采購供應(yīng)鏈管理：制定采購策略與談判技巧
發(fā)布時間:2025-01-29 06:12:48
講師：王博 瀏覽次數(shù)：2580
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 采購經(jīng)理· 物流經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王博
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購策略與談判技巧
【課程背景】
本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進(jìn)行自我完善。對于一個采購經(jīng)理人應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標(biāo)？
【課程收獲】
掌握采購組織及流程設(shè)計的基本方法；能夠進(jìn)行采購計劃及庫存管理
學(xué)會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標(biāo)；
如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？
如何選擇合適的供應(yīng)商？如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？
理解什么是談判；提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
能夠制訂談判策略；能夠組織談判
掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結(jié)果
【學(xué)員對象】
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。
【課程大綱】
第一講 采購的目的
1、采購僅僅是買便宜貨嗎
2、為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
3、采購決定企業(yè)的生死
4、什么是策略
第二講 物料的評估因素
1、不同種類產(chǎn)品的評估因素
2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
第三講 為什么要做采購策略
1、為什么要做采購策略
2、哪些物料需要做采購策略
第四講 如何制訂采購策略
1、如何制訂采購策略
2、如何分析行業(yè)趨勢
3、如何分析供應(yīng)商情況
4、如何分析物料特性
5、如何分析需求量、需求點(diǎn)
6、如何處理新供應(yīng)商
7、如何處理新物料
8、如何通過改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢
9、為什么要實施PDCA循環(huán)
第五講、什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標(biāo)、策略、實施
第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
如何給人留下好印象
第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
3、如何揚(yáng)長避短
第八講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標(biāo)
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步：
談判僵局的處理
控制談判節(jié)奏
兵不厭詐
最后期限的設(shè)置
要求更高層出面的好處
談判中常見問題的處理藝術(shù)
第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風(fēng)險評估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達(dá)成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作
學(xué)以致用：課后學(xué)員互動、案例分析、深入交流！
采購策略與談判技巧
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/277254.html
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