《高效給予賞識與鼓勵》
發(fā)布時間:2024-06-11 17:27:43
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：2602
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
給予賞識與鼓勵課程
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”
【課程對象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程大綱】
一、贊賞在團隊中的作用
1、練習-問題
2、觀看錄像
3、“吝嗇鬼”-長期不給賞識的弊端
4、鼓勵人們常常重復那些做得好的行為
5、建立對方的信心和尊嚴
6、讓大家更有歸屬感
7、讓個人和團隊為所獲得的成就自豪
8、建立愉快的工作環(huán)境
二、給予贊賞的障礙
1、識別給予贊賞的機會
-贊賞什么，就會流行什么
-從目標出發(fā)“溯源”
-關(guān)鍵時刻：項目里程牌
-關(guān)注個人的同時，關(guān)注團隊
-關(guān)注人的激勵點
2、 如何接受贊賞
三、關(guān)鍵步驟
1、識別給予贊賞的機會；
2、立即盡量具體地描述此行為；
3、說明這種行為如何使你及組織有所不同
四、技巧練習
練習：計劃一個贊賞
給予賞識與鼓勵課程
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/303779.html
已開課時間Have start time
- 梁海恩
[僅限會員]