3.23銷售精英培訓(xùn)總結(jié)
感謝浩彩油墨科技有限公司，我予學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我進(jìn)步的機(jī)會，讓我參加這次亞太歐聯(lián)商學(xué)院，銷售精英的強(qiáng)化訓(xùn)練。經(jīng)過訓(xùn)練，使我的思想上對銷售方面，有了新的認(rèn)識和了解，同時對銷售時運(yùn)作方法有了新的突破。王進(jìn)老師幽默風(fēng)趣的講解讓我記憶深刻，將先前銷售中遇到的問題點(diǎn)拔出來，消化它并且提出解決方案。對于今天的培訓(xùn)后體會總結(jié)幾點(diǎn)：
一，銷售人員要有專業(yè)知識，全員營銷，全渠道營銷。
二，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)，拜訪第一個客戶時為第二個客戶做好鋪墊，拜訪第二個客戶時為第二次回訪第一個客戶時做好鋪墊，如此類推，做好每一個客戶。
三，做到留得住客戶，挖掘新客戶，細(xì)化客戶，了解客戶。
四，學(xué)會如何制定目標(biāo)，有計劃性的挑戰(zhàn)目標(biāo)，力爭目標(biāo)，必達(dá)目標(biāo)。
總之，此次強(qiáng)化訓(xùn)練使我更加喜歡了銷售這個行業(yè)，學(xué)會了‘’爭取.舍得‘’優(yōu)化客戶等等，為了我們浩彩公司口號，精耕細(xì)作，砥礪前行，助力前行。
2組，浩彩戚海波
3月23日
3.23銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們精心安排的培訓(xùn)！感謝王越老師的精彩授課！通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了自身的理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)了更多的銷售技巧。今天的學(xué)習(xí)，我主要有以下幾方面的體會和收獲：
1.客戶分級，對不同級別的客戶采用不同的銷售策略。維護(hù)大客戶，優(yōu)化合作中客戶，主動換棄低價值客戶。使公司的資源配置及個人的精力得到更合理，更有效的分配。
2.全員營銷，全渠營銷，將公司的上中下游人脈關(guān)系全部打通，用一切可能的方法開拓公司的客戶資源。
3.老客戶：追求客戶的終身價值，樹立保護(hù)墻。新客戶開發(fā)：精準(zhǔn)定位，通過對客戶決策層、管理層、執(zhí)行層所考慮的不同利益訴求，進(jìn)行針對性的營銷，使有效營銷變得更有可能性。
學(xué)習(xí)時間很短，很多內(nèi)容還未及時消化。只有學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，明天繼續(xù)努力。加油！
2組-浩彩-吳曉東
2019年3月23日
大家好，今天非常榮幸能和大家一起參加這個學(xué)習(xí)的課程。以前在我的頭腦里面想著銷售沒有這么多套路和技巧，今天聽了一天的干貨，突然發(fā)現(xiàn)原來做銷售也是有規(guī)律和技巧講究的。王老師從老客戶維護(hù)和增值方面進(jìn)行了多維度的分析和講解，讓我深刻體會到原來可以分得那么細(xì)，考慮的那么周全，讓我覺得銷售也是有很多的套路。其中對標(biāo)這一塊兒，更加覺得對手是我們的目標(biāo)，也是前進(jìn)的動力。涉及到新客戶這方面，老師講了很多種高效率尋找客戶的方法，可能有一兩個通過仔細(xì)的思考可以想出來，但是靠自己的認(rèn)知思考的還是不能全面。其中，老師有講到客戶集中性這里，讓我受益頗深?？傊?，今天是收獲的一天，雖然有些消化不良，但我會課后再去慢慢學(xué)習(xí)，爭取學(xué)會對自己有幫助的知識。再次感謝老師們的傾情付出。
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