做銷售啊，首先你要知道能夠給客戶帶來什么，畢竟啊每一個人都只在乎于自己。當(dāng)你不能給客戶帶來價值的時候，客戶就會選擇讓你離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。那么如何快速的拉近與客戶的距離呢？下面為大家介紹四個步驟。
1、是讓客戶喜歡你，你就要先喜歡客戶，要學(xué)會發(fā)自內(nèi)心的欣賞客戶。因為沒有一個人會討厭一個喜歡自己的人，要客戶喜歡你，你的說服成本才會變得更低。
2、就是你一定要給別人一種積極向上的感覺，陽光的感覺，從你的外表到你的說話，到你的態(tài)度到你的穿著。還有就是你給別人帶來的消息，都必須得是正面的，因為是人都愛聽好的消息，為什么古代的大臣都是報喜不報憂？是因為皇帝喜歡聽好消息，不喜歡聽壞消息，客戶也是一樣啊。
3、就是適當(dāng)?shù)恼故咀约旱膶嵙?，讓自己配得上成為客戶的朋友。在商業(yè)的交往當(dāng)中啊，要學(xué)習(xí)灰姑娘。我們說白馬王子之所以看上灰姑娘，就是被她華麗的衣著所吸引。如果灰姑娘穿的不是一雙水晶鞋，不知道王子還是否愿意主動的尋找灰姑娘。所以在與客戶的相處過當(dāng)中啊，要充分的展示自己的實力，否則你什么都沒有，那么你主動的示好在別人看來就是八戒。
4、就是要學(xué)會適當(dāng)?shù)氖救酢Ｋ自捳f啊，會哭的孩子有奶吃。例如我們學(xué)員群里面就一個學(xué)員，他是他們公司的銷冠。同時他也是位單親媽媽，他跟我講，他對他的老客戶是非常坦誠的，會告訴他的老客戶自己實際的情況。而這些老客戶呢知道他是一位單親母親，都特別愿意幫助他。因為大多數(shù)的人都喜歡跟不如自己的人在一起，因為人都是在幫助別人的時候，才能夠找到自己的價值。記住了銷售就是研究人性，抓住了人性的特點，你就抓住了成功的機會。
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