課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓講師：專家講師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品上市營銷培訓
學費：早鳥價8800元/人（僅限前20人報名）；12800元/人（20名后價格）；78000元/組（限制8人以內）
【課程背景】
企業(yè)成功，無非兩點：第一是做正確的事，第二是正確地做事。前者是戰(zhàn)略，后者是執(zhí)行，二者缺一不可。華為消費者業(yè)務自2011年余承東執(zhí)掌以來，短短8年時間，營收由300億人民幣（45億美元）增長到4800億人民幣，16倍的增幅。華為也由一個默默無聞的2B企業(yè)，成長為一個全球性的消費者品牌，是*進入Interbrand全球品牌榜的中國企業(yè)?？v觀世界企業(yè)歷史，擅長tob的企業(yè)跨越賽道而且還在toc領域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角；華為終端取得這樣的成績，是在正確戰(zhàn)略指引下，正確執(zhí)行的結果。這其中其卓越的終端產(chǎn)品上市營銷操盤利器——IPMS功不可沒。
【學習對象】
企業(yè)核心經(jīng)營管理層、營銷總裁/總經(jīng)理、產(chǎn)品線總裁/總經(jīng)理、區(qū)域營銷總/副經(jīng)理、銷售與市場業(yè)務管理團隊、產(chǎn)品營銷操盤業(yè)務管理團隊。
【課程收益】
當完成本課程學習后，您能夠：
-深知IPMS流程對GTM產(chǎn)品操盤成功上市的意義和影響；
-了解標桿企業(yè)產(chǎn)品上市營銷的業(yè)務策略；
-了解上市營銷作戰(zhàn)流程與組織能力建設；
-對標思考，啟發(fā)自身爆品銷售與市場體系建設提供思路。
本課程通過系統(tǒng)解讀華為IPMS的營銷架構及實施體系，揭示華為終端產(chǎn)品上市營銷操盤的關鍵業(yè)務流程及動作要點；按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經(jīng)驗，梳理自身的業(yè)務流程，優(yōu)化或構建符合自身特點的IPMS營銷體系；為中國本土企業(yè)的終端產(chǎn)品營銷管理體系構建與變革提供經(jīng)驗借鑒，助力中國企業(yè)的產(chǎn)品“上市即上量，首銷即暢銷”。
【課程大綱】
模塊一：IPMS是什么：戰(zhàn)略方向及IPMS關鍵知識要點
1、華為終端轉型的挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略方向
2、營銷鐵三角作戰(zhàn)和能力提升思路
3、IPMS關鍵實踐要點
-案例講解：華為終端產(chǎn)品實施案例講解及問題研討
模塊二：IPMS做什么：營銷四大業(yè)務策略要點及典型案例
1、營銷作戰(zhàn)全景圖
2、產(chǎn)品GTM策略要點與案例分析
3、產(chǎn)品MKT策略要點與案例分析
4、渠道管理策略要點與案例分析
5、零售管理策略要點與案例分析
6、標桿企業(yè)營銷成功的關鍵陣型
-互動研討：自身企業(yè)營銷作戰(zhàn)體系的痛點問題互動及研討
模塊三：IPMS怎么落地：上市操盤溝通與執(zhí)行
1、產(chǎn)品上市常見的困難
2、產(chǎn)品上市操盤的本質
3、產(chǎn)品上市營銷操盤關鍵動作
1)抬頭看路
2)埋頭拉車
3)關鍵營銷工具包開發(fā)
4)復盤沉淀
-案例講解：華為終端產(chǎn)品上市操盤的實際案例講解及研討
模塊四：IPMS怎么支撐：流程、組織和能力架構
1、IPMS作戰(zhàn)流程架構及主業(yè)務流
2、建設流程化的營銷組織建設
3、匹配戰(zhàn)略價值的能力框架
-互動研討：自身企業(yè)如何才能支撐IPMS體系實現(xiàn)“首銷即暢銷”？
產(chǎn)品上市營銷培訓
轉載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/277402.html