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供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)課程

【課程背景】
隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)的目標(biāo)達(dá)成依靠高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
與管理，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企
業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略
，供應(yīng)商管理策略，談判策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，如何才能達(dá)
到高效的采購(gòu)工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如
何實(shí)現(xiàn)的，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該本課程給采購(gòu)人員
提供有效的管理工具、方法和技巧。

【課程收益】
本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理策略、供應(yīng)商選擇、交期、庫(kù)存管理等方
面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研
究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商管理策略的經(jīng)營(yíng)理念
，并得以從中受益。
1、了解并掌握供應(yīng)商選擇與管理策略，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；
2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識(shí)別、維護(hù)與管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用；
3、了解并掌握供應(yīng)商如何考核與管理供應(yīng)商，保持有效激勵(lì)供應(yīng)商的手段與方法。

【學(xué)員對(duì)象】
采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)
經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。

【培訓(xùn)形式】
課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性，技術(shù)性強(qiáng)，寓理論于實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動(dòng)，傳授工作經(jīng)驗(yàn)和
專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，從而獲得達(dá)到即學(xué)即用的良好培訓(xùn)
效果。

【課程大綱】
第一講 采購(gòu)與供應(yīng)商管理概述
第一節(jié) 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理概述
◇ 采購(gòu)的職能介紹
◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
◇ 流程式采購(gòu)與項(xiàng)目式采購(gòu)的管理思路
◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證
◇ 采購(gòu)全流程設(shè)計(jì)
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購(gòu)
流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
第二節(jié) 供應(yīng)商管理概述
◇ 供應(yīng)商管理職能介紹
◇ 開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理概述
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商管理體系介紹
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？
★ 案例：某大型企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹
★ 案例：XXX公司供應(yīng)商管理體系介紹與分享。
★ 案例：XXX的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：采購(gòu)與供應(yīng)商管理員；

第二講 如何開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商？
第一節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述
◇ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估？
◇ 供應(yīng)商開(kāi)與評(píng)估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
第二節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選
第三節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法
◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
★案例：某500強(qiáng)制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介。
第四節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
◇
供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)
狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…)
★案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹。

第三講 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
1. 供應(yīng)商選擇十大原則介紹
2. 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
3. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法
4. 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
5. 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
6. 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
7. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇
8. 如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？
9. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
★案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。

第四講 供應(yīng)商管理技術(shù)與技巧
第一節(jié) 供應(yīng)商管理概述
◇ 什么是供應(yīng)商管理？（從CRM到SRM ）
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理介紹（8種供應(yīng)商關(guān)系模型及對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略介紹、案例分析）
模型1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
模型2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
模型3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
模型4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
模型5：……
第二節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購(gòu)價(jià)格管理
◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理
◇ 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理……
★ 案例：供應(yīng)商管理模型及系列案例分析。
★ 案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
★案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；
★案例：如何通過(guò)協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來(lái)約束供應(yīng)商？

第五講 如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？
1. 供應(yīng)商關(guān)系管理概述
2. 如何識(shí)別采購(gòu)與供應(yīng)商之間的關(guān)系？
3. 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
4. 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
5. 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
6. 供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
★案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
★案例：ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
★案例：各種定位模型的作用及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例分析。

第六講 供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理
1. 采購(gòu)模式與供應(yīng)商管理策略
◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
◇ 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
◇ 長(zhǎng)單采購(gòu)
◇ VMI 采購(gòu)
2. 采購(gòu)計(jì)劃管理
◇ 如何分享與調(diào)整預(yù)測(cè)？
◇ 采購(gòu)預(yù)、缺料處理（或稱RYG管理）
◇ 供應(yīng)商來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題處理（RMA）
◇ 第三方物流與采購(gòu)到貨操作
◇ ECO 更改采購(gòu)到貨監(jiān)控管理
◇ 采購(gòu)訂單更改處理
◇ 生產(chǎn)欠料的原因分析
◇ 物料齊套管理辦法及工具（VMI、JIT……）
◇ 如何運(yùn)用合理的庫(kù)存管理模式，如何建立安全庫(kù)存
★案例：某大型制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹；
★案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹。
3. 庫(kù)存控制與管理
◇ 庫(kù)存管理的基本方法及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
◇ 降低庫(kù)存的有效途徑分析與方法介紹(50余種方法與案例分析與分享）
★案例：XXX制造企業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》研討；
◇ 庫(kù)存積壓資金的原因分析
★案例：XXX生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存失控的案例分析；
◇ 呆滯料產(chǎn)生的原因分析及處理辦法
◇ 呆廢料預(yù)防技巧
★案例：XXX制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗(yàn)分享。

第七講 采購(gòu)與供應(yīng)商管理策略
1. 如何有效制定采購(gòu)策略，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
◇ 戰(zhàn)略5：．．．．．．
★案例：XXX公司采購(gòu)戰(zhàn)略探討；
2. 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：．．．．．．
★案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)策略分析與探討；
★案例：XXX采購(gòu)戰(zhàn)略及其特點(diǎn)介紹與分析；
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及考核模板介紹

第八講 如何考核供應(yīng)商？
第一節(jié) 供應(yīng)商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商測(cè)評(píng)模型分析
第二節(jié) 供應(yīng)商績(jī)效體系的建立
◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率
◇ 價(jià)格趨勢(shì)
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
★案例：某*制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
第三節(jié) 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
★案例：某*手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；
★案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹。

第九講 培訓(xùn)總結(jié)
◇問(wèn)題答疑
◇與企業(yè)管理層及學(xué)員自由交流
◇培訓(xùn)總結(jié)

供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)課程