企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)報告集合
針對工商企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，沙盤模擬實訓(xùn)是一項極為重要的課程。近期，我校為此新建了沙盤實訓(xùn)室，以模擬整個公司經(jīng)營流程，訓(xùn)練同學(xué)們的企業(yè)經(jīng)營決策能力。本次實訓(xùn)周為期僅短短一周，我們卻要模擬公司經(jīng)營長達六年，這次機會對我們而言極為珍貴。每個人都對此充滿興趣并格外珍惜這次學(xué)習的機會。
一開始，我們對沙盤模擬規(guī)則十分陌生。但在老師的耐心指導(dǎo)下，我們逐漸了解并熟悉了整個公司的經(jīng)營情況。此次實訓(xùn)中，我們被分為若干組，每組有六個人，分別擔任CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等職位。老師強調(diào)，現(xiàn)在我們不再是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個緊密協(xié)作的團隊。
第一天上午，老師詳細講解了沙盤的規(guī)則及操作流程，并對營銷人員進行了專門的培訓(xùn)。我們了解到，做營銷策劃時，必須精準把握市場需求，并開拓好市場。長遠的規(guī)劃更是重中之重，尤其是制定整個一年的策略。
在熟悉各自職責后，我們組積極展開討論，規(guī)劃了前兩年的經(jīng)營策略，并構(gòu)建了長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。我深刻體會到，一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略及其思維應(yīng)建立在全體成員的意識和行動上，需要從整體上去思考問題，而不僅僅是局限于本部門的事務(wù)。建立企業(yè)戰(zhàn)略是一個關(guān)鍵問題，要有遠見，要對企業(yè)的未來有所規(guī)劃，不能只看短期發(fā)展，必須考慮企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長期利益。
對于營銷總監(jiān)而言，市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場趨勢和選購訂單等任務(wù)至關(guān)重要。在實訓(xùn)過程中，我深刻感受到營銷總監(jiān)的工作絕非一人之力能夠完成。他需要與其他部門如生產(chǎn)、采購、財務(wù)等緊密協(xié)作。營銷總監(jiān)不僅要保證市場老大的位置，還要確保企業(yè)的經(jīng)營形成良性循環(huán)。在模擬運營中，我們發(fā)現(xiàn)了團隊之間的溝通和協(xié)作是不可或缺的。只有各盡其職、相互協(xié)作才能使企業(yè)達到*狀態(tài)。
我們組的六年經(jīng)營狀況如下：第一年我們開拓了區(qū)域市場和iso9000資格體系認證，爭取市場份額。建立了生產(chǎn)線并購買廠房。第二年主要進行p2的研發(fā)和資格體系認證以及生產(chǎn)線的投資改造。第三年由于資金緊張等問題導(dǎo)致盈利不佳。但經(jīng)過努力和調(diào)整策略，我們在第四年開始逐漸實現(xiàn)盈利。第五年我們成功開拓了新市場并實現(xiàn)了盈利增長。第六年我們制定了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略并積極參與競爭，最終取得了優(yōu)異成績。
為期三天的erp沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了。雖然時間短暫但收獲頗豐。這次實訓(xùn)讓我們身臨其境地感受到市場競爭的殘酷與精彩。我們從中學(xué)到了管理知識掌握了管理技巧感受到了管理真諦。同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解體驗了團隊協(xié)作精神。這次沙盤實訓(xùn)使我明白了不管做什么事情都要有目標有規(guī)劃才能成功。同時我也認識到在團隊中每個成員的角色和職責都是至關(guān)重要的只有緊密協(xié)作才能取得成功。在深入了解角色職責與游戲規(guī)則后，我們團隊進行了深入的探討。成功的背后，必然需要充分的準備。我們需要考慮諸多方面，例如CEO在經(jīng)營六年周期中，每年都需要制定詳細的工作計劃。我們不能只看重短期利益，更要考慮長遠的發(fā)展。
各位團隊成員也有各自的職責。營銷經(jīng)理需分析市場需求和前景，研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場；生產(chǎn)總監(jiān)需規(guī)劃生產(chǎn)何種產(chǎn)品，如何生產(chǎn)，以實現(xiàn)低成本高利潤；采購總監(jiān)則需*何下單采購原材料，既要滿足需求量，又需避免庫存積壓；而財務(wù)總監(jiān)則掌管著企業(yè)的經(jīng)濟命脈。對此，我們進行了一節(jié)課的深入研究。
在整個模擬實訓(xùn)的過程中，我深感收獲頗豐。以下是我的幾點感悟：
市場調(diào)研至關(guān)重要。我們必須研究各市場的需求及產(chǎn)品發(fā)展趨勢，使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達到供求平衡。市場分析對企業(yè)盈利具有重大影響。
生產(chǎn)線的布置不可忽視。在布置時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建設(shè)時間和產(chǎn)能。我們初年便布置了四條全自動生產(chǎn)線，雖然建設(shè)周期較短，但需確保訂單足夠，以保障利潤的增長。
采購訂單的管理也是關(guān)鍵。需精準計算原材料的訂單數(shù)量與生產(chǎn)進度的匹配，避免原材料不足或過多導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷或庫存積壓。
新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認證及其他區(qū)域開發(fā)也是我們的不足之處。原計劃中只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，未充分認識到P3、P4產(chǎn)品在后期市場的重要性，導(dǎo)致訂單受限。同樣，在認證與市場開拓方面也存在相同的問題。
接著談到資金問題。我們獲得的創(chuàng)業(yè)資金為七千萬，還需申請貸款以支持更好的經(jīng)營。但因貸款規(guī)劃不足和訂單賬期長的問題，后期出現(xiàn)了需貼現(xiàn)以維持流動資金的情況。
廣告投入也是一個值得關(guān)注的問題。它直接關(guān)系到第二年的訂單量，我們組的成功在于獲得了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，從而接到較好的訂單。
這次的模擬實訓(xùn)雖然最終未能成功，但它讓我對ERP沙盤模擬有了更深入的思考。我們組充滿了熱情和團隊精神，積極地投入到這個過程中，我認為這個過程比結(jié)果更重要?；邮降膶W(xué)習更能激發(fā)我們的潛能，對于我們工商管理系的學(xué)生來說具有深遠的意義。在此，我要感謝老師的耐心指導(dǎo)，使我們更好地理解這個實訓(xùn)的過程、目的和意義。
為了讓學(xué)生更專注地學(xué)習并更容易掌握知識，我認為實行實訓(xùn)教學(xué)方法會更為有趣和有效。不僅可以發(fā)揮學(xué)生的主體性、主動性和創(chuàng)造性，還能促進學(xué)生的進步和成長。下面我將介紹五種高效的課堂實訓(xùn)教學(xué)方法：
一、項目教學(xué)法
項目教學(xué)法的定義是：制定并指導(dǎo)學(xué)生進行有實際意義的項目與計劃，組織學(xué)生自主設(shè)計項目實施計劃，進行自主學(xué)習、踐行和操作等過程，以達到培養(yǎng)各項能力的教學(xué)模式?；经h(huán)節(jié)包括確定項目任務(wù)、項目教學(xué)準備期、項目實施階段以及項目成果的提交與評價等環(huán)節(jié)。
二、行為導(dǎo)向教學(xué)法
行為導(dǎo)向是一種基于實際工作的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體進行活動導(dǎo)向教學(xué)，以人的發(fā)展為本位全面提高學(xué)生的綜合能力。運用此方法時需根據(jù)專業(yè)、課程及課型選擇不同的教法；正確處理教師與學(xué)生的關(guān)系；樹立“用教材”的教學(xué)思想；轉(zhuǎn)變教學(xué)風格做“主持人”；并讓學(xué)生以團隊的形式進行學(xué)習等要求。
三、模擬訓(xùn)練法
1. 為了更好地促進學(xué)生的發(fā)展，教師需要精心組織和編制小組，建立起以學(xué)生為中心的教學(xué)組織模式。
2. 在自主學(xué)習的過程中，教師需引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習方法，讓他們在探索中學(xué)會學(xué)習。
3. 學(xué)生應(yīng)被不斷鼓勵使用展示技術(shù)來展示他們的學(xué)習成果，通過這種方式提高他們的技能自信心和表達能力。
4. 教學(xué)內(nèi)容應(yīng)按照職業(yè)活動的要求進行組織，將與活動相關(guān)的知識和技能組合在一起進行教學(xué)。教學(xué)計劃應(yīng)根據(jù)學(xué)習領(lǐng)域的要求編制，明確教學(xué)要求并安排好教學(xué)程序。教師需事先確定主題以實現(xiàn)教學(xué)目標。
5. 接下來介紹一種教學(xué)方法——案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是一種運用典型案例將真實生活引入學(xué)習中的教學(xué)方法。通過模擬真實生活中的職業(yè)情境，創(chuàng)作劇情說明書來幫助學(xué)生像從業(yè)人員一樣思考和行動。
6. 案例教學(xué)法的基本環(huán)節(jié)包括課前準備、明確教學(xué)目標、選擇教學(xué)案例、營造良好的學(xué)習環(huán)境和氛圍。教師需要做好充分的課前準備，明確教學(xué)目標，并選擇適度、適用的教學(xué)案例。要創(chuàng)造一個良好的學(xué)習氛圍，使學(xué)習者能夠充分交流、分享信息，并真正感受到他們是課堂的主體。
7. 還有任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法和合作學(xué)習教學(xué)法。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習理論基礎(chǔ)上的教學(xué)方法，它以解決問題和完成任務(wù)為主，使學(xué)生處于積極的學(xué)習狀態(tài)。其基本環(huán)節(jié)包括創(chuàng)設(shè)情境、確定問題、自主學(xué)習和協(xié)作學(xué)習以及效果評價。
8. 合作學(xué)習教學(xué)法是一種要求學(xué)生分組進行學(xué)習活動的形式，共同完成教師分配的學(xué)習任務(wù)。其基本環(huán)節(jié)包括分配任務(wù)、進行分組、小組學(xué)習活動、小組報告和師生討論、小組學(xué)習成就表揚。
9. 在財務(wù)管理專業(yè)中，畢業(yè)生應(yīng)具備的能力包括：調(diào)查分析預(yù)測未來的能力、發(fā)現(xiàn)問題提出目標的能力以及決斷能力。財務(wù)管理專業(yè)還包括一系列課程，如基礎(chǔ)會計學(xué)、財務(wù)會計、財務(wù)管理學(xué)等。
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