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－隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也告別“黃金時(shí)代”進(jìn)入“白銀時(shí)代”，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。

－房地產(chǎn)行業(yè)告別暴利時(shí)代，回歸社會(huì)平均水平是必然趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)原有管理底座發(fā)生變化，提升管理水平迫在眉睫。

－在中國(guó)城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)中，剛需雖仍存在，但供求形勢(shì)正在改變，市場(chǎng)出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)定位，是擺在每一個(gè)房企面前的課題！

 

     企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤(pán)模擬推演。軍事沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在沙盤(pán)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的*課程。

本培訓(xùn)課程專注于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的模擬演練，是專為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)量身打造的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程。

    本課程通過(guò)各虛擬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司在模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、土地競(jìng)買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)對(duì)課程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項(xiàng)目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

 

    課程采用沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)演練的方式：每個(gè)班學(xué)員約20-40人，每組5-6人，分別組建6家模擬的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、策劃設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、工程總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)。培訓(xùn)中學(xué)員要面對(duì)根據(jù)供需情況動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)，在2天的時(shí)間里從事三到四年的房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，培養(yǎng)受訓(xùn)學(xué)員對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力，提高學(xué)員的運(yùn)營(yíng)管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、財(cái)務(wù)管理與分析能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

 

－掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程；

－直觀感受房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金流、物流、信息流和工作流；

－培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

－學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐；

－理解房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不同崗位角色，建立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

－使學(xué)員在游戲中感悟和探尋房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理規(guī)律。

 

    房地產(chǎn)企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。

 

2 天—3天，7小時(shí)/天。

 

沙盤(pán)推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+電腦軟件輔助+講師點(diǎn)評(píng)講解

 

1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析

－房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

－區(qū)域狀況分析

－競(jìng)爭(zhēng)者分析

－消費(fèi)者分析

－項(xiàng)目成本分析

－項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

－不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

－不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分

－基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

－房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

－房地產(chǎn)市場(chǎng)定位

3. 土地獲得機(jī)會(huì)分析

－土地資源的有限性

－客戶需求的多樣性

－土地與產(chǎn)品的匹配性  

4. 項(xiàng)目可行性研究

－項(xiàng)目論證的步驟

－投入產(chǎn)出分析

－經(jīng)濟(jì)上的合理性

－技術(shù)上的先進(jìn)性

－建設(shè)條件的可行性  

 

－土地的價(jià)值估算

－土地的選擇

－土地成本及費(fèi)用

－土地的取得途徑

 

－不同客戶群的需求特征分析

－土地用途與項(xiàng)目定位

－市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位

－以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位

 

1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

－房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

－房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

－房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

－房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法

－房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段

2. 資金預(yù)算與成本控制

－資金預(yù)算內(nèi)容

－房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目

－成本控制方法與手段

－如何提高成本利潤(rùn)率？

3. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

－房地產(chǎn)項(xiàng)目常見(jiàn)的融資途徑

－資金鏈管理的方法和內(nèi)容

－如何提高資金利潤(rùn)率？

4、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

－項(xiàng)目核算及企業(yè)效益

－經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法

－從*分析解讀房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)改善思路

 

1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

－房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程

－房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)

－經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略

－基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

－房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃

－公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃

－資源配置的計(jì)劃管理

 

1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

－房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略

－從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心

－與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系

2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

－差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理

－基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略

－基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略

－邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用

－經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征