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一家店的銷售經(jīng)理，一定要懂得做營銷規(guī)劃，因為所有的客資進來都要被轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是需要理由的，這個理由就是營銷規(guī)劃。

一、每一個月要給正常客資，有正?？唾Y的銷售規(guī)劃。

二、每一個月要給清零客資有清零的理由，把這個理由串起來，再結(jié)合營銷節(jié)點，什么特殊的季節(jié)，什么特殊節(jié)假日，什么特殊的爆點時間等等，把它串聯(lián)起來做好每一個月的營銷規(guī)劃，給客戶一個成交的理由，這是銷售經(jīng)理一定要會的東西。