅,意味深長
4、歸納總結法:總結提升,溫故知新
5、幽默收尾法:快樂收場,余音繞梁
6、首尾呼應法:前后搭配,統(tǒng)一和諧
四、轉場
1、總結式呈上
2、提問式啟下
3、提示語過渡
五、臨場
1、時間充分時:從容不迫,娓娓道來
2、時間有限時:二八法則,說重點要點
3、現(xiàn)場配合度較高時:增加深度,內容為王
4、現(xiàn)場配合度不高時:增加互動,氛圍第一
六、控場
1、出現(xiàn)口誤或緊張忘詞時的應對
2、遇見家長提問或疑難問題的應對
3、遇到調侃或不和諧聲音時的應對
4、控場及答疑的應對步驟

第四講:銷售發(fā)布型演講的即興答疑與控場
一、練就世上最難的演講——即興演講
1、即興演講定義
2、即興演講的廣泛應用
二、即興演講者應有的素質
1、一定的知識廣度
2、較好的思想深度
3、材料整合的方法
4、現(xiàn)場表達的技巧
5、隨機應變的能力
三、提升即興演講 之 關鍵詞法
1、現(xiàn)場抓取若干關鍵詞
2、將關鍵詞連接成句或段落
3、將關鍵詞整合成即興演講
四、提升即興演講 之 聯(lián)想法
1、由主題引申聯(lián)想
2、由物品引申聯(lián)想
3、由性狀引申聯(lián)想
4、現(xiàn)場自由發(fā)散練習
五、提升即興演講 之 黃金三點法
1、現(xiàn)場即興演講流程
2、巧妙應用數(shù)字三
3、常用即興演講邏輯框架
1)時間順序
2)重要性順序
3)結構順序(空間順序)
4)占比順序(比例順序)
5)天秤順序(鐘擺順序)
6)調焦順序
7)黃金圈順序(WHY WHAT HOW)
8)PREP結構:觀點—理由—案例—觀點
9)SCQA結構:情景—沖突—問題—答案
六、課堂演練輔導點評
1、學員演練
2、輔導點評
課程回顧與總結:
一、答疑與互動交流:Q & A時間
二、一課四訓教學理念:
1、預訓:需求問卷、預先建群、案例收集、問題訪談
2、正訓:精力集中、案例演示、現(xiàn)場互動、全情投入
3、自訓:社群學習、微課補充、作業(yè)群覽、期限改變
4、復訓:定期復訓、復盤總結、持續(xù)跟蹤、不斷提升
三、531落地實施計劃
1、學員課后寫出至少5個(多者不限)課程中的收獲點
2、列出3個指導實際工作的學以致用的行動項
3、聚焦1個立刻去做行動,包含詳盡具體的行動步驟
4、以“PDCA”來督促培訓成果的落地實施,做到有計劃、有實施、有查核、有總結
5、以1個月為期限(時間可根據(jù)情況調整)促使學員改變,督導者最終給出評估意見

銷售產(chǎn)品演講培訓


轉載:http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/317116.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:產(chǎn)品宣講 即興控場 ——銷售發(fā)布型演講全面提升

    單位名稱:

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
夏琳
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