高毛利的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)出來(lái)不是賣(mài)的貴。你賣(mài)給客人多少錢(qián)，客人都覺(jué)得你賺他錢(qián)。我說(shuō)烤鴨39，他說(shuō)那就是烤鴨十多塊錢(qián)成本。他認(rèn)為你看39也掙錢(qián)，對(duì)不對(duì)？那你想想客人不是這么認(rèn)為嗎？他一個(gè)餐飲人，老板搞經(jīng)營(yíng)，他都覺(jué)得39是賺錢(qián)的。你說(shuō)客人，你賣(mài)三十九，他賣(mài)139，這個(gè)是黑店，是不是？對(duì)不對(duì)？有了這市場(chǎng)行情，你賣(mài)多少錢(qián)？客人就問(wèn)你賺錢(qián)，還是那句話(huà)，不能以?xún)r(jià)格走。真正好的餐廳是經(jīng)營(yíng)的是品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)，客人什么時(shí)候來(lái)就這樣非常好，你別說(shuō)我就做大眾的，我做便宜的。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題了嗎？你做便宜的，你做的越做越累。你說(shuō)這個(gè)包你們都拿著奢侈品包，你上奢侈品店你很少聽(tīng)了，打個(gè)折，你都不好意思說(shuō)話(huà)。你聲音大了，你擱屋里你都覺(jué)得你是農(nóng)村來(lái)的，悄悄的是不是跟你說(shuō)有沒(méi)有折扣？不好意思，是新款不打折，好，刷錢(qián)，1萬(wàn)2萬(wàn)也刷卡，對(duì)不對(duì)？上200塊錢(qián)折扣店也得說(shuō)，這樣能不能便宜點(diǎn)，這人就是這樣，你永遠(yuǎn)記住，這就是一個(gè)環(huán)境影響的一個(gè)人的思維。同樣這個(gè)東西這兩支筆一個(gè)賣(mài)十塊，便宜的就賣(mài)五塊，這個(gè)有消費(fèi)能力就賣(mài)十塊。但是如果這個(gè)十塊的筆記能打折六塊，買(mǎi)五塊錢(qián)的還會(huì)買(mǎi)五塊錢(qián)的筆嗎？人都知道什么是好，什么不好，只是看他他兜里的錢(qián)允不允許而已。
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