一個(gè)小企業(yè)是如何打敗可口可樂(lè)的？
可口可樂(lè)是*夢(mèng)的代表，我們中國(guó)也希望能打敗可口可樂(lè)。過(guò)去好幾年都涌現(xiàn)了許多可樂(lè)企業(yè)，比如：非?？蓸?lè)、紛煌可樂(lè)等。但最終總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)做得很成功的。
然而，在可口可樂(lè)本土*，有一家以色列公司
Soda Stream把可口可樂(lè)打得很難受。
這家企業(yè)這樣做：弄來(lái)一臺(tái)機(jī)器，旁邊有個(gè)水瓶，還有蘇打粉。當(dāng)需要做汽水的時(shí)候，按一個(gè)按鈕，蘇打粉就會(huì)和水發(fā)生化學(xué)反應(yīng)變成汽水。每個(gè)人喝汽水的口味都不一樣，有的喜歡檸檬味，有的喜歡草莓味。這臺(tái)機(jī)器里還有濃縮液，能夠根據(jù)你的需求個(gè)性化定制，調(diào)成不同的味道。這家公司做得很成功，后來(lái)在*納斯達(dá)克上市了。
這企業(yè)一上市就搶了可口可樂(lè)不少份額，可口可樂(lè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注它了。后來(lái)這家企業(yè)還做了一個(gè)廣告，在一面墻上放了許多瓶瓶罐罐，而在另一面則放著它一臺(tái)機(jī)器。廣告詞寫(xiě)著：一個(gè)家庭5年時(shí)間，需要消耗1萬(wàn)多個(gè)瓶瓶罐罐。如果是個(gè)環(huán)保人士，看著這則廣告就會(huì)想要買(mǎi)臺(tái)機(jī)器取代瓶子，而不是消耗那么多瓶瓶罐罐污染環(huán)境。
后來(lái)可口可樂(lè)開(kāi)始研究這則廣告，試圖找些疏漏。最終可口可樂(lè)的人發(fā)現(xiàn)，廣告上把可口可樂(lè)的商標(biāo)露了出來(lái)，這就構(gòu)成了侵權(quán)，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。于是可口可樂(lè)就起訴這家企業(yè)，結(jié)果這家企業(yè)竟然還股票大漲。
這是因?yàn)樾∑髽I(yè)原本是在小范圍出名，可口可樂(lè)這樣的大公司一起訴，就成了大家茶余飯后的談資。后來(lái)大家試用了產(chǎn)品，覺(jué)得還不錯(cuò)，就更加出名了。
可口可樂(lè)只好不起訴了，改成私下收購(gòu)，然而這家企業(yè)不接受收購(gòu)。這個(gè)消息一經(jīng)傳出，企業(yè)的名氣更大了，股票又是大漲。
這給了我們一些啟示：
1、中國(guó)各種飲料（如：涼茶）都做得不錯(cuò)，但是唯獨(dú)可樂(lè)做不起來(lái)。這是因?yàn)橹袊?guó)做的可樂(lè)在與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，使用的都是一樣的商業(yè)模式。
一樣的商業(yè)模式，意味著接觸的都是同樣的利益相關(guān)方。當(dāng)你還是小企業(yè)，用大公司最熟悉、最擅長(zhǎng)的套路來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是很難贏的。
2、以色列公司Soda Stream用的是與可口可樂(lè)不一樣的商業(yè)模式。當(dāng)它賣(mài)了它的機(jī)器后，它還能夠持續(xù)賣(mài)蘇打粉、濃縮液等耗材。
當(dāng)它的商業(yè)模式不一樣，意味著接觸的利益相關(guān)方都與可口可樂(lè)不同。原先可口可樂(lè)在電視上、渠道上所積累的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)這家小企業(yè)，優(yōu)勢(shì)也就不存在了。
因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的優(yōu)勢(shì)是基于自己的商業(yè)模式所形成的。當(dāng)兩者商業(yè)模式不一樣時(shí)，優(yōu)勢(shì)就無(wú)效化了。這也是通過(guò)商業(yè)模式設(shè)計(jì)可以達(dá)到的效果。
3、這種商業(yè)模式在可樂(lè)這個(gè)行業(yè)，稱(chēng)得上創(chuàng)新，但是放寬到整個(gè)商業(yè)范圍，這種技術(shù)在咖啡行業(yè)比比皆是。這就是種跨界打擊，把其它行業(yè)做得非常好的方式應(yīng)用到本行業(yè)。
所以，在研究商業(yè)模式時(shí)，不妨多看看外面的世界，多借鑒其它行業(yè)，多嘗試跨界，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)無(wú)效化。
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