客戶讓你去申請價(jià)格，千萬不要天真的以為你去申請下來，客戶就會(huì)買。大多數(shù)情況是，客戶根本不知道產(chǎn)品的價(jià)值，因此他要靠不斷的壓價(jià)來試探你的底價(jià)。因此客戶問你要*價(jià)的目的就是為了拿著你的價(jià)格去同行那里比價(jià)。所以說假如客戶想要*價(jià)，那么你就必須讓客戶保證，只要價(jià)格滿足了他的需求，他就會(huì)買。
比如你可以這樣講，張總現(xiàn)在除了價(jià)格，還有其他的問題嗎？客戶說沒有了，就是價(jià)格的問題。你緊接著再問張總，是不是價(jià)格合適了，您今天就能夠定下來?？蛻粽f是的，最后你再告訴客戶，我們家的產(chǎn)品是從來不打折的。如果你真的想要只有一種情況，就是你先要把這個(gè)事情定下來，我再去跟老板談，給您爭取到*的優(yōu)惠。那么具體能夠爭取到多少，我現(xiàn)在不好說。因?yàn)闆]有先例，但是如果最后申請下來的是一個(gè)價(jià)值1000塊錢以內(nèi)的贈(zèng)品，您看您可以接受嗎？如果客戶說可以，那么這個(gè)時(shí)候你才能夠知道客戶的心理預(yù)期是多少。
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