企業(yè)如何打造聲勢
一、找準(zhǔn)所需題材
在造勢之前，找準(zhǔn)題材至關(guān)重要。選擇合適的題材，即“選料”，這是造勢的核心。就如同玉米棒上的包谷粒，所有與宣傳造勢相關(guān)的活動都建立在玉米棒這個基礎(chǔ)之上。除了突發(fā)事件，這些題材通常都是企業(yè)經(jīng)過深入研究分析后選定的。
二、內(nèi)部造勢
從企業(yè)內(nèi)部挖掘潛力，創(chuàng)造有利于企業(yè)的新聞。這種“創(chuàng)作”需要操作者擁有廣博的學(xué)識、豐富的想象力以及敏銳的市場嗅覺。例如，容聲冰箱、科龍集團(tuán)等企業(yè)通過進(jìn)駐重要場所、向特定場所敬獻(xiàn)禮物等，創(chuàng)造了永恒的造勢題材，吸引了媒體的熱烈追捧。
三、緊抓新聞事件
善于分析和觀察身邊的新聞事件，從中找出與企業(yè)及產(chǎn)品結(jié)合的商機(jī)。例如南北朝鮮和談的新聞，被“邦迪牌”創(chuàng)可貼巧妙地利用，又如沈陽飛龍搶注“”商標(biāo)的事件，引發(fā)了巨額的廣告價(jià)值。
四、公益事業(yè)的重要性
投入時間和金錢從事公益活動，以提高品牌在公眾中的形象。例如科龍公司開展的扶貧活動、贊助亞運(yùn)會、奧運(yùn)會等，都是有效的公益造勢手段。
實(shí)用造勢策略
廣告策略
廣告并非萬能，但卻是產(chǎn)品暢銷的必備手段。企業(yè)做廣告時，應(yīng)從產(chǎn)品特點(diǎn)與外部環(huán)境相結(jié)合中找出賣點(diǎn)。比如功能性賣點(diǎn)、技術(shù)性賣點(diǎn)、概念性賣點(diǎn)以及公益性賣點(diǎn)等。
新聞發(fā)布會
新聞發(fā)布會具有隆重、高規(guī)格的特點(diǎn)，能夠促使雙方聯(lián)系和合作更加緊密。選擇合適的日期和地點(diǎn)召開新聞發(fā)布會，提前通知記者，并提供新聞通稿和背景介紹，以便記者挖掘新聞事件、擴(kuò)大報(bào)道范圍。根據(jù)企業(yè)需求，新聞發(fā)布會可劃分為不同類型，如經(jīng)濟(jì)型、普通型和轟動型等。
新產(chǎn)品推介會
在大型商場、專賣店或購物中心舉辦新產(chǎn)品推介會，通過搭建舞臺或展臺展示產(chǎn)品，并邀請演藝界人士助陣。除了介紹產(chǎn)品特點(diǎn)外，還可以通過互動環(huán)節(jié)吸引觀眾參與，如提問回答等。
健康咨詢會
舉辦與產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢會是一種有效的營銷手段。通過現(xiàn)場咨詢，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的健康功效。例如匯仁集團(tuán)舉辦的烏雞女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會，邀請資深中醫(yī)開展咨詢活動，同時進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場銷售。
活動影響及策略分析：
a. 這場大規(guī)模的女性健康咨詢會無疑開創(chuàng)了歷史先河，具有顯著的新聞價(jià)值和社會影響。
b. 咨詢會因其公益性特點(diǎn)而易受媒體關(guān)注，有利于樹立品牌形象及活動推廣。
c. 中醫(yī)藥咨詢因其權(quán)威性和可信度，預(yù)計(jì)將吸引大量女性參與，關(guān)注度普遍較高。
d. 預(yù)計(jì)將有7至8萬人直接參與此次活動，這不僅為產(chǎn)品宣傳提供了面對面、一對一的深入交流機(jī)會，而且間接影響的人數(shù)難以計(jì)量。
e. 現(xiàn)場產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)3至5萬盒，有望培養(yǎng)一大批初次使用者，其中部分將成為忠實(shí)顧客。
f. 對參與咨詢者進(jìn)行信息登記，包括姓名、住址、年齡、電話等，以便積累，為今后的定向市場調(diào)查和回訪提供數(shù)據(jù)支持。
g. 此活動為廣告宣傳和新聞炒作提供了豐富的素材，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大活動的影響力。
利用此活動，預(yù)計(jì)將吸引數(shù)萬人參與，通過健康咨詢會和配套的廣告宣傳及新聞炒作，使產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)家喻戶曉，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
借助展會進(jìn)行宣傳的策略：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年全國及地方性的各種展覽（博覽）會多達(dá)300多次，如廣交會、糖酒會、貿(mào)易洽談會等。盡管參會者眾多，但并不是每個企業(yè)都能獲得滿意的成果。
從歷屆全國糖酒商品交易會來看，實(shí)力雄厚的廠商會斥資進(jìn)行廣告宣傳，利用商家云集的機(jī)會展示企業(yè)實(shí)力，與經(jīng)銷商建立良好關(guān)系。他們會在人流集中場所設(shè)置宣傳品，如充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗等。還會在酒桌上熱情款待經(jīng)銷商，并通過“酒司令”與商家溝通。開完訂貨會后，還會組織活動讓經(jīng)銷商參觀附近的旅游景點(diǎn)。
研討會作為宣傳手段：
借助研討會之名，行商家宣傳之實(shí)。企業(yè)贊助邀請行業(yè)專家和媒體記者參加，研討題目多與企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品相關(guān)。除了闡述企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，企業(yè)主要借此機(jī)會向媒體和業(yè)界人士介紹自己的產(chǎn)品。對于參會的專家和媒體記者，企業(yè)通常會盛情款待，并回訪記者，詢問有關(guān)企業(yè)的報(bào)道情況。
軟文策略：
直接廣告過于生硬，且在媒體上泛濫，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感。相比之下，軟文的“功效”更好，能潛移默化地影響消費(fèi)者。腦白金之所以在中國大受歡迎，軟文的作用不可小覷。
利用法律訴訟進(jìn)行營銷宣傳：
打官司在現(xiàn)代營銷中已被賦予新的功能和使命——造勢。企業(yè)有時會利用媒體對法律糾紛的關(guān)注，通過“虛張聲勢”等手段制造新聞，吸引記者的注意，從而免費(fèi)獲得好的廣告版面。
實(shí)戰(zhàn)造勢策略：
1. 從招聘廣告開始宣傳造勢：例如一次招聘5000名軟件人才的企業(yè)，通過大規(guī)模的宣傳和招聘活動，在行業(yè)內(nèi)引起震動，展示企業(yè)實(shí)力。同時也可以在廣告中宣傳企業(yè)全國各地的軟件園名稱和地點(diǎn)，增加網(wǎng)站的流量。
2. 從一條“廣告詞”開始：企業(yè)可以通過公開征集廣告詞和對聯(lián)策劃等活動來造勢。這些活動不僅可以從一點(diǎn)一滴的小事做起，還可以邀請名人作為太陽，借他們的光發(fā)亮。如請學(xué)術(shù)界、商界、演藝界的名人作為形象代言人或顧問，與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)綁定在一起，通過媒體宣傳展示企業(yè)實(shí)力。牛群作為縣長的例子就是一個很好的宣傳手段，通過名人的影響力帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的知名度提升。炒作“名人”或者邀請“名人”為企業(yè)代言，必須要考慮相關(guān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，像米盧這樣的身價(jià)暴漲暴跌的“名人”，商家需要謹(jǐn)慎選擇。雖然米盧作為代言人曾幫助一些品牌度過世界杯后的低谷期，但隨著中國隊(duì)在比賽中的連續(xù)失利，他的商業(yè)價(jià)值也在逐漸降低。
雙簧造勢：炒翻天
企業(yè)在宣傳時，單純的自我宣傳可能效果有限，需要與他人合作，共同制造聲勢。這種一唱一和的方式能吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，提高產(chǎn)品的銷量。例如在家電價(jià)格大戰(zhàn)中，商家之間的價(jià)格戰(zhàn)往往伴隨著各種雙簧戲，通過降價(jià)銷售等方式制造搶購熱潮，從而吸引更多消費(fèi)者。
螞蟻斗大象：向同業(yè)巨頭叫板
有些企業(yè)明知自己實(shí)力有限，但仍會向行業(yè)巨頭挑戰(zhàn)，借此機(jī)會提高自己的知名度。雖然這種方式短期內(nèi)可能獲得一定的名聲，但長期來看并不一定能帶來實(shí)際的利益。
挑起爭論性話題：自己炒自己
要想在市場中造成影響力，就需要制造話題。例如農(nóng)夫山泉通過設(shè)立計(jì)策，針對一個爭議已久的問題進(jìn)行猛烈攻擊，吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。
一拍成名：拍賣造勢
大型的拍賣會是企業(yè)迅速提升知名度的好機(jī)會。通過參與拍賣，尤其是央視的廣告競標(biāo)會，企業(yè)可以在短時間內(nèi)獲得大量的曝光和訂單。
借競爭對手之危進(jìn)行炒作
在競爭對手面臨困境時，趁機(jī)進(jìn)行炒作也是一個好策略。這不僅可以提高自己的知名度，還能展現(xiàn)企業(yè)的品格。
從反面炒作
通過揭露對手的弱點(diǎn)進(jìn)行炒作也是一種策略。例如萬家樂發(fā)布公告后，同行企業(yè)趁機(jī)偷換概念，制造緊張氣氛，從而提高自己的知名度。但這種方式需要謹(jǐn)慎使用，避免產(chǎn)生負(fù)面影響。
從正面炒
正面炒作更注重展現(xiàn)企業(yè)的正面形象和價(jià)值觀。例如亞細(xì)亞在競爭對手遭遇困境時送去了慰問品，展現(xiàn)了其良好的品牌形象和人情味。這種方式更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任和價(jià)值觀。面對不成熟的市場時，企業(yè)需要花時間精力去培育市場、引導(dǎo)消費(fèi)者需求。格蘭仕在面對微波爐市場不成熟的情況時采取了一系列措施如分析市場、制定進(jìn)攻策略、教育消費(fèi)者等策略來培育市場和擴(kuò)大市場份額。同時格蘭仕也善于利用媒體策略應(yīng)對危機(jī)事件如黑色謠言事件通過媒體策略成功應(yīng)對了微波爐行業(yè)的危機(jī)事件維護(hù)了自己的品牌形象和市場地位。總的來說企業(yè)在面對不同情境時需要靈活采取各種策略來為自己造勢從而提高知名度和市場份額。格蘭仕對事件起因的深入分析表明，這起事件源于國外，更具體地說，是曾經(jīng)在中國市場風(fēng)頭無兩后卻黯然退場的*競爭對手所策劃的一次商業(yè)陰謀。該對手精心布局，利用媒體發(fā)布關(guān)于微波爐對人體有害的言論，試圖在消費(fèi)者中制造“微波爐恐懼癥”，以此在微波爐市場上掀起波瀾。從四月開始，這一陰謀在全國各大媒體，特別是省會城市和地級城市的媒體上大肆傳播，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有五百三十篇相關(guān)報(bào)道。從傳播方式和時間看，該對手充分利用了媒體與網(wǎng)絡(luò)的互動性、隱藏性及速效性，使謠言如滾雪球般越滾越大，最終導(dǎo)致整個行業(yè)陷入動蕩。就在這家*企業(yè)推出了所謂的第五代微波爐新品，聲稱能夠克服微波爐的弊端。這一舉動揭露了其背后的真實(shí)目的。若此文未提及格蘭仕品牌，那么此對手的行動顯然是為新品的推出鋪路。
面對這股來自“國外勁敵”的軟性攻擊，格蘭仕雖受重創(chuàng)，但并未屈服。格蘭仕積極利用媒體進(jìn)行反擊。其一，格蘭仕集團(tuán)總經(jīng)理助理趙強(qiáng)于2002年7月9日進(jìn)京，向媒體揭露國外競爭對手的險(xiǎn)惡用心，為世人所知。其二，格蘭仕在京召開大規(guī)?！氨僦{會”，邀請了國家工商局、國家技監(jiān)局、中國家電協(xié)會、中國消協(xié)等相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，對事實(shí)進(jìn)行澄清。其三，格蘭仕巧妙運(yùn)用媒體組合拳，不僅將降價(jià)宣傳的工具運(yùn)用得淋漓盡致，更將媒體作為洗刷“不白之冤”和反擊對手的有力武器。其四，格蘭仕在自己的網(wǎng)站上設(shè)立專題欄目，對事件進(jìn)行澄清和宣傳，并收集各媒體的相關(guān)報(bào)道及企業(yè)反不正當(dāng)競爭的“維權(quán)”歷程和決心。其五，經(jīng)過相關(guān)部門的合作調(diào)查，發(fā)現(xiàn)操縱謠言文章的正是一家跨國公司。格蘭仕已對相關(guān)企業(yè)發(fā)出律師函，不排除訴諸法律的可能性。
常用的辦公軟件包括以下幾款：
1. Word
Microsoft Office Word是微軟公司推出的一款文字處理程序，為用戶提供創(chuàng)建優(yōu)雅文檔的工具，節(jié)省時間并得到美觀的結(jié)果。它一直是流行的文字處理程序之一。
2. Excel
Microsoft Excel是微軟公司為Windows和Apple Macintosh操作系統(tǒng)開發(fā)的一款電子表格軟件。其直觀的界面、強(qiáng)大的計(jì)算功能和豐富的圖表工具使其成為個人計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理的最流行軟件之一。
3. Outlook
Microsoft Office Outlook是微軟辦公軟件套件中的一個組件，它擴(kuò)展了Windows自帶的Outlook express的功能。它具備收發(fā)電子郵件、管理聯(lián)系人信息、記日記、安排日程、分配任務(wù)等功能。
4. PowerPoint
Microsoft Office PowerPoint是微軟公司的演示文稿軟件。用戶可以在投影儀或計(jì)算機(jī)上展示演示文稿，也可以將其打印出來或保存為其他格式。它適用于各種領(lǐng)域中的展示和會議。
5. Access
Microsoft Office Access是微軟公司將數(shù)據(jù)庫引擎的圖形用戶界面與軟件開發(fā)工具結(jié)合在一起的一款數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。它主要用于數(shù)據(jù)分析以及軟件開發(fā)。其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)分析能力使其在企業(yè)管理軟件的開發(fā)中廣受歡迎。
為支持防控工作，釘釘推出了多項(xiàng)免費(fèi)功能。如視頻會議支持高清畫質(zhì)和多方接入，PC端和手機(jī)端畫面可自由切換；員工健康智能日報(bào)功能可實(shí)時智能匯總員工健康信息；群直播適合學(xué)校遠(yuǎn)程授課或主講會議；在線文檔實(shí)現(xiàn)多人共同編輯；企業(yè)通訊錄方便內(nèi)部聯(lián)系等。這些功能的免費(fèi)開通旨在為防控防疫工作提供便利和快捷的支持。
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