想要把業(yè)績(jī)做起來(lái)，你第一步就要先忘記產(chǎn)品忘記成交，其實(shí)啊銷售就是干好三個(gè)給。你只要給出去，什么單子都不再難。越是*的銷冠從來(lái)不靠賣產(chǎn)品，更不會(huì)花大把的時(shí)間給客戶講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。只有新手的銷售才會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品很重要，所有的高手你去問(wèn)他怎么講產(chǎn)品的，他都會(huì)跟你說(shuō)五分鐘就跟客戶講完了，產(chǎn)品真的沒(méi)什么好講的，這不是他們?cè)诤鲇颇悖钦娴摹?/p>
一、這三個(gè)給第一叫做給免費(fèi)。為客戶服務(wù)就是完美的開(kāi)場(chǎng)白，衣服買不買沒(méi)關(guān)系您可以先試穿一下，先生車買不買沒(méi)關(guān)系，您可以先試駕一下看看喜歡不喜歡，阿姨橘子買不買沒(méi)關(guān)系您呢可以先試吃一下甜不甜您說(shuō)了算。
二、叫做給特殊。一定要讓客戶覺(jué)得他跟別人不一樣，這報(bào)價(jià)的時(shí)候你要學(xué)會(huì)說(shuō)悄悄話，說(shuō)實(shí)話我們這件衣服一般都是幺二八零，像您這么有氣質(zhì)的我呢也特別喜歡您，您就給八百就行了。
三、最后要會(huì)給小禮物，尤其是客戶在最后時(shí)候還在猶豫的，你就送上一點(diǎn)小東西，本來(lái)還沒(méi)決定好他也會(huì)下意識(shí)的收下禮物順便付個(gè)款。
只要你開(kāi)始擁有這三個(gè)給的思維，大大方方的給，每天每次的練，讓客戶感受到占便宜的快樂(lè)，這成交啊只是順道簽了一單。
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