課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：鄭文強
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷素質(zhì)提升培訓(xùn)
課程大綱
第一章 國際市場人員個人品牌塑造
一、市場人員獲取成功的關(guān)鍵是什么?
二、個人品牌的四大維度：自我形象、業(yè)務(wù)素質(zhì)、溝通能力和服務(wù)意識
三、個人品牌與市場訂單的關(guān)系
四、練習(xí)：盤點個人品牌上亟需提升哪些關(guān)鍵點?
第二章 國際市場人員六大基礎(chǔ)素質(zhì)
一、看：看客戶、看關(guān)聯(lián)人、看競爭對手
二、聽：聽說辭、聽余音、聽輿情
三、記：記常識、記政策、記關(guān)系網(wǎng)
四、思：思痛點、思價值、思優(yōu)劣勢、思局勢
五、說：說價值、說故事
六、攢：外部資源、內(nèi)部資源
七、研討：還有哪些基礎(chǔ)素質(zhì)會影響到國際市場的開發(fā)?
第三章 市場人員的商務(wù)呈現(xiàn)與表達(dá)
一、商務(wù)呈現(xiàn)與表達(dá)的核心落腳點：邏輯、技巧與心理
二、結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)技術(shù)與形象化呈現(xiàn)技術(shù)
三、完美呈現(xiàn)的三部曲
四、練習(xí)：如何做好公司與方案的介紹
第四章 在海外初次拜訪客戶的細(xì)節(jié)
一、初次拜訪客戶該做哪些準(zhǔn)備?
二、如何設(shè)計初次拜訪客戶的目的與過程?
三、如何快速判斷客戶的風(fēng)格及應(yīng)對舉措?
四、如何創(chuàng)造良好溝通交流的氛圍?
五、如何結(jié)束拜訪及預(yù)備下次交流?
第五章 大客戶銷售的*技巧
一、大客戶成功營銷的最關(guān)鍵要素是什么?
二、大客戶營銷最基礎(chǔ)的銷售過程是什么?
三、如何發(fā)掘出客戶的隱性需求?
四、如何運用*技術(shù)推進我們與大客戶的溝通?
五、練習(xí)：*技術(shù)場景化演練
第六章 建立情報搜集能力
一、情報搜集對工程項目的重要性及“灰度理論”
二、商業(yè)情報搜集的五大類方法：公開渠道、直接觀察、關(guān)聯(lián)人脈、結(jié)構(gòu)設(shè)計和灰度地帶
三、商業(yè)情報搜集的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求
營銷素質(zhì)提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/311571.html
已開課時間Have start time
- 鄭文強