同樣的問(wèn)候語(yǔ)，同樣的破冰開(kāi)場(chǎng)，但是不同的人，在不同的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，結(jié)果卻不一樣，那么到底有幾種破冰開(kāi)場(chǎng)？
第一種，問(wèn)候式開(kāi)場(chǎng)白。對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的問(wèn)候，比如可以開(kāi)口說(shuō)，張總很高興見(jiàn)到你，或者張總聽(tīng)你口音您是北京人嗎？簡(jiǎn)單的兩句問(wèn)候，但是需要注意的是表達(dá)方式要恰到好處。
第二種，贊美式開(kāi)場(chǎng)白。注意贊美客戶，必須找出別人有可能忽略的那個(gè)特點(diǎn)，從而讓客戶感覺(jué)到你的話是真誠(chéng)的，切記要夸細(xì)節(jié)而不夸大概。
第三種，特別開(kāi)場(chǎng)。要介紹的就是聊天室開(kāi)場(chǎng)白，可以把它理解為銷售人員通過(guò)一些無(wú)關(guān)緊要，又不令人反感的話題來(lái)接近客戶。比如可以開(kāi)口說(shuō)，張總您公司的大廈管理真不錯(cuò)，我來(lái)的時(shí)候特別好停車。這種開(kāi)場(chǎng)白很容易拉近與顧客之間的距離。
第四種，應(yīng)變式寒暄開(kāi)場(chǎng)白。針對(duì)于交談的臨時(shí)場(chǎng)景，例如客戶正在做的事情，工作環(huán)境、衣著愛(ài)好等等，都可以作為寒暄的話題，當(dāng)然要在拜訪前做足準(zhǔn)備，提前做好功課。
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