在進行第四季度業(yè)務(wù)沖刺時，客戶雖已將目標詳細分解到產(chǎn)品和員工時間，但存在問題?？蛻艄緞偝闪⒎Q沒有客戶，而我指出這是關(guān)鍵問題所在。企業(yè)首先要定位清楚客戶，即便尚未成交，也應(yīng)通過各種渠道獲取客戶名單、負責人聯(lián)系方式等，做好市場調(diào)研和客戶規(guī)劃。
這樣招募銷售人員后才能針對這些客戶進行開發(fā)，使目標落到實處。很多企業(yè)目標難以落地，往往是在客戶維度的拆解存在問題，剛創(chuàng)立的企業(yè)認為自己沒有客戶是悖論。建議企業(yè)做好市場調(diào)研、客戶畫像、客戶選擇，并制定詳細的目標客戶開發(fā)計劃，以支持目標完成。
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