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營(yíng)銷創(chuàng)新思維沙盤(pán)

【課程背景】
   隨著諸多行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化。作為企業(yè)的相關(guān)人員和管理層干部，都肩負(fù)著拓展客戶、增加業(yè)績(jī)的使命，也是企業(yè)利潤(rùn)取得的重要源泉。
   現(xiàn)實(shí)工作中，很多企業(yè)管理干部或多或少都搞不清自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？為什么團(tuán)隊(duì)里總是有“抱怨不滿”、“牢騷滿腹”的聲音存在？為什么業(yè)績(jī)停滯不前，只能靠吃飯和送禮維持客戶關(guān)系？
   由此，讓相關(guān)人員擺正心態(tài)、強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)、緩解工作壓力，形成市場(chǎng)化管理思維，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)，增加企業(yè)利潤(rùn)，是本課程關(guān)注的重點(diǎn)。  

【課程收益】
－調(diào)整心態(tài)，積極投入，自行分析解決問(wèn)題——不等、不靠、不要
－強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，拓寬客戶開(kāi)發(fā)思路
－理解產(chǎn)品營(yíng)銷技能化的作用
－掌握市場(chǎng)~客戶~(yú)產(chǎn)品的“三點(diǎn)一線”的關(guān)系管理要點(diǎn)

【課程對(duì)象】
銀行、金融、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、電商、連鎖等多行業(yè)的銷售經(jīng)理、主管等  

【課程大綱】
一、背景導(dǎo)入及團(tuán)建
1、學(xué)員隨機(jī)分四或八個(gè)小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實(shí)
2、沙盤(pán)規(guī)則講解
－功能卡片介紹
－功能表格講解
－基本規(guī)則講解
－學(xué)員討論規(guī)則理解并制定“市場(chǎng)”計(jì)劃
二、沙盤(pán)推演階段
1、通過(guò)對(duì)考核項(xiàng)目的字面理解、現(xiàn)場(chǎng)觀察、親身體驗(yàn)來(lái)“熟知產(chǎn)品”，在對(duì)抗中，以勝者先選擇出棋的位序。
2、各組以“協(xié)商”或“競(jìng)價(jià)”的方式爭(zhēng)奪出棋的位序，也是模擬市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)節(jié)
3、各組以自己顏色的棋子在整個(gè)棋盤(pán)中逐步布局，也是模擬在市場(chǎng)中占有客戶群體的環(huán)節(jié)
舉例示范：三個(gè)階段通過(guò)不同形式，依照“客戶類型圖”，把你的客戶（棋子）有效地“鑲嵌”在市場(chǎng)（棋盤(pán)）之內(nèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)之后，各小組就基本確立了自己的未來(lái)的發(fā)展反向，也即確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、沙盤(pán)回顧階段
1、統(tǒng)計(jì)各組“點(diǎn)數(shù)”情況
2、排列出各組沙盤(pán)課的成績(jī)
3、各組自我討論，總結(jié)發(fā)言
4、回顧點(diǎn)評(píng)各組的表現(xiàn)
四、分享總結(jié)階段
1、產(chǎn)品戰(zhàn)
－迭代更新
－創(chuàng)新思維
案例：現(xiàn)代企業(yè)頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫(kù)、產(chǎn)品端、跨界競(jìng)）
呈現(xiàn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)《老師說(shuō)》
2、服務(wù)戰(zhàn)
－價(jià)格也是一種服務(wù)，但不是*的服務(wù)，更不是*服務(wù)
－科技與變革
－政策與市場(chǎng)
案例：國(guó)家政策扶植方向從環(huán)保型到新能源型再到人工智能型，未來(lái)“+高科技”型
工具：SWOT模型分析
3、布局戰(zhàn)
－自我規(guī)劃與統(tǒng)籌
－團(tuán)隊(duì)凝聚的力量
案例：破解“內(nèi)憂外患”的四個(gè)錦囊
呈現(xiàn)方式：視頻《大宅門(mén)》片段

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