王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？
第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓(xùn)總結(jié)：首先今天的培訓(xùn)，是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道，三大點(diǎn)進(jìn)行無限細(xì)分，挖掘出我們在每一個關(guān)鍵點(diǎn)的潛力。第一：團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮的；通過32字方針，調(diào)整團(tuán)隊(duì)的正確方向和合理結(jié)構(gòu)，發(fā)揮*的團(tuán)隊(duì)潛能；并建立第一張表，如何在一個季度提升業(yè)績30%增量。第二：如何運(yùn)用我們的現(xiàn)有產(chǎn)品來進(jìn)行銷售，增、追、鎖、跨、塔、捆、減七種產(chǎn)品銷售方式；主推產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品、低價誘餌產(chǎn)品。針對不同的用戶采用高、低球策略。第三：渠道管理，八個周對我們的渠道客戶進(jìn)行管理，根據(jù)我們的現(xiàn)狀，去管理現(xiàn)有客戶，八周方案：漲價周、增項(xiàng)周、提前預(yù)定周、加量周、轉(zhuǎn)介紹周、歸心周、對標(biāo)周、留心周；另外針對不同的場景、時間和行業(yè)深挖渠道里的用戶。感想上所述，感謝王老師及各位組織的老師們，期待明天的培訓(xùn)！深圳總校校長胡衛(wèi)國。
五組楊皖軍總結(jié):今天有幸參加（破繭成碟）2017年學(xué)爾森銷售精英特訓(xùn)營，學(xué)到了很多銷售技巧和理念。就像王老師所教授的理念:銷售頭頂大事是選擇客戶，不可能服務(wù)好所有客戶，想抓住所有的客戶，最后什么客戶都得不到。銷售不能四面出擊，跟所有的人競爭是失敗的原因，要做大概率的事，而不是小概率的事。結(jié)合平時工作中的思路，確實(shí)存在很準(zhǔn)確選擇精準(zhǔn)客戶的困擾。在平時回訪學(xué)員的過程中也會有胡子眉毛都想抓的過程。經(jīng)過今天王老師的講課和梳理，找到了平時困擾我的答案，相信通過今天培訓(xùn)對我以后的工作會有無限的幫助，以上是我的一點(diǎn)心得。感謝王老師的辛苦付出！
上?？傂?沈輝-第七組
總結(jié)：
從王越老師所授的課中受到很多啟發(fā)，雖不能說顛覆了固有的銷售思維，但可以說做到了*的補(bǔ)充，其中在課程剛開始時所講到的崗位總裁和發(fā)現(xiàn)盲區(qū)兩個主題里，談到要跳出固有思維，多一個維度思考和主動思考，在這一點(diǎn)上，印象非常深刻，我們每個人的格局都一定要更大，都要有主人翁的精神，真正的把公司當(dāng)成一個家來看待，同事就是家人，家的利益關(guān)乎到每一個人，如果這樣來看的話，那我們每個人都應(yīng)該做更多對這個家更好的事，結(jié)合到我們的銷售崗位，只有對我們這個家認(rèn)可了，我們是不是會對我們所銷售的東西更加有信心和更加努力的去做呢？我相信答案一定是肯定的。
另外一個印象深刻的點(diǎn)是，我們要對人員，產(chǎn)品，客戶，渠道，流程做無限的細(xì)分，細(xì)分的越細(xì)，越廣，我們掌控的就越準(zhǔn)，越寬，越深，指哪打哪，做足準(zhǔn)備，孫子兵法云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，只有我們自己對自己有信心了，有充足準(zhǔn)備了，我們才有打勝仗的機(jī)會，進(jìn)而才會渴望去戰(zhàn)，去競爭。
通過今天的培訓(xùn)，切實(shí)的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學(xué)習(xí)活動，感謝直屬領(lǐng)導(dǎo)陳老師的推薦，以及授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己業(yè)務(wù)和思維方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅(jiān)定性，更增強(qiáng)了對學(xué)校對工作的認(rèn)可和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會和收獲：
一、老師說這個社會正在懲罰不學(xué)習(xí)的人，培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)方式技巧最有效的方式，同樣每天的充電也是必不可少的。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。要做好一個工作需要如此系統(tǒng)去剖析客戶，剖析產(chǎn)品，認(rèn)識到要進(jìn)步要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要跟大家進(jìn)行思維點(diǎn)子的碰撞才能產(chǎn)生新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)，應(yīng)對客戶的各方面問題處理。轉(zhuǎn)換角度來思考問題，怎么樣才可以增長業(yè)績，促進(jìn)銷售，讓客戶覺得哪怕漲價了也是非常認(rèn)可的，以后工作中都可以派上用場了。這次與這么多外省同事接觸發(fā)現(xiàn)每個人身上都有好多可以學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，可以相互學(xué)習(xí)，能借鑒的也可以發(fā)揚(yáng)光大。
二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)要不斷強(qiáng)化全局意識和責(zé)任意識。把自己作為一個領(lǐng)導(dǎo)崗位總裁，主動的去想遇到問題應(yīng)該如何解決，找到解決問題的方式方法。不給自己留退路才能前進(jìn)，才能讓自己達(dá)到一個新境界。而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要。
加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。想盡各種辦法讓客戶信賴我們
通過今天的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了銷售邏輯和銷售思維。仿佛又回到了多年前做業(yè)務(wù)的時光?？吹竭@么多的銷售表單,銷售流程。還有現(xiàn)場演示的一些客戶的信息記錄方法都非常實(shí)用。這些表單的應(yīng)用為進(jìn)一步提升銷售管理水平打下了基礎(chǔ)。尤其是老客戶潛力挖掘這個模塊，提到的產(chǎn)品漲價策略，給老客戶提供新產(chǎn)品策略，讓老客戶提前預(yù)訂策略，*起定量策略，讓老客戶轉(zhuǎn)介紹策略，留住老客戶策略，挽回不滿意客戶策略，制定強(qiáng)兄競品客戶策略非常實(shí)用。結(jié)合起來打組合拳可以形成非常巨大的爆發(fā)。
上海TOC,楊浦校區(qū)王薇心得:今天的培訓(xùn)獲益匪淺，讓我總結(jié)出，要完成公司的業(yè)績目標(biāo)首先要把自己當(dāng)成崗位總裁，指定一個目標(biāo)，以終為始，鎖定固定的目標(biāo)群，培養(yǎng)自己做正確事情的能力，細(xì)分我們的客戶，產(chǎn)品，人員，流程，區(qū)域等信息，，開拓全源渠道來源，要做到誰認(rèn)識我的客戶誰就是我的客戶，要學(xué)會和客戶交換信息，借助客戶的力量開拓自己的渠道，把自己當(dāng)成一個干部，實(shí)實(shí)在在的做好自己銷售工作，經(jīng)常檢查自己的工作，發(fā)現(xiàn)自己工作中的盲區(qū)，去克服自己以往的思維慣性和行為慣性，克服自己的惰性，突破自己，做到每日梳理自己的工作流程，將每日的工作細(xì)化，服務(wù)好老客戶，提升自己的業(yè)務(wù)能力，感謝王老師辛苦的培訓(xùn)。
第六組上海松江課資陸炳宇學(xué)習(xí)總結(jié)：首先感謝學(xué)爾森給我這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，今天的主講王越老師給我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，要做好銷售工作，銷售員必須要會選擇客戶，做大概率事件，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。王越老師首先從心里，行為，思維上面完整的剖析了客戶對于產(chǎn)品的需求，期望，以及抱怨，詳細(xì)的分析了銷售對于市場的銷售模式以及重要性，讓我了解了什么是銷售的11個流程和7個轉(zhuǎn)化目標(biāo)，通過設(shè)定目標(biāo)，銷售可以通過漲價，提前，增量 ，挽回，轉(zhuǎn)介紹，鎖定，渠道這幾塊提高業(yè)績也同時能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價值，并且需要銷售把握銷售火候，對任何公司都要提供不同的產(chǎn)品選擇提案包含增效，追銷，鎖銷，跨銷，搭銷，捆銷，減銷，增加成交可能，也需要提高老客戶的轉(zhuǎn)介紹而增加業(yè)績，并且了解競爭對手，通過對方的短處而讓客戶了解本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，對每個客戶也需要分級管理，銷售的路還有很長，希望自己能在學(xué)爾森學(xué)到更多，發(fā)揮自己的能力，感謝學(xué)爾森給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，也感謝王越老師經(jīng)常的演講。
第六組賀莉光的總結(jié):通過今天的學(xué)習(xí)：以終為始，做業(yè)務(wù)應(yīng)該是以結(jié)果為目的！以目標(biāo)為導(dǎo)向，明確自己需要什么，針對客戶要做什么動作！明確自己單位時間內(nèi)，及改客戶的的實(shí)際產(chǎn)生的價值，而不是一味追求客戶數(shù)量，而不重質(zhì)量！第二方面是需要在今后的銷售過程中通過關(guān)聯(lián)行業(yè)多開發(fā)客戶，提高開發(fā)客戶的效率，做精準(zhǔn)客戶。第三：以可行性為出發(fā)點(diǎn)，而不是可能性！多途徑，更多方法的嘗試尋找客戶！而不是以自己慣性思維方式來解決問題！第四：針對不同的客戶群體做不同的銷售方案！
銷售計(jì)劃的內(nèi)容既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。
通過今天的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在過去的銷售工作中有一些盲區(qū)是自己沒有認(rèn)識到的。也學(xué)到很多知識。原來銷售也可以是也是與時俱進(jìn)的，不能只是用傳統(tǒng)的銷售方法，銷售是更需要站在多角度去思考，尋求解決方法，不能困在固定的模式里。不能在一個有可能的客戶上花費(fèi)過多的時間，畢竟時間是有限的，如果一個可能不一定成交的客戶花費(fèi)過多的時間，可能會導(dǎo)致錯失更多可以成交的客戶。銷售不是單一的銷，還有售后服務(wù)，售后服務(wù)是維護(hù)和深挖老客戶。因?yàn)槔峡蛻魰悄愕南乱粋€最好的客戶。
銷售可以是多種形式的，但是它的目的只有一種成交客戶，只要不忘記自己的目的，用什么方式去達(dá)成自己的目的都可以的，當(dāng)然這些方式不是不違背法律和道德的。以終為始，動用一切的資源，全面分析，就會把可能變成可行。
通過整天的學(xué)習(xí)，更深刻的認(rèn)識到以往工作中的一些不足，以往總是局限在自己的固有思維里，不敢打破常規(guī)，通過一天的學(xué)習(xí)，32字營銷方法，以及7大銷售方法，讓我耳目一新。進(jìn)一步認(rèn)識到自己的工作盲區(qū)，正是一直以來墨守成規(guī)的銷售理念，錯失了很多機(jī)會！我想通過這次學(xué)習(xí)能讓自己盡快走出工作盲區(qū)，盡早打破瓶頸；秉著“快、準(zhǔn)、狠”的決心做更棒的自己！
對于王老師講的突破營銷的三十二字方針，非常有感觸。不是我們做不到，可能只是自己平時沒有多一個緯度方面去思考問題。把自己位置放高點(diǎn)，在新互聯(lián)網(wǎng)時代，要跟得上時代的變化，營銷和渠道不單單是傳統(tǒng)意義的定位，而是全員營銷，全源渠道，任何人，任何方式都可能成為我們營銷的工具助手。突破自己的固有思維和惰性，應(yīng)用更先進(jìn)的方法，把七種不同的營銷方式靈活掌握，實(shí)用落地為王。
經(jīng)過王老師的講課讓我認(rèn)識到了很多！
①以終為始，我看到了，我應(yīng)該在做事情至少要明確細(xì)節(jié)的目的性，我做任何事都是需要的帶著目的去做的，也就是我要做什么，我要去做什么，我應(yīng)該做什么，我要怎么做，在過程之中我得去想所有的可能性，作為銷售。我要了解到我的客戶需要的是什么，而不是他要西瓜我給他黃瓜，要能滿足客戶的需求才進(jìn)行下一步的溝通和銷售。
②認(rèn)識到自己的盲區(qū)，往往我能看到的自己的不足都不是盲區(qū)，能夠找出來的呈現(xiàn)在表面的都不是盲區(qū)，盲區(qū)在阻擋著我們?nèi)ジ淖?，去成長，就好像我怎么都想不到美團(tuán)的競爭對手是摩拜，就等于我也沒有看到自己的盲區(qū)！
③每一次成交都是在于一次溝通的成功，只是成功的深度與否，銷售是一門藝術(shù)，也是一門技術(shù)，又是一種模式。王者榮耀！
第三組重慶曾楊通過第一天的學(xué)爾森銷售精英特訓(xùn)，收獲到了做銷售的銷售的幾大技巧，以始為終，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，32字方法，并且懂得了如何樹立品牌意識觀念，來收獲更多的潛在客戶，知道七種不同的銷售模式。如何開展產(chǎn)品漲價，提供不同產(chǎn)品，提前預(yù)定周。渠道開發(fā)市場要多動腦筋及時落地，并知道老客戶二次開發(fā)，產(chǎn)品漲價，給老客戶提供新產(chǎn)品，讓老客戶提前預(yù)定，加大*起訂量，最后感謝王老師一天的辛苦培訓(xùn)！
非常榮幸參加今天王越老師的銷售培訓(xùn)，我們在充實(shí)、幽默、緊張的氛圍中體會到很多新的內(nèi)容，帶來很多新方向的思考。
其中，以下幾點(diǎn)對我的感觸很強(qiáng)：
1、追求客戶價值的*化，而不是客戶數(shù)量的*化。
我們在日常工作中，很多時候的思考呈現(xiàn)模式化和固定化的。想得到客戶，想得到很多客戶，對客戶數(shù)量化的要求是第一位思考。但這些客戶對我們來講，到底能不能轉(zhuǎn)化，到底能帶來多少轉(zhuǎn)化，給我們帶來多少收益，能否給我們促成轉(zhuǎn)介紹，能否為我們帶來企業(yè)客戶，卻在我們思考的其次?？蛻魞r值在哪里，把這個方向與量化思考方向?qū)φ{(diào)，對我是新的思考。
2、屁股決定大腦。
聽到這里，大家都笑了。一句玩笑話，卻道出思維轉(zhuǎn)化的真理。如果我們真能把自己的位置站得更高，我們出發(fā)的角度不同，工作的效果會有本質(zhì)的區(qū)別。
希望大家以后的工作中，能結(jié)合今天所學(xué)，業(yè)績不斷增長??！
感謝王老師，辛苦了！
第五組上海普陀校區(qū):王影培訓(xùn)總結(jié)：今天作為課程咨詢顧問，我感到很榮幸參加破繭成蝶銷售精英特訓(xùn)營培訓(xùn)。上午多位領(lǐng)導(dǎo)圍繞大干四季度，刷新新業(yè)績，沖刺一百天，創(chuàng)造新輝煌，做了動員講話。作為銷售人員的我，通過今天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)我明白了銷售一定要堅(jiān)守以終為始 挪動屁股的銷售理念，把自己的學(xué)員細(xì)分再細(xì)分，想盡一切的可能性去成交報(bào)名付費(fèi)，去動員企業(yè)人事或行政幫我發(fā)動新學(xué)員的，把自己身邊的人都變成銷售精英，實(shí)施焦土戰(zhàn)略，全源渠道，要時常換位思考，用結(jié)果導(dǎo)向指導(dǎo)自己的工作。通過今天的培訓(xùn)，我要更加刻苦努力發(fā)掘新學(xué)員，也要服務(wù)好每位學(xué)員。達(dá)成銷售目標(biāo)！再次感謝為此次培訓(xùn)默默貢獻(xiàn)的老師，也感謝王越老師的辛勤付出與耐心講解！
上?？偛壳啦? 趙長蘭 學(xué)習(xí)總結(jié)
今日銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)內(nèi)容以我想業(yè)績增長30%為導(dǎo)線，深入剖析。
1、以終為始，指哪打哪。（以目標(biāo)為導(dǎo)向而不是以資源為導(dǎo)向，目標(biāo)感要很強(qiáng)）
2、無限細(xì)分（細(xì)分客戶、產(chǎn)品、區(qū)域、流程、人員、讓每個分析對象的增長）
3、窮盡可能（不要用身體的勤奮代替大腦的懶惰）
4、全員營銷（發(fā)動身邊同事、老客戶、成為客戶轉(zhuǎn)介紹成員，包括相關(guān)聯(lián)行業(yè)銷售人員。）
5、全源渠道（誰認(rèn)識我的客戶，誰就是我的渠道，盡可能的搭接渠道網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)找到客戶。）
6、崗位總裁（以主人公的角度對待工作，屁股決定思維的緯度）
7、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)（思維有三大特點(diǎn)1思維的慣性2行為的慣性3心里惰性，這些都會成為思考問題的盲區(qū)障礙，在遇到思維的瓶頸時學(xué)會多緯度觀察與思考找到解決方案，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣需要不斷的進(jìn)行思維訓(xùn)練，所以平時的自我訓(xùn)練也很重要）
8、突破瓶頸（如何改變現(xiàn)狀梳理很總要）
通過以上知識學(xué)習(xí)后，反思自己渠道開發(fā)工作，確實(shí)有很多不足之處。也找到了一些過往客戶簽單失敗的原因。感謝王老師，期待明天精彩培訓(xùn)。
培訓(xùn)心得：有幸聆聽了王老師講授的營銷課程，受益匪淺！之前在崗位上也是認(rèn)真地為學(xué)員服務(wù)，不厭其煩地回復(fù)學(xué)員的問題，期許會有再加報(bào)課程或者轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會，結(jié)果是守株待兔，不能有持續(xù)地轉(zhuǎn)換。學(xué)習(xí)后才明白，原來我充其量只是個低級的銷售，真正的銷售不僅僅要勤奮，更需要不斷學(xué)習(xí)，不斷多維度思維，用智慧去贏得業(yè)績。老師講的從第一周到第八周看似難度頗大的問題，經(jīng)過精準(zhǔn)的切割、細(xì)分、分析、措施、成為我們都可以去實(shí)踐和解決的。師傅帶進(jìn)門，修行在自己，在此非常感謝王老師的精彩分享，未來會和分校團(tuán)隊(duì)一起合作，使業(yè)績有質(zhì)和量的飛躍！
第五組 黃文
培訓(xùn)心得總結(jié)：
通過今日王老師的課程講解受益頗多。首先需要完成自身的工作，就需要當(dāng)一個干部來實(shí)行！抗指標(biāo)，死磕到底。從這明白，今后我會站在我的崗位總裁來完成自己崗位所需要完成的工作換位思考，來思考、規(guī)劃、實(shí)行。
在工作中所遇到的問題，如何在工作中展開，首先明確目標(biāo)的可能性，如何去展開，自己經(jīng)掌握銷售中的11個流程+7個轉(zhuǎn)化率。在王老師講解的大點(diǎn)之后不至于自己在工作中無從下手。方法還有很多種。特別是王老師的8個案例，每個方法，都有著不同的收益。
一天的*收益，而是8個周當(dāng)中的各類細(xì)分化，現(xiàn)在腦海里還回蕩著王老師的細(xì)分化，當(dāng)中的可能性，可行性。都是未來自己遇事可以用來解決的方法。一天的培訓(xùn)下來，自己走正確的方向，正確的方法。對接下來的工作有了很好的開頭，這些寶貴的知識，都是我的動力！感謝王老師。
蘇州校：張玲濤
2017 年 9 月 18 號
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/zixun_detail/30248.html
