數(shù)智銷售：以數(shù)據(jù)、工程思維和AI打造現(xiàn)代化銷售團隊 — 新思維模型促進業(yè)績規(guī)?；鲩L
發(fā)布時間:2022-11-17 14:16:04
講師：賈老師 瀏覽次數(shù)：2631
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：賈老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新思維模型
課程對象：銷售團隊負(fù)責(zé)人、一線銷售管理者；銷售教練；銷售運營支持團隊負(fù)責(zé)人。
課程收獲
1、一套可參考的現(xiàn)代化銷售團隊打造方法論，實現(xiàn)銷售加速和業(yè)績規(guī)?；鲩L；
2、一系列先進技術(shù)和產(chǎn)品的熟悉和運用；
3、未來銷售技術(shù)發(fā)展方向。
課程大綱
一、銷售人員招聘
1、目標(biāo)客戶畫像（ICP）
2、理想銷售人員畫像（IRP）
3、如何設(shè)計招聘公式
二、可復(fù)制和個性化的銷售培訓(xùn)體系
1、如何制定培訓(xùn)內(nèi)容
2、打造可重復(fù)的、可預(yù)測的銷售培訓(xùn)體系
3、個性化學(xué)習(xí)的支持
三、量化驅(qū)動的銷售輔導(dǎo)
1、推行銷售輔導(dǎo)文化
2、通過量化指標(biāo)進行問題診斷
3、衡量輔導(dǎo)成果
四、市場與銷售協(xié)作
1、利用內(nèi)容營銷推動銷售流程
2、SDR是個什么角色
3、市場團隊與銷售團隊的協(xié)作
五、國外的銷售在發(fā)生什么變化
1、視覺銷售
2、虛擬銷售與遠(yuǎn)程銷售
3、與客戶的協(xié)作模式
4、客戶與內(nèi)容的互動等
六、相關(guān)的技術(shù)和平臺
1、會話智能技術(shù)
2、銷售數(shù)字工作室
3、AI銷售培訓(xùn)教練
專家簡介
原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)、銷售科技和增長研究專家 賈老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
擁有19年數(shù)據(jù)挖掘和自然語言處理經(jīng)驗，曾任職SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)，阿里巴巴數(shù)據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān)，萬達集團以及達觀數(shù)據(jù)等知名公司事業(yè)線負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)及銷售支持運營副總裁等職位，是中國計算機學(xué)會和中國人工智能學(xué)會會員、浦東新區(qū)科技創(chuàng)新獎獲得者。
賈老師是「會話智能」平臺創(chuàng)始人，在最近的7年時間，一直專注于研究人工智能技術(shù)和銷售的結(jié)合創(chuàng)新，致力于用技術(shù)實現(xiàn)更好、更快的銷售。正是因為如此，以數(shù)據(jù)和工程思維打造現(xiàn)代化銷售團隊是其與眾不同的視角和思維模式，也是to B銷售在數(shù)智時代的創(chuàng)新發(fā)展。
新思維模型
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/280358.html
已開課時間Have start time
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