生活中的商品如果不經過"包裝"，往往得不到消費者的認可。在經濟生活中，沒有包裝的物品幾乎是不存在的。事實上，商品包裝確實是整體產品的一個重要組成部分，具有 保護和美化商品、便利經營和消費以及促進銷售的功能。商品質量好，當然會受到人們的喜愛。但是，如果它的包裝差，質量就連帶著會大打折扣。盡管兩者也許沒有什么差別。但是好包裝會抓住人們的眼球。對于一件被推銷的商品，更多的人還是在關注包裝。
《韓非子》中有一則"買棱還珠"的故事。楚國有一個珠寶商人，他在珠寶匣子上花了不少工夫:珍珠是用木蘭樹制作的盒子盛裝，用桂椒來熏金子，用精美的珠玉點綴其上，用美玉點飾，用翠鳥的羽毛裝飾金子。這只匣子不僅精致美麗而且香氣四溢。有個鄭國人看到這么精美的盒子，非常高興，于是花重金買下珠寶。令人驚訝的是，鄭國人卻把里面 的珠寶還給楚國人，自己拿著這個精美的盒子走了。
培訓講師陳瑜指出， 這個故事形象地說明了商品包裝的重要性。過去人們并不在意包裝，認為"真金總是 會賣個好價錢"，但現(xiàn)在這樣的觀念該改改了，因為質量再好的商品，沒有好的包裝，就好像缺了綠葉的紅花，沒有任何吸引力。在市場經濟的環(huán)境下，產品的包裝現(xiàn)今越來越引起
消費者的關注，并也逐漸形成了包裝經濟。 在市場上，有兩家藥廠，生產同一種藥，質量略有差異(甲廠藥品效果比乙廠的略微差些〉。在推向市場時，兩者都用紙板包裝盒，但甲廠的包裝白底光亮，色彩明快，還有一 個浮雕式的凸起圖案;乙廠則顏色暗梭，圖案陳舊試比手感，前者表面細滑，輕輕擠壓， 手指能感受到彈力和盒子的挺括;后者則表面粗澀，略一擠壓，即輕易失去原有形狀。
當這兩種產品同時上市時，面對同樣的消費者群體，前者的市場占有率竟然高出后者10%。兩種相同的藥，僅僅因為包裝上的差異，就有了懸殊的銷售量。而實際上，乙廠藥 品的質量要比甲廠的好。這樣的結果說明了什么?其實，消費者購買產品，如果消費效用 較高，就愿意多花錢?？吹桨b精美的商品，當然會給消費者帶來更多的消費效用，心理 滿足程度更高。
從社會實踐上來看，由于現(xiàn)代的產品種類繁多，花樣復雜，因此，消費者在進行選擇的時候，往往挑花了眼睛。不知道該選擇哪一個好。這時，產品的包裝就可以成為一個宣 傳媒介，向消費者傳遞"自我推銷"的信息，從而吸引消費者購買。正是第一印象的不同， 消費者才作出不同的選擇。
各大企業(yè)經營者正是觀察到了這一點，也才將更多的資本投注到廣告包裝之上。他們 利用包裝塑造精品的形象，利用包裝來提升企業(yè)的品牌知名度，利用包裝來打動消費者。
培訓講師陳瑜指出，在洗手液市場上，藍月亮洗手液成功地利用包裝成為市場上的品牌產品。它為了能讓 人們產生精品的印象，其產品包裝無論從瓶子的高度、體積、瓶形、配件顏色、標簽形式等都經過不斷地調試，最終達到了"功能賣點、包裝形態(tài)、消費者感受"三者的完美結合。
這讓藍月亮洗手液的銷售量大為改觀。當時，就能達到每月銷售額 700 萬元;長沙幾家大 超市曾創(chuàng)下日銷售藍月亮洗手液 2600 瓶的紀錄:據不完全統(tǒng)計，"藍月亮"憑借洗手液單 品就打造了年度 7000 萬元銷售業(yè)績。
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