課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 品牌經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)培訓(xùn) 市場(chǎng)調(diào)研
授課對(duì)象
工業(yè)企業(yè)技術(shù)研發(fā)和工藝人員
課程收益
1、 了解工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研6大常見難題
2、 深刻理解技術(shù)信息采集和整理對(duì)研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
3、 深刻理解市場(chǎng)信息調(diào)研和分析對(duì)研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
4、 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)
5、 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集整理和分析
6、 工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研信息采集與分析
7、 技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶驅(qū)動(dòng)—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
8、 掌握市場(chǎng)調(diào)研問卷&報(bào)告的策劃方法
培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練
課程大綱
第一單元 工業(yè)企業(yè)信息采集整理和市場(chǎng)調(diào)研的6個(gè)常見難題
難題一:調(diào)研目標(biāo)不清晰,我們?yōu)槭裁醋稣{(diào)研?
難題二:調(diào)研方法不專業(yè),快消品的調(diào)研方法能照搬嗎?
難題三:調(diào)研工具不專業(yè),他們是否又在走過場(chǎng)?
難題四:調(diào)研場(chǎng)景太局限,工業(yè)市場(chǎng)調(diào)研要求高?
難題五:調(diào)研團(tuán)隊(duì)比較弱,會(huì)問比會(huì)說更重要?
難題六:調(diào)研結(jié)果不落地,不能落實(shí)到具體工作中?
【現(xiàn)場(chǎng)研討】工業(yè)企業(yè)信息采集和市場(chǎng)調(diào)研問題診斷表
第二單元 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)
2.1 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)和類型
2.2 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研的重要場(chǎng)景
2.3 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研的常規(guī)途徑
【工具表格】工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的12種常規(guī)途徑
第三單元 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集整理和分析
3.1 技術(shù)驅(qū)動(dòng):為什么要做技術(shù)信息收集整理和分析?
3.2 技術(shù)信息收集的常用8大平臺(tái)
3.3 技術(shù)信息收集的5大圈層
3.4 技術(shù)信息收集的1對(duì)1訪談
【典型案例】吸盤狀運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)明過程
【典型案例】深圳拓邦股份有限公司大客戶滿意度調(diào)研
第四單元 工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研信息采集與分析
4.1 客戶驅(qū)動(dòng):為什么要做市場(chǎng)調(diào)研信息采集與分析?
4.2 深度思考:為什么研發(fā)看好的產(chǎn)品銷售卻賣不動(dòng)?
4.3 深度思考:為什么說產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)了技術(shù)的價(jià)值?
4.4 市場(chǎng)調(diào)研信息采集的10大平臺(tái)和客戶需求洞察
【典型案例】蕭愛中國(guó)同煤集團(tuán)硫化機(jī)市場(chǎng)前景調(diào)研
第五單元 技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶驅(qū)動(dòng)—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
5.1 客戶需求洞察與產(chǎn)品技術(shù)解決方案構(gòu)建
5.2 原點(diǎn):真正做到以客戶為中心
5.2 價(jià)值:如何從產(chǎn)品到解決方案
5.3 路徑:從卓越運(yùn)營(yíng)到技術(shù)領(lǐng)先
5.4 引領(lǐng):研發(fā)屬于前端引領(lǐng)部門
【經(jīng)典模型】舞龍模型在工業(yè)企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用
【典型案例】金太陽(yáng)&炬實(shí)對(duì)比看OEM到OBM發(fā)展路徑
【典型案例】哈爾濱東方報(bào)警調(diào)研:控制室又死不了人!
第六單元 工業(yè)市場(chǎng)調(diào)研問卷&報(bào)告的策劃方法
6.1 目標(biāo)明確:做事不由東,累死也無(wú)功
6.2 形式規(guī)范:標(biāo)準(zhǔn)化可以降低溝通成本
【模型工具】工業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范本
【典型案例】蕭愛中國(guó)大型輪胎修補(bǔ)硫化機(jī)市場(chǎng)調(diào)研
第七單元 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)
企業(yè)培訓(xùn) 市場(chǎng)調(diào)研
轉(zhuǎn)載:http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/301081.html
已開課時(shí)間Have start time
- 杜忠
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 大數(shù)據(jù)時(shí)代:全渠道私域生態(tài) 尹杰
- 《以心迎新:校園迎新營(yíng)銷技 仝曉麗
- 市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理與實(shí)務(wù) 羅朝平
- 開門紅營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與布局 徐軍
- 新時(shí)代下精準(zhǔn)營(yíng)銷與市場(chǎng)精耕 尹杰
- 市場(chǎng)調(diào)研三板斧 尹杰
- 《高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧》 仝曉麗
- 新形勢(shì)下零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新營(yíng)銷及 徐軍
- 電力市場(chǎng)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)能力提升 喻國(guó)慶
- 《營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組 仝曉麗
- 《政企經(jīng)理營(yíng)銷能力提升全景 仝曉麗
- 復(fù)盤:產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與管 喻國(guó)慶