所謂的便宜和貴，是靠場景對比出來的，沒有對比就沒有成交。包括在國外還做過一個這樣的測試，就是問路人兩個問題，同樣一瓶啤酒，你愿意在超市里面花多少錢購買？如果這瓶酒在酒吧里面，你愿意花多少錢購買，最后你知道嗎？調(diào)查結(jié)果顯示，同樣一瓶酒，人們只有在酒吧里面才愿意支付更高的價格。這里我再舉一個我自己的例子，我們家門口有一個購物廣場，購物廣場門口有一塊區(qū)域，他們搞了一個兒童游樂城。然后每周六我的孩子都要求我?guī)ネ嫱嬉粋€什么游戲呢？在我看來是挺無聊的，就是恐龍化石考古挖掘的那么一個游戲，簡單說，就是把一些恐龍的塑膠模型放在一個石膏里面，讓孩子從這個石膏里面把這個恐龍化石給挖掘出來。
我每次帶我女兒去玩兒，我都會看到烏泱烏泱的小朋友坐在那兒玩拿個小錘錘子敲，拿那個小螺絲刀一點一點的扣，你知道嗎？那個石膏加上那個恐龍模型，總共的成本超不過五塊錢，但是它的銷售價格卻能夠賣到50塊。我記得有一次我?guī)遗畠喝ネ娴臅r候，旁邊有個家長就跟我聊天，他跟我講這個游戲，實在是太無聊了。但是整個游樂場里面只有這個游戲能夠讓孩子。安安靜靜的玩上一個小時，剩下所有的游戲，最多也就是玩五分鐘就結(jié)束了。所以他為了讓孩子多玩一會兒，他也可以多休息一會兒，最后只能選擇玩這個恐龍化石的游戲。所以你會發(fā)現(xiàn)看似價格很高的產(chǎn)品，但是當(dāng)它在特定的場景當(dāng)中出現(xiàn)的時候，它反而變成了我們認(rèn)為性價比最高的產(chǎn)品。
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