話是人說的，事是人做的，說靠譜的話，做靠譜的事，客戶會看在眼里，當(dāng)深入客戶心里時，會產(chǎn)生共鳴，達(dá)成共識，銷售成交就更容易，讓客戶感知好的方法。
一、是標(biāo)準(zhǔn)。做銷售時要懂得產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，如介紹拍照鏡頭的標(biāo)準(zhǔn)焦距，讓客戶學(xué)到知識，與感知吻合。若能講出手機拍物的特殊處理方法和技巧，會讓客戶羨慕專業(yè)知識，從而促進成交。得到最標(biāo)準(zhǔn)的東西也會讓客戶覺得像得到寶。
二、是信任。公司背景和百姓口碑是銷售成功的加分項，信任是商業(yè)成功的基礎(chǔ)，一次被騙可能導(dǎo)致終身無二次生意機會。知名品牌營銷好，產(chǎn)品品質(zhì)和百姓體驗好，能占領(lǐng)客戶心智，帶來復(fù)購機會。
三、是機會?？蛻糍徺I產(chǎn)品能得到產(chǎn)品以外的福利、增值服務(wù)和意想不到的驚喜。例如購買手機后，告知客戶每月有創(chuàng)意攝影大賽或?qū)ｎ}比賽。將日常生活關(guān)聯(lián)起來，讓客戶覺得參與活動不花費太多時間和精力，能創(chuàng)造生活中可記憶的美，很有意義。不是最貴最好的，而是最適合客戶，能為客戶生活帶來價值和美好感覺的。
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