鳥籠效應(yīng)是一種特別的營銷策略，源于心理學(xué)理論，是我在深入研究心理學(xué)后獨(dú)創(chuàng)的一種策略。這一效應(yīng)具有強(qiáng)大的影響力，能夠掌控人們的思維習(xí)慣，讓人們主動(dòng)產(chǎn)生購買行為。
舉個(gè)例子，當(dāng)你在大街上閑逛時(shí)，小販向你推銷小鳥，你可能會(huì)拒絕購買。如果在你家里有了一個(gè)精美的鳥籠，情況就會(huì)發(fā)生改變。即使你原本沒有養(yǎng)鳥的計(jì)劃，但由于舍不得丟棄精美的鳥籠，你可能會(huì)被引導(dǎo)產(chǎn)生購買小鳥的想法。這就是鳥籠效應(yīng)。
鳥籠效應(yīng)的核心在于，先讓顧客獲得與產(chǎn)品相關(guān)的事物，然后再推銷產(chǎn)品。通過這種方法，可以把顧客的思維從不需要轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰?，讓顧客主?dòng)產(chǎn)生購買行為，并認(rèn)為自己的購買是理所當(dāng)然的。
比如商人先送金魚給居民，再賣魚缸?；蛘吖珗@里的撈金魚項(xiàng)目，通過低廉的價(jià)格吸引你撈魚，然后賣給你魚缸。這些都是鳥籠效應(yīng)的實(shí)際應(yīng)用。這些案例的共同點(diǎn)在于，“鳥籠”（也就是與產(chǎn)品相關(guān)的事物）必須是有價(jià)值的，能讓顧客珍惜的。
同樣地，“鳥籠效應(yīng)”也被稱為“空花瓶效應(yīng)”。關(guān)于這個(gè)效應(yīng)，有一個(gè)故事講的是一位女孩子的男朋友送了她一束花，她很高興，特意讓媽媽帶來一只水晶花瓶。為了不讓花瓶空著，她的男朋友必須定期送花給她。這是這一效應(yīng)的一種甜蜜的體現(xiàn)。
這個(gè)效應(yīng)在企業(yè)運(yùn)營中也有廣泛的應(yīng)用。很多時(shí)候，企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該和能力相匹配，順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展。我們遇到的企業(yè)組織設(shè)計(jì)和人力資源體系變革就是一個(gè)典型的例子。在執(zhí)行診斷時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的某些職位，如執(zhí)行總裁，在某些情況下只是一個(gè)“空著的鳥籠”，由于歷史原因一直保留這個(gè)位置。在進(jìn)行大的整改后，這個(gè)職位空了出來，卻吸引了眾多人的關(guān)注。在我們的建議方案中，我們簡(jiǎn)化了整個(gè)組織結(jié)構(gòu)，并去除了類似的空鳥籠。
鳥籠效應(yīng)是一個(gè)*的心理現(xiàn)象，由近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯發(fā)現(xiàn)。他曾與好友物理學(xué)家卡爾森打賭，通過送一個(gè)精致的鳥籠促使卡爾森養(yǎng)鳥。即使主人長(zhǎng)期面對(duì)空鳥籠并不在意，每次來訪的客人都會(huì)驚訝地詢問或投向異樣的目光。主人不愿每次都解釋，最終選擇買一只鳥與籠子相配。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解釋說，這是因?yàn)橘I一只鳥比解釋為什么有一個(gè)空鳥籠要容易得多。即使沒有人問或需要解釋，“鳥籠效應(yīng)”也會(huì)給人造成心理壓力，使其主動(dòng)買鳥來配籠子。
除此之外，“鳥籠效應(yīng)”還有其他實(shí)例。比如“空花瓶效應(yīng)”，一個(gè)女孩子的男朋友送花給她，她特意讓媽媽帶來一只水晶花瓶，為了不讓花瓶空著，男朋友必須定期送花?！耙娢⒅?，箕子觀察到紂王生活的一個(gè)小變化，這個(gè)細(xì)節(jié)看似無足輕重，但箕子卻從中預(yù)見到紂王未來的昏庸殘暴。這也是鳥籠效應(yīng)的一種體現(xiàn)。
要擺脫鳥籠效應(yīng)并不容易。有人見籠就進(jìn)，有人不屑一顧。從更大的角度來說，這是社會(huì)或體質(zhì)的問題，必然有人會(huì)這樣營銷，也是一種趨勢(shì)。人類社會(huì)或宇宙才是真正意義上的鳥籠，籠中鳥應(yīng)該考慮的是如何生存，更好地生存，而不是擺脫。
關(guān)于心理學(xué)書籍對(duì)于心理學(xué)效應(yīng)的介紹，如暈輪效應(yīng)和鳥籠效應(yīng)等，《世界上最經(jīng)典的50個(gè)心理定律》是一個(gè)很好的資源，在書店和網(wǎng)上都可以找到。這本書能夠幫助你更深入地理解這些心理學(xué)效應(yīng)。
當(dāng)我們談?wù)擑B籠效應(yīng)時(shí)，很多人會(huì)在心中先掛上一個(gè)空鳥籠，然后不斷地往里面填充東西。鳥籠效應(yīng)是一個(gè)*的心理現(xiàn)象，由*近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯發(fā)現(xiàn)并命名。
故事從詹姆斯和卡爾森的打賭開始，卡爾森從未想過要養(yǎng)鳥，但詹姆斯送給他一個(gè)鳥籠，從此只要客人看見空鳥籠就會(huì)問起鳥的蹤跡，卡爾森不得不解釋自己從未養(yǎng)過鳥。但這樣的解釋往往換來困惑的目光，最終卡爾森選擇了買一只鳥，這就是鳥籠效應(yīng)的體現(xiàn)。
麗莎的故事也是一個(gè)很好的例子，她的魚缸是新房暖房時(shí)的禮物，很漂亮，但每次有人到訪都會(huì)詢問是否養(yǎng)的魚死了。盡管她解釋從未養(yǎng)過魚，但還是被人投以不解的眼神。不久，麗莎開始養(yǎng)魚，盡管花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，但魚還是不斷死去。最終，她選擇放棄，急切地尋找新的主人。
實(shí)際上，許多人在許多時(shí)候都會(huì)先在心中掛一個(gè)空鳥籠，然后不斷往里填充東西。鳥籠效應(yīng)就像是一種心理定律，人們往往會(huì)因?yàn)橥饨绲膲毫蛘咦约旱男睦眚?qū)動(dòng)，而不斷追求與已有的物品相匹配的新物品。就像裝修時(shí)買了一件新潮的抽水馬桶，然后不斷追求與之相匹配的設(shè)備和風(fēng)格，最終導(dǎo)致整體開支飆升。
鳥籠效應(yīng)在生活中廣泛存在，比如為了匹配昂貴的衣物而不斷購買新衣，或者因?yàn)槟杏阉土艘皇ǘ鴽Q定購買花瓶，最終導(dǎo)致男友必須不斷送花以免讓花瓶空置。鳥籠效應(yīng)是一個(gè)非常有意思的心理現(xiàn)象，也被稱為“鳥籠邏輯”，是人類難以擺脫的十大心理現(xiàn)象之一。人們會(huì)在偶然獲得一件物品后，繼續(xù)添加更多與之相關(guān)的東西。就像一個(gè)人買了空鳥籠，一段時(shí)間后，他往往會(huì)為了這個(gè)籠子再買一只鳥來養(yǎng)，而不是丟棄這個(gè)籠子。也就是說，這個(gè)人被籠子所異化，成為了籠子的俘虜。
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