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畫圖說產品課程

課程背景：
銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時間不夠充足或者談話時切入產品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡單的圖形來傳達產品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內容并不是秘密，會畫者眾，但能畫出精髓、配套話術貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會為學員帶來經過實踐檢驗，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結合，讓學員掌握十多套高效的、可操作性強的圖形銷售法。
并且，講師獨創(chuàng)的話術可以實現(xiàn)畫一個圖營銷多種類型的產品，包括年金保險、重疾保險、基金、基金定投等。

課程收益：
1、學會邊畫邊講邊互動與客戶溝通產品理念
2、學會畫一個圖切入多種產品的思路和方法
3、在一對一營銷的基礎上，學會將畫圖使用在廳堂微沙和客戶沙龍中

課程對象：銀行理財經理及大堂經理

課程大綱：
一、復雜型產品理念溝通
1、購買者認知度差異
2、銷售者接受度差異
3、傳統(tǒng)話術對銷售士氣和客戶熱情的打擊
4、提高單位時間內投入產出比的迫切要求
5、“你”懂和客戶懂之間的鴻溝
6、畫圖營銷的優(yōu)勢
二、草帽圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
三、鋼絲圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
四、魚骨圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
五、爬坡圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
六、陡坡圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
七、防洪堤圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
八、保險柜圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
九、T型圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
十、社保圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
十一、家庭支柱圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
十二、標準普爾圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習
十三、注意事項之操作篇
1、畫圖是為了溝通理念，溝通理念是為了成交
2、引導客戶參與，引導客戶思考
十四、注意事項之心態(tài)篇
1、避免預設立場
2、扔掉營銷思維帶來更好的營銷結果
十五、小組發(fā)布及點評
1、分組發(fā)布
2、講師點評

畫圖說產品課程