一個產(chǎn)品通過一道一道加價，最后加到終端上，就完了這個價格是賣不出去的。過去的銷售系統(tǒng)是怎么管理的？過去銷售系統(tǒng)是營銷中心或者叫銷售中心。然后中心叫總部，下設(shè)大區(qū)，每個大區(qū)底下，都有很多很多的分公司，就是按照自然的行政區(qū)劃，一個省一個分公司規(guī)模做的更大了以后，設(shè)三個都沒問題。然后再往下就是分公司就跟經(jīng)銷商形成交易關(guān)系。于是你就知道一個產(chǎn)品通過一道加價，最后加到終端上，就完了這個價格是賣不出去的。所以我們必須倒過來叫市場導(dǎo)向，所以用我的方法，就要改變他們的思路。所以我就要去解決一個問題，我就說你能不能主要經(jīng)營我們的方便面，這個問題就可以解開來了。那你能給我掙錢嗎？我說可以，我要選擇你當(dāng)經(jīng)銷商。我就在這個縣就是你一家了，叫一縣一戶，這樣的話，我把量都集中到你這兒，然后我就告訴你，對吧？你的量多了。別人沒法跟你殺價競爭。
你在這個縣這個市場當(dāng)中，你的耕地就得到保護了。不會有人亂價或者竄貨，我怎么給你帶來利益呢？比方說你投資1萬塊錢主推我的產(chǎn)品。那我就保證你能夠帶來3000塊錢的毛利差價。我讓你走四次，每次如果。都能帶來800塊錢的毛利，我走四次，就3200。如果你同意我們的利益，承諾都有了，那你得權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任對等，你跟我簽一協(xié)議，按照我的要求，接受我的業(yè)務(wù)員的管理。過去我們對業(yè)務(wù)員的管理都是抄人家范本，然后來進行管理。現(xiàn)在就知道是按照我們跟經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)要求，權(quán)利義務(wù)、責(zé)任來制定管理規(guī)范的。
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