銷售千古難題，當同學們在回答客戶產(chǎn)品效果的時候，最容易把自己變成一個王婆賣瓜自賣自夸的角色。當一個客戶問你效果怎么樣的時候，你肯定會說我們這個產(chǎn)品效果特別好，對嗎？因為你不知道怎么回答，你說我總不能說我這個產(chǎn)品效果一般我這個產(chǎn)品效果不好吧，所以沒有辦法，那有沒有更好的方法嗎？當然有哈我給他舉個例子，你看剛進來一個同學，人家問他，哎，你們這個減肥課有效果嗎？如果他直接回答說有效果呀，我們這個減肥課效果特別好。我們很多客戶用完后怎么怎么樣？客戶就覺得一王婆賣瓜自賣自夸想騙我的錢，呸不要臉，哇，好尷尬，對嗎？那他怎么說話才能讓客戶愿意聽進去呢呢？而且信呢，你們這個減肥課有效果嗎？？當然有效果，開玩笑，我們一百個人是一個健身團隊，我們這個團隊有十七個同學。在學完的第一個月減了三十斤，是不是很夸張。不過他直接回來哈，我們呢畢竟是一些特殊的案例本身這個基數(shù)就比較好。我們個別同學大概一個月都會減到三斤到四斤左右。那畢竟減肥是一個持續(xù)精進的過程，我相信您加入以后，您的身材也會變得越來越優(yōu)秀。
同學們，這個時候你覺得我這么說完以后，你會不會覺得我這個減肥課特別有效果的，為什么好來底層邏輯，我上來沒有直接回答客戶，我的課特別的好，對嗎？我說我們這個課當然有效果的，我們有一百個人一個團隊，其中有十七個人在學完的第一個月體重就減了四十斤或三十斤。我先說一個很棒的一個效果，然后我自我否定以后告訴你大部分同學大眾的效果是什么樣的？三斤到六斤大眾的效果，我也會確保它是非常有吸引力的。這個時候客戶先聽完，我非常好的效果，會覺得我吹牛的時候，我自我否定，我不給你機會。然后我再告訴你大眾的效果是什么？這個時候你會突然覺得哇大眾的那么棒的效果。哎呀，我可能達不到，但是這種大眾的效果也很吸引人啊，這個時候你在回答客戶效果的時候，就會讓客戶覺得非常的有吸引力。
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