銷售圈介紹產(chǎn)品的天花板到底有多強(qiáng)？我保證這段產(chǎn)品的介紹會(huì)讓你知道那些特別賺錢(qián)的銷售，居然敢改變客戶的痛點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，沃爾沃這個(gè)銷冠的對(duì)比介紹法真的讓我體驗(yàn)到普通銷售和銷冠的收入差距何止百萬(wàn)。他把對(duì)比介紹法真的用到了*，當(dāng)別人在用六十五公里的車(chē)速做撞擊實(shí)驗(yàn)時(shí)，沃爾沃堅(jiān)持用八十公里去做撞擊實(shí)驗(yàn)。當(dāng)別人用二十五度的室溫做車(chē)內(nèi)的空氣檢測(cè)時(shí)，沃爾沃堅(jiān)持用六十五度的高溫做車(chē)內(nèi)的空氣品質(zhì)檢測(cè)。當(dāng)別人學(xué)會(huì)了沃爾沃的主動(dòng)剎車(chē)技術(shù)，沃爾沃已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了智能避讓系統(tǒng)。
在別人看來(lái)，安全只是一種標(biāo)準(zhǔn)，在我們的眼中，安全是一種信仰。雖然現(xiàn)在很多的豪車(chē)都有主動(dòng)剎車(chē)，在檔次不同，安全配置不同，但沃爾沃無(wú)論是二十萬(wàn)也好，一百萬(wàn)也罷，我們都配備著一樣的安全配置。您覺(jué)得人的生命可以分等級(jí)嗎？別人在意的是如何用豪華的外表去吸引您的關(guān)注。而我們更在意的是，您跟家人的安全，六十萬(wàn)銷量零死亡記錄，沒(méi)有什么豪華能比得上您跟家人的安全，沃爾沃護(hù)您所愛(ài)這段介紹，有讓你起雞皮疙瘩嗎？銷售在介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要讓客戶去關(guān)注差別，這樣他們就會(huì)因?yàn)閮r(jià)值而去降低對(duì)價(jià)格的敏感。
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