无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

營銷數(shù)據(jù)分析技術課程培訓

數(shù)據(jù)化*管理的意義（1小時）
案例引入：中外數(shù)據(jù)化*管理的差距
案例：Dell電腦促銷信
數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢
案例：Dell筆記本電池、Amazn購書
用*營銷降低成本、提升營銷費效比RI
數(shù)據(jù)庫營銷成功要素：4—3—3鐵律

數(shù)據(jù)分析方法主要步驟—總體流程
確定數(shù)據(jù)分析的方向與主題
數(shù)據(jù)搜集和整理
數(shù)據(jù)分析
結論與報告

營銷分析的主題
市場細分與目標選擇
競爭分析
市場規(guī)模與銷量預測
產(chǎn)品線分析
價格體系分析
區(qū)域與渠道分析
促銷分析
客戶滿意度與流失分析

市場細分與目標選擇（1小時）
案例：RFM作為營銷決策工具
市場細分
細分變量的選擇的五個標準
數(shù)據(jù)分析如何提升營銷RI

競爭分析（1小時）
競爭分析表格
錄像：聯(lián)合評測
案例討論：本公司 競爭要素——價格 分析

市場規(guī)模與銷量預測（1小時）
銷量預測的方法
長期趨勢、季節(jié)變動、循環(huán)變動
時間序列分析
回歸分析
練習：用Excel 確定 長期趨勢系數(shù)、季節(jié)系數(shù)

區(qū)域與渠道分析（3小時）
各區(qū)域的表現(xiàn)分析
重點區(qū)域——潛在市場——下階段區(qū)域布局策略
重點區(qū)域分析
區(qū)域重點經(jīng)銷商占比、趨勢分析
案例：HP重點監(jiān)控城市及銷量圖
市場資源與促銷員分配策略
Bstn矩陣
案例：HP區(qū)域銷售異動分析
區(qū)域—產(chǎn)品結構分析
案例：網(wǎng)點分布圖
網(wǎng)點選擇
商圈調(diào)查的考慮要素
案例：*位置賣場——賣場*位置
PSI數(shù)據(jù)分析
重點客戶管理
訂貨管理
什么時候開始訂貨？分多少次訂貨？每次訂多少貨？
庫存管理
資金周轉(zhuǎn)管理——TAT

產(chǎn)品線分析（1.5小時）
品類管理
產(chǎn)品結構分布和重點產(chǎn)品表現(xiàn)
重點產(chǎn)品發(fā)展趨勢
新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)
案例：產(chǎn)品組合——區(qū)域分析
戰(zhàn)略性產(chǎn)品/戰(zhàn)術性產(chǎn)品
全國性產(chǎn)品/區(qū)域性產(chǎn)品
案例：用聚類分析確定產(chǎn)品分類、庫存、原料、機器設備、人員技能
演示：用SPSS軟件做聚類分析

價格體系分析（1小時）
總體價格結構分析
主導價位區(qū)間
趨勢分析
案例：需求價格彈性

促銷“戰(zhàn)役”設計（1小時）
營銷效果評估指標
廣告銷售比，知曉度、偏愛度、轉(zhuǎn)化率
PV、CPC、CPM、CPS、CPA
售點評價指標
每平米銷售額、TAT
DM衡量指標
反饋率、轉(zhuǎn)化率、GM、RI
案例：回應預測模型的增值圖
營銷戰(zhàn)役每周跟蹤報告
案例：結合損益分析確定*方案

客戶滿意度與流失分析（0.5小時）
客戶終身價值計算表
案例：某公司客戶保留方案

數(shù)據(jù)收集與整理（1小時）
數(shù)據(jù)來源與對比整合
促銷員、經(jīng)銷商、用戶注冊、維修部門、客戶調(diào)研問卷、第三方數(shù)據(jù)、社會化媒體
小游戲：愛好調(diào)查
市場調(diào)查---想說愛你不容易
案例:某DM公司數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)來源
案例：某公司數(shù)據(jù)整理與數(shù)據(jù)庫建立
數(shù)據(jù)的有效期和保鮮
數(shù)據(jù)精煉

常用的數(shù)據(jù)分析技術（0.5小時）
相關分析
相關系數(shù)
分階段多元（線性）回歸分析
啤酒和尿布的故事
購物籃分析
案例：歌手關聯(lián)模型
聚類分析、回應模型、盈利模型、流失模型、留置模型、數(shù)據(jù)挖掘技術、決策樹、交叉銷售模型

分析結果的報告呈現(xiàn)（1小時）
六種Excel數(shù)據(jù)類圖表的用法
六種概念類圖表的用法
表達的形象化
與其它部門分享數(shù)據(jù)
關注點——關聯(lián)概念
向領導匯報數(shù)據(jù)

總結與提高（0.5小時）
直效營銷策略
4P4C中的Prbability
案例：客戶、渠道、優(yōu)惠計劃混合設計
案例：*數(shù)據(jù)庫營銷服務產(chǎn)業(yè)鏈

營銷數(shù)據(jù)分析技術課程培訓