【《商學(xué)弟子班》七至十一期第二輪第四講回顧】
元宵的鑼鼓聲還在耳邊繚繞，湯圓的熱騰騰久久余香未落，滿(mǎn)樹(shù)的五彩燈依然通宵閃亮。
《商學(xué)弟子班》的弟子們踏著頭天年會(huì)的濃濃氣息，來(lái)到鄭州花園春天酒店，開(kāi)始為期兩天的第二輪第四講集訓(xùn)（2月23日、24日，正月十九、二十日）。
本講為《營(yíng)銷(xiāo)三十六式》的后十二式，每種模式解析三個(gè)跨業(yè)案例。
從思路引導(dǎo)到案例套路，旨在讓弟子們通過(guò)破解眾多案例，悟出商戰(zhàn)公式與規(guī)律。
如：錨點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
講述以一個(gè)“炮灰”產(chǎn)品的高標(biāo)價(jià)，讓顧客感到你想賣(mài)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。
如：孵化營(yíng)銷(xiāo)：
講述以一種“種蛋”的小基數(shù)，通過(guò)“孵化”的復(fù)利滾動(dòng)，變成一個(gè)龐然大物。
如：整合營(yíng)銷(xiāo)：
講述跳出自我資源，到大社會(huì)拆借他方資源，環(huán)環(huán)相扣為自己的經(jīng)營(yíng)資本。
如：“伏筆”營(yíng)銷(xiāo)：
講述運(yùn)營(yíng)之前，設(shè)下種種為后期目標(biāo)的不同手法，取得“伏不驚鳥(niǎo)”、“插柳不讓春知道”的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。
…………
思路*，案例生動(dòng)，套路高效，給你一個(gè)別開(kāi)生面、福地洞天的價(jià)值感受！
可謂：不學(xué)不知道，學(xué)了知奇妙！
【第四講現(xiàn)場(chǎng)拍攝花絮】
【師父開(kāi)課前講有關(guān)事項(xiàng)】
【師父授課】
【弟子們認(rèn)真記錄】
【弟子們積極討論】
【師父現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】
【弟子們做課前游戲】
【部分弟子學(xué)習(xí)心得】
♥♥十期杜啟濤 :
融入真情 道法自然
《營(yíng)銷(xiāo)三十六式》后十二式學(xué)習(xí)感悟
“得心者，得天下；得情者，得一生。”聽(tīng)?zhēng)煾傅倪@一句話(huà)，讓我一下子領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。
在現(xiàn)實(shí)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論我們采用何種營(yíng)銷(xiāo)方式，都不足以深刻打動(dòng)人心，只有用一顆感恩的心，用友情、親情、真情，才能打動(dòng)你的顧客。始終牢記，“做營(yíng)銷(xiāo)，就是做感動(dòng)。有了感動(dòng)，才有信賴(lài)。”
在老子道德經(jīng)中有這樣一句話(huà)，“道可道，非常道；名可名，非常名。”告訴了我們要能夠從“無(wú)”中用心領(lǐng)悟“道”的奧秘，要從“有”中去觀察會(huì)“名”的端倪。
而師父在為我們傳道、授業(yè)、解惑的過(guò)程中，不僅教會(huì)了我們?nèi)绾吻擅钸\(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)之道，快速獲取商業(yè)之利潤(rùn)；更告訴我們?nèi)绾稳プ鲆粋€(gè)懂得感恩的人，真正贏得企業(yè)之名聲。
在每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的套路模式講解中，師父結(jié)合他的實(shí)操案例，融入他的真情感悟，毫無(wú)保留的為我們?cè)敿?xì)了“道”和“名”的關(guān)系和意義。讓我們?cè)谙到y(tǒng)的學(xué)習(xí)中，不斷獲取知識(shí)的能量；讓我們?cè)趯?shí)踐中，通過(guò)不斷的堅(jiān)持，做到道法自然，真正進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。
♥♥九期王世明 :
出道社會(huì)16年了，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么付出，這么嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)，這么認(rèn)真對(duì)待學(xué)生的老師，不是的、他不是我的老師，而是我的師父→恩師
→師父!
他把數(shù)十年的積累，毫無(wú)保留的傳授給弟子們，沒(méi)有半點(diǎn)私心，而且一視同仁，把弟子們看做親人。所謂一生中難得一遇的貴人。
師父?jìng)魇诘茏觽兊氖钦嬲谋绢I(lǐng)，經(jīng)營(yíng)之道，如何搞好企業(yè)，使企業(yè)獲得盈利，可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
師父教學(xué)完全免費(fèi)，幫助弟子企業(yè)獲利，師父分文不取，可謂是擁有博大的胸懷，真乃大愛(ài)??！感恩我的師父！
♥♥ 復(fù)學(xué)一班楊貴州 :
2019年2月23-24日迎來(lái)師父的新春等一講《營(yíng)銷(xiāo)三十六式》之后十二式，師父通過(guò)生動(dòng)的案例引導(dǎo)弟子們從中感悟真理，我再次感悟到師父所傳授的經(jīng)商之道威力。
眾所周知，一棵樹(shù)的成長(zhǎng)最關(guān)鍵的部分必然是樹(shù)根，如果一個(gè)企業(yè)老板只注重樹(shù)上的果實(shí)也就是企業(yè)的利潤(rùn)，而忽視最關(guān)鍵的樹(shù)根，那么這個(gè)企業(yè)必然存活不長(zhǎng)。根基扎不穩(wěn)，一陣風(fēng)就能將其吹倒。
師父所傳授的商道絕學(xué)，正是經(jīng)營(yíng)之根，每一次授課和每一句都值得系統(tǒng)的學(xué)和系統(tǒng)的悟，只要聽(tīng)?zhēng)煾傅脑?huà)系統(tǒng)的學(xué)、系統(tǒng)的悟，一定會(huì)有意想不到的收獲！感恩師父！
♥♥八期羅俊生 :
新年伊始，師父開(kāi)班傳授《營(yíng)銷(xiāo)三十六式》之后十二式，生動(dòng)的案例分析，精妙的策略手法，弟子們聽(tīng)的是如癡如醉。
該講中整合營(yíng)銷(xiāo)，其思、其勢(shì)、其精、其宏深深吸引了我。其魂為 : 運(yùn)營(yíng)并非立足自我資源，而是整合社會(huì)資源，為我所用，合作共贏。巧借力，提檔次，細(xì)化落地，其中更是體現(xiàn)“跳出自我”的思維。不拘泥于自我的舞臺(tái)，天下萬(wàn)物皆為我的舞臺(tái)。格局有多大，舞臺(tái)就有多大。
整合營(yíng)銷(xiāo)，越悟越深，越品越有味道。心境頓感提升，感恩師父點(diǎn)化！
♥♥復(fù)學(xué)二班張建廠(chǎng)：
立春過(guò)后，春意濃濃，花園春天酒店，商學(xué)弟子迎來(lái)了期待已久的相聚學(xué)習(xí)時(shí)刻。
營(yíng)銷(xiāo)三十六式后十二式招招見(jiàn)奇案例個(gè)個(gè)經(jīng)典，課堂上師父用幾十年沉淀的淵博知識(shí)技能無(wú)私傳授給弟子，弟子聽(tīng)得如癡如醉，出神*，個(gè)個(gè)神彩飛揚(yáng)。
十二營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式只要能找出營(yíng)銷(xiāo)的魂，抓住客戶(hù)的消費(fèi)心理，找到客戶(hù)的習(xí)慣知道他們的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足人性的需求最終都能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的！營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣無(wú)論哪一種方式只要能找出對(duì)的適合自己的就能達(dá)到目標(biāo)！
♥♥八期韓坤明 :
春俏乍暖，花漸吐蕊，迎來(lái)恩師開(kāi)班授課，《營(yíng)銷(xiāo)三十六式》之后十二式。
后十二式涵蓋精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、錨點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、伏筆營(yíng)銷(xiāo)等等，套式招招精彩，手法別出心裁，師父講的鞭辟入理，弟子聽(tīng)得津津有味。
其中精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)悟更為深刻，固其與師父指導(dǎo)“商道兩大鐵則”的產(chǎn)業(yè)聚焦有不謀而合之處。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更要求目標(biāo)客戶(hù)不散，不亂、不犯多元化易導(dǎo)致顧此失彼的錯(cuò)誤。目標(biāo)專(zhuān)一，方可*；點(diǎn)上發(fā)力，不霸而王。
學(xué)習(xí)中感悟頗多，感恩師父精心教導(dǎo)！
♥♥七期弟子韓金華 :
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，了解到了營(yíng)銷(xiāo)的后12式，更感受到了師父的智慧博大精深。
人性很多優(yōu)點(diǎn)，很多缺點(diǎn)，需要我們認(rèn)真地去分析，認(rèn)真地去對(duì)待，認(rèn)真地去設(shè)計(jì)，認(rèn)真地傳播，認(rèn)真地利用，認(rèn)真的去滿(mǎn)足。只有讓客戶(hù)感動(dòng)了，對(duì)他們有利了，你贏，我贏，他贏，都贏，營(yíng)銷(xiāo)就基本成功了。人性需求有基礎(chǔ)的本能性，把這些本能需求詳細(xì)地挖掘出來(lái)，進(jìn)行分類(lèi)細(xì)化，對(duì)照聚焦的產(chǎn)品，然后策劃好相對(duì)應(yīng)的方案策略，才能讓事業(yè)事半功倍。
思路加套路等于出路，弟子還要再繼續(xù)努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，理清思路，科學(xué)規(guī)劃布局套路，最終才有出路，不辜負(fù)師父的深切期望。
♥♥十期王飛 :
2019年農(nóng)歷正月十八日是個(gè)值得慶賀的日子，恩師的弟子們從祖國(guó)四面八方趕赴中原，在鄭州天堂鳥(niǎo)酒店濟(jì)濟(jì)一堂，歡歌笑語(yǔ)，師父為我們安排的弟子班的第一屆年會(huì)隆重舉行。
師父在年會(huì)上的諄諄教導(dǎo)讓我們記憶猶新，聆聽(tīng)?zhēng)煾笇?duì)商道商魂的總結(jié)：“產(chǎn)業(yè)聚焦，資源整合，輕資產(chǎn)運(yùn)作”等，讓我豁然開(kāi)朗，眼前一亮！
接下來(lái)我們?cè)诨▓@春天酒店，接受師父兩天的授課，師父不辭辛苦，苦口婆心的給我們傳道、授業(yè)、解惑。師父從有舍有得，雖舍猶得的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)講起，傳授給我們錨點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等十二種不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。
最讓我深有感觸，記憶猶新的是師父的孵化營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)，我深刻領(lǐng)悟到資源整合，小基數(shù)成為龐然大物哲理和內(nèi)涵。
我們多學(xué)多悟師父的商道商魂，要系統(tǒng)的學(xué)、系統(tǒng)的悟，學(xué)以致用，把我們的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取成為世界五百?gòu)?qiáng)，獲得師父親自為我們頒發(fā)的獎(jiǎng)杯。
♥♥十期張莉欣 :
溫文爾雅的師父，慈祥嚴(yán)厲的師父，每次學(xué)習(xí)他講的商道內(nèi)容，聽(tīng)完之后，都會(huì)讓我醍醐灌頂。
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，讓我明白，任何營(yíng)銷(xiāo)模式，都要布好局，只有布好局，思路才會(huì)清晰。每講的一個(gè)案例就是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的套路。在商業(yè)之道中，思路+套路，最后才有出路。
再次感恩遇到師父，更榮幸的是能學(xué)到真正的商道營(yíng)銷(xiāo)模式。向師父致敬！
♥♥九期李陽(yáng) :
星火燎原之孵化營(yíng)銷(xiāo) : 星火為種蛋，種蛋之尋找是事業(yè)之起步，更是事業(yè)發(fā)展之基石。當(dāng)我們尋得種蛋，必快速裂變。猶如荷葉之一夜鋪滿(mǎn)整個(gè)池塘。 尋找種蛋之標(biāo)準(zhǔn)：
1.項(xiàng)目之獨(dú)特性，在某一方面特別突出。
2.具有快速可復(fù)制性。
3.具有快速可轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力即帶來(lái)現(xiàn)金流。 在裂變達(dá)到高峰時(shí)候，激流勇退，方能獲得*收益！ 星星之火 ，可以燎原！
火燒火燎，火勢(shì)熏天！
♥♥九期何臻 :
聽(tīng)?zhēng)煾钢v營(yíng)銷(xiāo)模式，想到一句古話(huà) : “條條大道通羅馬。”
很多‘路’，都可以通‘羅馬’。但要走適合自己的‘路’，對(duì)的‘路’；而師父講的就是各種‘路’。
事業(yè)中，要想成功，必須要找到適合自己的模式。
比如籃球賽 :
中國(guó)隊(duì) : 08年男籃奧運(yùn)會(huì)，以姚明為核心，來(lái)跑位，創(chuàng)造機(jī)會(huì)得分。最終取得奧運(yùn)第八的*排名。這就好比師父講的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
西班牙隊(duì) : 論個(gè)人能力，沒(méi)有鶴立雞群的；但通過(guò)教練們的數(shù)據(jù)分析，用自己的強(qiáng)點(diǎn)打你的弱點(diǎn)，相互配合，最后取得第二名的好成績(jī)。這好比師父講的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。
菲律賓隊(duì) : 整體實(shí)力比較雞肋；但通過(guò)植入外國(guó)球員，實(shí)力大增，在亞運(yùn)猛增到第二名。這好比師父講的植入營(yíng)銷(xiāo)。
希望跟著師父系統(tǒng)學(xué)習(xí)，把這個(gè)‘路’走穩(wěn)，不要走偏！
♥♥復(fù)學(xué)二班劉體曠:
新年的喜慶氛圍正濃，商學(xué)弟子班的家人們?cè)俅螐娜珖?guó)各地相聚鄭州，共同聆聽(tīng)?zhēng)煾傅纳痰勒搫Α?/p>
營(yíng)銷(xiāo)后十二式強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)在于抓住人性，定位精準(zhǔn)，關(guān)注特定人群的心理需求，在充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求上做文章，做到有舍有得。抓住有效數(shù)據(jù)，巧妙運(yùn)用好關(guān)鍵數(shù)據(jù)，合理展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。在資源整合上巧妙地讓對(duì)方的資源為我所用，學(xué)會(huì)借勢(shì)，借力，達(dá)到皆大歡喜！
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，更深地感受到了師父的大愛(ài)，也深深地為以前的膚淺認(rèn)識(shí)而感到慚愧，我以后會(huì)深深地牢記師父的諄諄教導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的師兄師弟，師姐師妹們學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)好商道，勤悟商道，活用商道，聚焦自己的產(chǎn)業(yè)，充分整合和利用好資源，注重輕資產(chǎn)運(yùn)作，努力在2019年有新的突破！
♥♥十一期張坤峰 :
很感恩這兩天以來(lái)師父對(duì)我們的大愛(ài)授課，通過(guò)學(xué)習(xí)，收獲非常大。感悟總結(jié)到以下幾點(diǎn)：
一、人本可以，知識(shí)在于積累，智慧在于沉淀。
二、整合 : 對(duì)我非常大的收獲，我要把他利用到我的空調(diào)銷(xiāo)售里，要跳出圈子做事情。
（一） 整合 花店 、蛋糕店、 汽車(chē)出租公司、清洗公司，進(jìn)行合作。
（二）買(mǎi)空調(diào)， 送婚車(chē)， 針對(duì)結(jié)婚人群。
（三 ）買(mǎi)空調(diào)， 送蛋糕 ，針對(duì)年輕人 。在這前提下， 要拿到用戶(hù)生日時(shí)間 ，給用戶(hù)驚喜 。
（四）買(mǎi)空調(diào) ，送家庭家電清洗券，針對(duì)老年人。
三、在任何產(chǎn)業(yè)， 都要學(xué)會(huì) 變則通 、變則活 、變則達(dá)。 靈活運(yùn)用 ，學(xué)會(huì)借力合作，共贏打天下。
四、跟著顧客的感覺(jué)走 ，永遠(yuǎn)是對(duì)的。要了解客戶(hù)，真正的用戶(hù)人群的需求 進(jìn)行區(qū)分，橫掃市場(chǎng)！
五、一次不忠， 百次不容； 一次受騙 ，永不再來(lái)。 說(shuō)明自己的服務(wù)+產(chǎn)品要過(guò)關(guān)， 自己要有十分把握 ，要有膽+腦， 再加上自己實(shí)戰(zhàn)，方可拿下人心。
♥♥十一期樊玉江:
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我感悟如下：
一、做事要做精，做人要做情；削減目標(biāo)，短時(shí)間是個(gè)損失，長(zhǎng)期來(lái)看是自己事業(yè)做精、做細(xì)、服務(wù)做全的過(guò)程，不是每個(gè)人都能做到，做到則必然會(huì)有突破；這個(gè)理念在服務(wù)業(yè)很受用，精準(zhǔn)服務(wù)，觸動(dòng)他的心，才能受人歡迎。
二、錨點(diǎn)就是參照，選參照不難，關(guān)鍵是要明確自己目標(biāo)；古時(shí)候拋磚引玉想必也是這個(gè)道理。關(guān)鍵時(shí)候隱藏鋒芒，隱忍，靜待時(shí)機(jī)到來(lái)，方能收獲成效。
三、信息化時(shí)代，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)對(duì)生意的指導(dǎo)是重大意義的。多學(xué)習(xí)，知識(shí)面可以不深，但是一定要廣，都要涉獵。只有數(shù)據(jù)夠多，才能有篩選的資本；挑選精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)仍需跟著師父好好學(xué)習(xí)。
四、感恩、感謝；師哥的引薦，師父的魅力再加上自身提升的渴求，我覺(jué)得是一段緣分，再次感恩師哥，還有尊敬的師父！
♥♥十期楊勇:
冬去春來(lái)，在這喜氣祥和的春節(jié)假期，《商學(xué)弟子班》迎來(lái)了第一屆年會(huì)。來(lái)自天南地北的各位師兄弟齊聚一堂，交流合作，共商2019。
工欲善其事，必先利其器。
為了更好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，兩天的課程。師父用淺顯易懂的事例，怎樣用一個(gè)雞蛋孵化一個(gè)農(nóng)場(chǎng)。用數(shù)據(jù)思維選對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，人性化的美人營(yíng)銷(xiāo)，加上植入代理人的內(nèi)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，你不成功都難。一件事情的成功，需要資本的推動(dòng)，人才的整合。
一切的一切都需好好學(xué)，用心悟。
♥♥復(fù)學(xué)二班 李鵬 :
本期學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)三十六式后十二式感觸良多。
其中：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，和整合營(yíng)銷(xiāo)感受尤其深刻。
現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要想營(yíng)銷(xiāo)取勝，必須懂得產(chǎn)品的屬性和目標(biāo)定位，既要有取舍得精神又要有大數(shù)據(jù)思維結(jié)合整合資源的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)套路+思路=出路。
另就是懂得營(yíng)銷(xiāo)核心理念。即 研究人性、設(shè)計(jì)人性、傳播人性、滿(mǎn)足人性。一切的營(yíng)銷(xiāo)行為都是人與人溝通接觸的過(guò)程。只有把握人性才能讓營(yíng)銷(xiāo)策略有的放矢。
十二式營(yíng)銷(xiāo)策略各個(gè)有獨(dú)特招式又能有機(jī)組合。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，只有熟練掌握和運(yùn)用好營(yíng)銷(xiāo)套路才能在市場(chǎng)中立于不敗之地！
♥♥復(fù)學(xué)一班董志軍 :
2019年2月23日新年第一講、全國(guó)各業(yè)商學(xué)弟子們齊聚鄭州、聽(tīng)?zhēng)煾甘跇I(yè)解惑、師父講了數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、隱形營(yíng)銷(xiāo)、攔截營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、策應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)、伏筆營(yíng)銷(xiāo)等眾多成功案例分析，師父講的案例個(gè)個(gè)精典，出神*，弟子們用心感受快速記錄，生怕錯(cuò)過(guò)一句。 在師父的授課過(guò)程中，弟子們?cè)诟髯援a(chǎn)業(yè)中遇到的問(wèn)題一點(diǎn)一點(diǎn)被打開(kāi)破解，眾多內(nèi)容都需要一點(diǎn)一點(diǎn)課下參悟。弟子們都學(xué)到了真正的實(shí)戰(zhàn)方法。感謝師父大愛(ài)！無(wú)私付出！
♥♥復(fù)學(xué)一班賈江濤 :
營(yíng)銷(xiāo)，需要系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論和大量的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例，通過(guò)對(duì)理論和案例的分析研究提煉出對(duì)自己產(chǎn)業(yè)有用的思路和打法，學(xué)以致用創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，是我此次參加復(fù)讀班的初衷。
每次聽(tīng)?zhēng)煾甘谡n都有很大的收獲，首先是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)重新認(rèn)識(shí)加深理解，其次是師父圍繞營(yíng)銷(xiāo)所講述的精典案例，每次都有不一樣的驚喜，從案例中悟到營(yíng)銷(xiāo)的秘密。
學(xué)習(xí)的目的，是對(duì)自己從事的產(chǎn)業(yè)行業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面提升自己的管理水平和管理知識(shí)，做到學(xué)以致用知行合一。
♥♥八期耿帥欽 :
首先感恩師父兩天來(lái)辛苦的授課，這兩天的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)習(xí)到很多有用的知識(shí)，現(xiàn)做出如下心得：
一、做人必須懂得感恩，感動(dòng)到對(duì)方愿意把心交給你的地步，你就成功了。當(dāng)你的客戶(hù)（朋友）有重要的事情發(fā)生時(shí)，你是否出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，是否充當(dāng)關(guān)鍵的角色，是否做出讓對(duì)方感動(dòng)的事。總結(jié)師父的話(huà)：“得心者得天下，得情者得一生”。
二、 整合營(yíng)銷(xiāo)案例中航空公司，整合汽車(chē)，整合司機(jī)，整合廣告。完全不相關(guān)的行業(yè)，甚至在領(lǐng)域內(nèi)有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，也可以被整合。就像滴滴，自己可以沒(méi)有一輛車(chē)，沒(méi)有一個(gè)司機(jī)，完全可以占領(lǐng)運(yùn)輸行業(yè)，像美團(tuán)，自己沒(méi)有一家飯館，可以把餐送向全國(guó)。總結(jié)一句話(huà): “只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
♥♥十一期王文杰:
通過(guò)兩天的認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)師父所講的內(nèi)容感觸頗深，企業(yè)做大做強(qiáng)，必須改變自己的營(yíng)銷(xiāo)思維，針對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這種模式來(lái)做市場(chǎng)，市場(chǎng)一定會(huì)做大做強(qiáng)，企業(yè)必定會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好，精準(zhǔn)的客戶(hù)，豐富的產(chǎn)品，好奇的運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新的觀念，在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高度關(guān)注，產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率就會(huì)越來(lái)越高。
掌握產(chǎn)品精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前進(jìn)方向，圍繞數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率略勝一籌，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)分析產(chǎn)品本身的價(jià)值，每個(gè)消費(fèi)者的心里都會(huì)想讓自己得到實(shí)惠占到便宜，那就設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色組合，研究人性、設(shè)計(jì)人性、傳播人性、滿(mǎn)足人性，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。
確定源頭目標(biāo)，整合市場(chǎng)資源，整合公司代理商，環(huán)環(huán)相扣，制定價(jià)格路線(xiàn)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
在創(chuàng)業(yè)的道路上會(huì)遇到各種各樣的坎坷，感恩遇見(jiàn)師父，希望今后在師父的教導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)領(lǐng)悟，我的企業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)，感恩師父的幫助。
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