課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：專家講師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品營銷高級培訓(xùn)班
【課程背景】
當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學(xué)員了突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。
【課程大綱】
1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)
• 工業(yè)品營銷的概念
• 工業(yè)品營銷的特征
• 工業(yè)品營銷的營銷因素
• 工業(yè)品營銷的本質(zhì)
2.項目性銷售與流程管理
• 項目性銷售流程是銷售控制方式
• 找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
• 說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
• 做對事----提問技巧
• 項目性銷售分析與管理
3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素
• 建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式
• 行之有效的營銷策略與手段
• 數(shù)據(jù)庫營銷
• 項目管理
• 客戶服務(wù)、客戶管理）
• 談判技巧
• 大客戶適時成交的五種方法
• 組織間工業(yè)品營銷中典型問題
4.內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進
• 從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開展的工作
• 工業(yè)品營銷對企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
• 如何建立正確的內(nèi)部支持
• 如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
• 如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟性
5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
• 產(chǎn)品技術(shù)推廣
• 廣告
• 人員拜訪
• 公共關(guān)系與事件營銷
• 體育營銷
• 口碑營銷
• 展會營銷
6. 渠道拓展與管理
• 進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
• 分銷商開拓篇
• 分銷商管理篇
• 如何與分銷商建立伙伴關(guān)系
【培訓(xùn)介紹】
江猛老師：
?北京知行億合營銷研究院研究員
?中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者
?中國民營企業(yè)研究會研究員
?暢銷書作者，多次錄制銷售光盤視頻
【培訓(xùn)理念】致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動學(xué)習(xí)的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
【客戶綜合評價】江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
【責(zé)任意識】授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運用。
【出版新書】《換一種思路做銷售》《每天10分鐘學(xué)點銷售說話術(shù)》
【光盤音像】<銷售*打造風(fēng)暴> <做好銷售> <銷售流程系列>
江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動。
趙全柱老師：
?16+年銷售及管理經(jīng)驗講師
?銷售技巧與話術(shù)資深研究專家
?高級營銷師、實戰(zhàn)派銷售管理專家
?省科技中心人才孵化輔導(dǎo)專家導(dǎo)師
?FNS新加坡引導(dǎo)技術(shù)SPOT認證講師
?中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師
?曾任三星電子（世界百強）高級區(qū)域經(jīng)理
?曾任伯君集團（廣告、媒體、培訓(xùn)）董事
?曾任北京福而康藥業(yè)（滴丸開創(chuàng)者）大區(qū)經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
● 趙老師擁有16+年市場營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、集團董事等崗位，尤其對銷售技巧與話術(shù)、大客戶開發(fā)、客戶公關(guān)與維護等方面有著極深的造詣。趙老師擅長醫(yī)藥、能化、零售、生產(chǎn)制造業(yè)領(lǐng)域，年均授課量120天以上，客戶滿意度95%以上，客戶返聘率90%以上，服務(wù)客戶600+家。
● 針對“聽聽激動，想想感動，后來一動不動”的培訓(xùn)病態(tài)，趙老師經(jīng)過六年總結(jié)與實踐研發(fā)出一套銷售雙三角模型（LTT/KCA模型），可以幫助企業(yè)在4天內(nèi)梳理出一本真正屬于自己企業(yè)的銷售話術(shù)手冊并培養(yǎng)出一批虎口奪單的銷售高手。為了鞏固培訓(xùn)成果趙老師為服務(wù)企業(yè)免費提供10本歷經(jīng)多年銷售經(jīng)驗萃取、總結(jié)而成的《銷售高手的365個錦囊》。
工業(yè)品營銷高級培訓(xùn)班
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