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營銷力策略技巧

    【課程背景】：
    為了幫助中小民營企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷意識與營銷水平，提升企業(yè)的市場影響力，練就“營銷真功夫”。本課程以彭小東導(dǎo)師20多年國內(nèi)和國際行銷力實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的行銷力戰(zhàn)略、行銷力策略、行銷力管控、行銷力思維、行銷力創(chuàng)新五大難題，幫助企業(yè)悟到行銷力本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學(xué)到真正能運用于行銷力實戰(zhàn)的策略技巧與方法。

    【培訓(xùn)對象】：董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃、行銷力/廣告總監(jiān)等;適合行業(yè)：食品飲料、醫(yī)藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業(yè)、院校、餐飲等門類與行業(yè)等和其他行銷力支持部門;

    【授課方式】：講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等;實戰(zhàn)方法+案例分析+提問互動+全面演練;實戰(zhàn)方法+案例分析+提問互動+全面演練

    【課程大綱】：
    第一版塊：差異化行銷力
    如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化行銷力?
    如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點?
    如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比?
    如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱?
    如何進行市場差異化，在復(fù)雜中實現(xiàn)成長?
    如何進行區(qū)域差異化、渠道差異化?
    如何進行價值差異化，高效率構(gòu)建品牌?

    第二版塊：產(chǎn)品整合與創(chuàng)新
    如何組裝一套完整的產(chǎn)品體系?
    如何讓同一批客戶重復(fù)消費?
    企業(yè)的有限資金該投向何處?
    如何不斷升級自己的賣點?
    如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品?
    如何瞬間超越競爭對手的產(chǎn)品?
    如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品?
    如何找到能“賣火”的產(chǎn)品?

    第三版塊：產(chǎn)品定價與尋找客戶
    產(chǎn)品研發(fā)如何不被對手模仿?lián)屜?
    如何打造“大規(guī)模殺傷”性產(chǎn)品?
    如何把對手的尖刀產(chǎn)品廢掉?
    如何通過降價先下手為強，漲價立出品牌?
    如何選商業(yè)圈，錢花在刀刃上?
    如何*承包目標(biāo)客戶區(qū)域?
    如何對客戶撒下天羅地網(wǎng)，不斷收錢?
    如何讓客戶幫你挖人?
    如何捆綁渠道，讓他們別無二心?

    第四版塊：截流客戶與廣告行銷力
    如何在大型商業(yè)圈外圍截流客戶?
    如何瞬間切來大批客戶?
    如何“乘人之危”小投入高回報?
    如何遠(yuǎn)交近攻，借助別人擊敗對手?
    如何在商圈內(nèi)部安插“吸管”?
    如何找到握有大量客戶資源的樞紐?
    如何把客戶的購買顧慮降到*?
    如何讓客戶心里無法剔除你的產(chǎn)品?
    如何把營銷簡化，迅速推廣，廣告做出震撼?
    如何找廣告的精準(zhǔn)客戶群?

    第五版塊：行銷力策略與資源整合
    如何正確做行銷力定位，迅速的發(fā)掘新的顧客?
    如何找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你!
    如何奪取市場份額中的大頭?
    如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效?
    如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品?
    如何在一夜之間增加你的銷售額?
    如何激活你帳戶上的“死”錢?
    如何有效的整合→其他人的錢、頭腦、資源、經(jīng)驗、人力?
    如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利?

    第六版塊：人才整合與狼企機制
    如何讓離職員工心存感恩并預(yù)防高管離職的后患?
    如何迅速讓人才的數(shù)量裂變，如何“毀掉”競爭對手的人才?
    如何處理團隊中的“毒瘤”，如何建立紅色人才庫?
    家族企業(yè)如何兼顧情感與發(fā)展，老板如何使用“空降兵”?
    如何讓員工自己定出高目標(biāo)，如何暗中削弱某些高管的權(quán)力?
    老板如何給總經(jīng)理等高管分股份?

    第七版塊：品牌競合力與行銷力升級
    定位
    聚焦
    區(qū)隔
    資源整合
    品牌競爭
    品牌合作
    品牌競合力

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