客戶上來(lái)問(wèn)價(jià)格，到底該不該報(bào)，報(bào)價(jià)會(huì)丟單，不報(bào)價(jià)也會(huì)丟單，怎么辦？教一招，輕松化解。
第一，給對(duì)方發(fā)一段話，張總不是我不給你報(bào)價(jià)，是因?yàn)槲也恢滥愕膫€(gè)人情況，站在我個(gè)人角度，如果不滿足你的需求，我給你報(bào)不報(bào)價(jià)，是不是都是死路一條。
第二，告訴客戶，張總價(jià)格不重要，關(guān)鍵得看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求最重要，畢竟?jié)M足需求才值得。當(dāng)對(duì)方能夠從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到需求上，是不是才能夠跟他深度聊下去，才能獲取對(duì)方對(duì)你的信任感，對(duì)方一旦信任你，成交是不是就更簡(jiǎn)單了？
第三，當(dāng)對(duì)方再次追問(wèn)價(jià)格，可以這樣，張總，我們家什么價(jià)位都有，有三千多、四千多、五千多、一兩萬(wàn)，關(guān)鍵還得看這個(gè)產(chǎn)品是否適合你。
這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)報(bào)價(jià)了，如果能夠把客戶從價(jià)格引導(dǎo)到需求上，是不是就能直接收單。
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