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經(jīng)營決策的課程

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、職能部門中高管理者、后備人選；咨詢培訓(xùn)顧問、B2B銷售顧問；高校EMBA/MBA

課程簡(jiǎn)介
如果企業(yè)中高管出現(xiàn)下面的問題，您會(huì)怎么入手?
新任分公司總經(jīng)理或事業(yè)部總經(jīng)理面對(duì)一團(tuán)亂麻，該如何理清頭緒?例如，
面對(duì)外部，產(chǎn)品不好賣、好賣的又?jǐn)嘭?對(duì)手兇狠;市場(chǎng)會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展?
面對(duì)內(nèi)部，人員跟不上，生產(chǎn)、供貨、服務(wù)跟銷售脫節(jié)……
產(chǎn)能最好能增加……可是，市場(chǎng)消化不了怎么辦?
是應(yīng)該把精力放在眼前的暢銷品上，還上用心培育新產(chǎn)品
為什么別人的產(chǎn)品比我們便宜卻還賺錢，我們的成本結(jié)構(gòu)出了什么問題?
這是新任總經(jīng)理常見的茫然，若不能從全局和系統(tǒng)上解決，必定使公司整體上效率低下。
公司現(xiàn)任中高管團(tuán)隊(duì)意見不統(tǒng)一，矛盾加劇，例如，
新品上市效果不好，該怎么辦?
銷售部，我們?cè)谇熬€沖鋒，市場(chǎng)支持不夠;研發(fā)產(chǎn)品不如對(duì)手;生產(chǎn)貽誤戰(zhàn)機(jī);
市場(chǎng)部，辛苦的前期調(diào)研白費(fèi)了，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的步調(diào)太慢，市場(chǎng)都變了;
生產(chǎn)部，進(jìn)度做了*限度的改進(jìn)，但從中試到量產(chǎn)要時(shí)間，否則質(zhì)量沒法保證;
研發(fā)部，你們都不懂技術(shù)，我們的很多技術(shù)性能都已經(jīng)超越對(duì)手了。
控制生產(chǎn)成本，講得都有道理：
生產(chǎn)部，生產(chǎn)排期了，銷售說客戶要求變動(dòng)，因此我們必須換線，成本上升。原材料、廢品增加為公司庫存;
銷售部，就算你們調(diào)了線，客戶依然說我們延遲交貨;
采購部，優(yōu)化一下原材料品類，一次多訂購一些，成本就降下來了。
當(dāng)企業(yè)逐漸成熟，中高管之間的矛盾會(huì)逐漸突出，若不能讓中高管從全局和系統(tǒng)上認(rèn)識(shí)和解決問題，久而久之便會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的“山頭主義”。
主要原因在于思維受限，管理者層面不能突破“豎井思維”，不能區(qū)分戰(zhàn)略性問題和日常運(yùn)營問題，各部門各自為政且不能支撐戰(zhàn)略;企業(yè)層面沒有完成系統(tǒng)思考，不能將環(huán)境、戰(zhàn)略、運(yùn)營有效的統(tǒng)一起來，導(dǎo)致對(duì)各部門協(xié)調(diào)和監(jiān)管缺乏系統(tǒng)性。
經(jīng)營決策模擬(BusinessDecisionSimulation)幫助管理層學(xué)會(huì)經(jīng)營，形成戰(zhàn)略與運(yùn)營的共識(shí)。

課程收益：
心態(tài)
愿意從企業(yè)大局思考問題，愿意做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算
愿意從支撐企業(yè)戰(zhàn)略角度開展自身工作
技巧
全局意識(shí)：理解全貌，理解戰(zhàn)略、運(yùn)營、環(huán)境的匹配;
理性決策：把經(jīng)驗(yàn)升華為理論模型，配合工具幫助決策分析;
優(yōu)化戰(zhàn)略：戰(zhàn)略要素和戰(zhàn)略管理流程
卓越運(yùn)營：部門工作重點(diǎn)、資源配置、KPI的一致性
跨部門合作：共識(shí)企業(yè)大局，理解各部門使命定位的差異，增進(jìn)溝通;
讀懂財(cái)報(bào)：建立共同財(cái)務(wù)語言，便于上下溝通及部門間溝通;
改善自身在領(lǐng)導(dǎo)力與學(xué)習(xí)上的盲點(diǎn);
改善團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)關(guān)系上的盲點(diǎn)
應(yīng)用
培養(yǎng)戰(zhàn)略性人才、經(jīng)營性人才，建立戰(zhàn)略一致性的共識(shí)
零成本試錯(cuò)式學(xué)習(xí)，降低企業(yè)用人風(fēng)險(xiǎn)
課程綱要
設(shè)立公司
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
競(jìng)賽規(guī)則及試運(yùn)營
了解規(guī)則
第一年試運(yùn)營：創(chuàng)業(yè)初期
模擬運(yùn)營I從弱小起步
第二年運(yùn)營：從運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)
工具：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
第三年運(yùn)營：擴(kuò)大營運(yùn)現(xiàn)金流I
工具：供應(yīng)鏈管理、盈虧平衡、投資決策節(jié)奏
第四年運(yùn)營：擴(kuò)大營運(yùn)現(xiàn)金流II
工具：現(xiàn)金流預(yù)算
階段性總結(jié)：理解全局
硬技能：全局思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、全盤運(yùn)營
領(lǐng)導(dǎo)力：認(rèn)識(shí)突破盲點(diǎn)
模擬運(yùn)營II爭(zhēng)取份額，提高資產(chǎn)回報(bào)率
第五年運(yùn)營：重新規(guī)劃戰(zhàn)略
工具：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合
第六年運(yùn)營：提升回報(bào)率
工具：成本分析、產(chǎn)銷平衡
第七年運(yùn)營：評(píng)估企業(yè)價(jià)值
工具：價(jià)值評(píng)估
階段性總結(jié)：戰(zhàn)略與運(yùn)營匹配
圍繞：關(guān)鍵運(yùn)營活動(dòng)如何圍繞戰(zhàn)略
抓手：如何為運(yùn)營設(shè)定KPI
本企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營改善研討
共識(shí)、優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃
設(shè)定各自管理重點(diǎn)、KPI、關(guān)鍵運(yùn)營活動(dòng)
改進(jìn)現(xiàn)有工作、改進(jìn)計(jì)劃

經(jīng)營決策的課程